大客户销售策略与管理
大客户销售策略与管理详细内容
内容介绍:
一、知彼是了解需求的关键—三种大客户的销售策略
前言:大客户需要降价,怎办?
-三种类型的大客户成功销售的关键
-三类大客户各自关心什么?
-有那些策略与战术进行合作
价格敏感性大客户降价的一个关键
价格敏感性大客户降价的二个因素
价格敏感性大客户降价的六个策略
价格敏感性大客户降价的十个方法
附加价值性大客户的四大策略
二、说对话---是发展客户关系的润滑剂
前言:灰色营销对中国的影响
-客户关系发展的四种类型
-客户关系发展的五步骤
-四大死党的建立与发展
-忠诚客户有四鬼是如何形成的
-与不同的人如何打交道
-如何调整自己的风格来适应客户
案例分享:400万的项目,到手的鸭子怎飞了?
案例分享:搞定高层领导的七个秘诀
讲师简介: 王明基
15年专业公司的销售经验,13年研究工业品营销的背景,6年针对工业品的培训与咨询经历,被称为“国内大额产品营销培训第一人”、“中国客户关系管理专家”、“工业品行业营销资深顾问”。为全国数以万计的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过销售技能培训课程。
北京大学、南开大学等知名学府客座教授,资深企业管理、人力资源专家。2003年被评为"全国十大培训师"之一;2004年被评为"全国十大杰出人力资源管理顾问师"之一;长期致力于为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案,是国内管理咨询业的开拓者与领导者。
学员对象: 企业经理、部门经理等中高层管理者;职业经理人
课程费用: 3800.0元/人(听课费,全套资料与讲义费,午餐费,另提供:茶水咖啡水果,学员合影照片并邮寄等相关服务)
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