培训时间:

大数据时代的销售行为管理 ---精细化销售管理、数据分析与预测

  培训讲师:杨云

  时间地点:

  培训费用:6980

  赠送积分:6980

杨云
    服务电话:010-82593357

大数据时代的销售行为管理 ---精细化销售管理、数据分析与预测详细内容

开课期数

开课时间

星期

课程费用

开课地点

第一期

2017年06月08-09日

周四一周五

6980

上海

第二期

2017年12月21-22日

周四一周五

6980

上海

备注

案例式教学,小班授课,限招35人;

以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。

报名流程

填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人

听课须知

1、  自备电脑,安装好2010或2013版本Office(注:不是WPS);

2、  一定携带鼠标(课程节奏紧凑,触摸屏会浪费时间)。

 

【课程亮点】

C   案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边;

C   通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销

C   数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性

【课程概述】

n  大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。

n  课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理

n  精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

n  每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。

n  计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。

 

【课程对象】

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

 

【课程时长】2天,6小时/天

 

【课程收益】

1.      您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。

2.      您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。

3.      您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

4.      您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。

5.      您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。

6.      您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。

7.      您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。

8.      您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。

9.      您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。

10.   您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。

11.   您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。

12.   您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。

13.   您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。

14.   您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

 

【课程大纲】      

模块一:完善的销售运营报表体系

1.      从统计到决策的销售报表体系建设

2.      案例分析:六层报表实际案例展示

 

模块二:管理理念下的实用数据工具

1.      统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

2.      矩阵分析的应用

3.      敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划

 

模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1.      支持职能部门和营销部门的关系

2.      市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3.      销售计划流程穿越和改善

 

模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

1.      销售数据的基础结构分析和数据整合

n  直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

n  渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2.      趋势预测工具使用

n  产品销售趋势数据分析模型案例分析

n  新品上市跟踪分析和预测模型

3.      多方案模型工具使用

n  促销费用的口径与流程

n  促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4.      规划运筹工具使用

n  直营门店经营推演

n  销售品类比例规划

 

模块五:销售计划制定

1.      销售计划的正确范围

2.      月销售目标的分解

3.      促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4.      整个组织的信心——反身理论的应用

 

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1.      销售计划的执行重点是动销过程的监控

2.      建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型

 

模块七:销售计划的分析和跟踪

1.      信息系统下的销售计划跟踪体系

2.      选择合适的考核制度来保障计划落实

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

课程设计与开发   2018-06-22

为提高深圳市中小企业内部培训课程开发能力,根据《市中小企业服务署关于下达深圳市2017-2018年度中小企业产业紧缺人才培训项目计划的通知》(深中小企业署字〔2017〕51号),深圳市中小企业服务署面向全市中小企业举办“课程设计与开发”培训班。现将有关事项通知如下:一、组织机构主办单位:深圳市中小企业服务署承办单位:深圳市诚智行教育投资有限公司二、培训对象深...

 讲师:许采轩详情


课程对象销售总监、销售经理、销售主管、市场一线大客户销售人员课程亮点1.重点掌握大客户策略关系营销原则和建立大客户关系维护体系的方法2.从大客户关系,客户角色分析,客户利益分析,客户高层决策分析和客户管理模型着手,对大客户策略营销进行研究,找出最佳营销策略3.学习解决大客户服务过程中的关键问题,获得持续营销成功课程收益1.掌握一套完整的大客户分析和管理方法,...

 讲师:穆珊珊详情


课程背景就是企业倡导的一种价值观,一种氛围,一种风气,是企业倡导的一种导向,这种导向告诉员工什么是该做的,什么是不该做的,怎么做是对的,怎么做是错的!一个没有企业文化的企业等于没有灵魂!资深海尔管理实战专家——孙海蓝老师 将以海尔企业文化建设为纲,通过大量企业咨询和辅导的企业案例,告诉企业如何建立企业文化,如何让企业文化去落地,如何去评价企业文化,如何克服文...

 讲师:孙海蓝详情


课程背景:1.您是否正被要求进行构建和管理企业的薪酬体系,但却不知道从何处开始入手?2.您是否经常收到单位部门经理抱怨,公司薪酬水平太低,留不住人?3.您是经常受到员工的抱怨,公司薪酬给付不公平?4.您是否感受到薪酬体系对组织和员工产生的巨大影响力而带来的压力?5.您是否想成为一名能够设计企业薪酬体系的专家,让老板对你刮目相看?课程收益:1.掌握准确分析企业...

 讲师:汪明凯详情


与新生代共舞   2018-07-13

为什么员工跳槽越来越频繁——对企业忠诚度低? 为什么员工遇到问题就裸辞——经常会放弃? 为什么员工越来越不听话——凡事自我作主? 为什么员工不遵守规章制度——不想受约束? 为什么员工做事不投入——有钱的事就做? 为什么员工冲突增多——自我又张扬? 进入21世纪第二个十年,在组织管理上,中国的管理者面必须面对两个从未有过的挑战,一个是进入职场的独生...

 讲师:刘荣详情


课程背景九型人格学(Enneagram)是一个有2000多年历史的古老学问,揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点而不是表面的外在行为,真正做到“知已知彼,百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸多领域,还进入了高校作为选修课。 接下来让我们走进九型人格,由有17年心理学经验...

 讲师:槐玲玲详情


课程概述讲师以培训企业案例为主线,运用实际案例对企业运营中的流程引进、建立标准化体系进行透彻分析,系统讲解企业流程管理和改进的方法,以及建立流程大数据量化评价体系来建立流程改进机制。使流程管理和标准化建设在企业中真正发挥作用,而非停留在文件档案中。课程对象总经理、流程管理负责人、运营总监、财务总监等企业高层管理人员,以及企业管理部门负责人课程亮点讲师从实地考...

 讲师:杨云详情


课程对象1.销售新人——入门2.销售达人——突破销售瓶颈3.销售初级管理——策划4.销售高级管理——项目掌控、成本控制、人员调配解决问题1.在销售资源有限的前提下,销售团队是如何配置人、财、物的呢?2.销售人员能找到关键人吗?方法对吗?3.客户能够记住公司和销售人员吗?4.客户的需求清楚吗?销售能够挖掘更多的需求信息吗?5.你的方案是客户要的吗?6.招投标了...

 讲师:穆珊珊详情


课程收益1.洞悉下属的特点,向内觉察自己,走向自我管理的EQ提升之路;2.开启学员的觉察,极大提升人际关系敏感度,感受到一个完全不同的崭新世界;3.了解自身领导方式的优劣势,并且现场互为教练,根据针对自己的提升方式做练习,并持续到训后一个月;4.使下属被你的人格魅力、人性化领导吸引,自愿服从你、追随你的左右,明白团队领导力提升的水平决定了企业的高度和持久性;...

 讲师:孙越详情


课程对象企业中高层管理干部、营销人员,对提升语言表达,演讲技巧感兴趣的人课程亮点1.本课程是一套针对职场人士提升演讲能力、职场沟通而设计的。2.课程简单、实用、有效,提供学员在工作场景中的沟通应用、实用方法和工具。3.课程内容系统、工具实用、即时改善。课程收益1.简单易学的美国ASTD演讲训练体系,放之四海皆准的鱼式结构;2.巧妙转化紧张:再也不用拼命克服紧...

 讲师:周锦弘详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有