培训时间:

大数据时代的销售行为管理 ---精细化销售管理、数据分析与预测

  培训讲师:杨云

  时间地点:

  培训费用:6980

  赠送积分:6980

杨云
    服务电话:010-82593357

大数据时代的销售行为管理 ---精细化销售管理、数据分析与预测详细内容

开课期数

开课时间

星期

课程费用

开课地点

第一期

2017年06月08-09日

周四一周五

6980

上海

第二期

2017年12月21-22日

周四一周五

6980

上海

备注

案例式教学,小班授课,限招35人;

以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。

报名流程

填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人

听课须知

1、  自备电脑,安装好2010或2013版本Office(注:不是WPS);

2、  一定携带鼠标(课程节奏紧凑,触摸屏会浪费时间)。

 

【课程亮点】

C   案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边;

C   通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销

C   数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性

【课程概述】

n  大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。

n  课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理

n  精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

n  每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。

n  计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。

 

【课程对象】

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

 

【课程时长】2天,6小时/天

 

【课程收益】

1.      您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。

2.      您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。

3.      您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

4.      您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。

5.      您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。

6.      您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。

7.      您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。

8.      您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。

9.      您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。

10.   您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。

11.   您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。

12.   您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。

13.   您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。

14.   您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

 

【课程大纲】      

模块一:完善的销售运营报表体系

1.      从统计到决策的销售报表体系建设

2.      案例分析:六层报表实际案例展示

 

模块二:管理理念下的实用数据工具

1.      统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

2.      矩阵分析的应用

3.      敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划

 

模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1.      支持职能部门和营销部门的关系

2.      市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3.      销售计划流程穿越和改善

 

模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

1.      销售数据的基础结构分析和数据整合

n  直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

n  渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2.      趋势预测工具使用

n  产品销售趋势数据分析模型案例分析

n  新品上市跟踪分析和预测模型

3.      多方案模型工具使用

n  促销费用的口径与流程

n  促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4.      规划运筹工具使用

n  直营门店经营推演

n  销售品类比例规划

 

模块五:销售计划制定

1.      销售计划的正确范围

2.      月销售目标的分解

3.      促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4.      整个组织的信心——反身理论的应用

 

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1.      销售计划的执行重点是动销过程的监控

2.      建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型

 

模块七:销售计划的分析和跟踪

1.      信息系统下的销售计划跟踪体系

2.      选择合适的考核制度来保障计划落实

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

课程背景 在经济下滑,利润变薄,产能过剩,产品周期越来越短,客户服务要求提高,全球化竞争越来越激烈的情况下,加强需求管理,提高以市场为导向的供销协同的拥趸日益增多。 但是,是不是但凡“供需协同”就是Samp;OP 是不是所有企业都适合实施Samp;OP 是供应链流程吗?是不是一实施Samp;OP流程就能立竿见影看到效果?有何实施风险需要控制?如何通过实施S...

 讲师:资深讲师详情


引领变革:组织变化期间如何管理和激励员工?课程背景这是一个变革的时代,变革已成为企业的“新常态”,“不变是等死,变又怕找死”。美国某权威机构的调查发现,变革企业只有30成功了,更多的企业则回到原样,或者陷入困局,甚至是被毁掉了!那么,到底是什么原因导致了这样的结果呢?其中非常重要的一个原因就是“员工的抵抗心理”。在多年配合企业变革的项目当中,我们发现:企业经...

 讲师:王苑详情


企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训情报部门建立、 市场研究、行业分析、商品规划、经营战略、专利情报、大数据、企业决胜市场各有关单位:比尔盖茨认为“使您的公司领先于众多公司的最好方法,就是利用信息来干最好的工作。您怎样收集、管理和使用信息将决定您的输赢”。随着世界经济进入“新常态”,创新成为引领经济社会转型和推进我国“十三五”发展的第一驱动力,创新始终离...

 讲师:王德琼 刘宇鑫 李宏波 孙光博 陈飔 Ocen详情


电子电路设计、测试与疑难故障的调试【参加对象】 硬件工程师、电路工程师、PCB工程师、测试工程师、系统工程师、研发部门经理等【培训课时】12小时【学习费用】单独报名2800元/人,优惠活动5200元买一赠一,不再折扣。(含教材、茶点、证书,不含餐)【讲师介绍】 Randy Wang,王老师,高级电路设计专家,硬件经理,先后在华为等公司的核心硬件研发部门任职,...

 讲师:Randy Wang详情


课程背景财务陷阱明赢暗亏!财务只是简单的记账工具吗?财务与业务部门之间能用哪些共同语言进行沟通?财务是一个“大财务”的概念,涉及到公司上上下下,公司的非财务高级管理人员如能掌握一定现代财务管理技能,利用财务信息提高企业经营管理决策水平,用财务的手段改善公司内部控制,则可以更好地增进公司的价值,提升管理绩效。非财务人员掌握一定财务知识后,可以换位思维,更好与财...

 讲师:资深讲师详情


绩效考核实战训练营   2018-09-27

课程背景1、老板对目前企业管理现状满意吗?在“互联网+”以及“大众创业”时代背景下,企业老板们感受到从未有过的压力! (1)行业空间巨大,企业发展未能超过行业发展,面临着多方面竞争压力; (2)企业经营压力大,人工成本逐年增加,优秀人才的吸引和保留越来越困难; (3)企业收入逐年增大,员工流动率高,骨干员工不稳定,忠诚度低; (4)员工收入每年增长,...

 讲师:资深讲师详情


研发项目管理   2018-09-27

研发咨询培训课程: 研发项目管理【参加对象】企业CEO/总经理、企业中高层管理、研发总监、总工、总工办、技术部门经理、主管、项目经理、技术骨干、项目管理工程师、QA等。【培训课时】12小时【学习费用】单独报名2800元/人,优惠活动5200元买一赠一,不再折扣。(含教材、茶点、证书,不含餐) ■【课程背景】  在产品开发过程中,企业或者项目经理/管理人员通常...

 讲师:Tom详情


大客户经营与顾问式销售技巧课程概述A公司,王经理一早上班就愁眉苦脸的,一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了,好不容易攻下来一个客户,又被B公司给挖角了。我攻到哪里,他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情,办公室里静悄悄的。“算了,开始干活吧。”,王经理拿起电话“赵工,我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的,价格我们好商量的,不会少了您的好处的。要不咱们见面聊...

 讲师:穆珊珊详情


【课程亮点】1、变革前期重点掌握如何评估和预防风险;2、变革中期重点掌握如何管理员工情绪;3、变革后期重点掌握如何提升员工士气。【课程背景】由于经济迅速的全球化、一体化,所以我们要加速重组和结构调整的步伐。主管和人事经理的主要作用之一是领导和实施组织变革。在一个充满了结构重组,兼并与收购和组织系统,过程和技术变化的环境中,这些改革措施使很多公司在竞争中成功的...

 讲师:王苑详情


VDA 6.5-产品审核   2018-09-28

VDA 6.5-产品审核课程大纲:l 第一部分:知识梳理Ø 体系审核、过程审核和产品审核的关系Ø 过程审核概述及最新变化Ø 过程审核在第二方审核中的应用Ø 过程审核的评定方法和审核技巧Ø FMEA/控制计划(Control Plan)与过程审核/产品审核Ø 过程/产品审核员的资格要求l 第二部分:产品审核策划与实施(VDA6.5)Ø 产品审核的流程Ø 产品审...

 讲师:刘老师详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有