培训时间:

新经济营销管理实战:“营”在拐点

  培训讲师:刘春华

  时间地点:
本课程时间已过期,点击搜索其它开课时间

  培训费用:1980

  赠送积分:1980

刘春华
    服务电话:010-82593357

新经济营销管理实战:“营”在拐点详细内容

培训时间: 一天  9:00-17:00
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:组织中的所有者(股东和董事)、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人(含产供销但不局限于)、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

课程收益:
视角:企业所有者
受益:
◇1.掌握营销目标的制定;
◇2.掌握营销关差的方法;
◇3.了解营销管控和调频的工具;
视角:最高管理者
受益:
◇1.掌握营销的组织和流程设计;
◇2.了解营销中“拐点”的寻找方法;
◇3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法;
◇4.掌握营销7个策略的出发点设计;
你的视角:企业高级顾问
受益:
◇1.为企业的营销策略制定提供启发;
◇2.为企业的营销突破找到切入点、方法和工具;
视角:各部门负责人
受益:
◇1.营销思维的拓展:即便你不做营销,但你必须有营销的思维;
◇2.营销思维的确立:公司必须是全员营销,因为营销是串联的;
(内容涉及:副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点);
视角:营销各系统负责人
受益:
◇1.掌握三种营销模式:B2B/B2C/O2O;
◇2.掌握大客户营销:8步法与“十二段”模式;
◇3.掌握大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
◇4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图;
◇5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法;
◇6.掌握营销链模型;
你的视角:全员
受益:
◇1.现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享;
◇2.全员营销的基本思路和操作方法;
你的视角:全员其他人员
◇1.掌握营销环节中的服务:把隐形竞争力变为显性竞争力。

☆☆核心价值:
价值1:
营销在企业组织中处于“纲”的地位,纲举目张,帮助企业找到营销“拐点”;
价值2:
掌握7个营销策略,辅助营销人员找到营销“拐点”;了解营销链模型;
价值3:
掌握三个营销模式的基本特征和创新方法;
三种营销模式:B2B/B2C/O2O;
价值4:
掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”;
价值5:
了解服营销中的“5000万”现象;了解营销3.0的基本要求与企业准备;
价值6:
掌握三种有效的营销方法:(1)、事件营销;(2)、故事营销;(3)、造势营销;
价值7:
掌握大客户营销:8步法与“十二段”模式;
掌握大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
价值8:
掌握PEST模型、三情分析与STP战略;
价值9:
掌握“营销在最后一公里”的方法和工具;
价值10:
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法;
价值11:
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图;
价值12:
掌握团队建设“12321”法则;了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

日程安排与课程要点:
新经济营销管理实战:“营”在拐点(主讲:刘先生  4月19日)

时间内容        方法       收获

9:00-9:15       3个营销案例的导入【方式:讲解】
                【收获】了解营销与销售的区别
9:15-9:40       营销思维的导入【方式:漫画】
                【收获】营销思维:赢在未来,发现商机
9:40-10:20       营销创新【方式:互动分享】
                【收获】确认自己的企业营销短板
10:20-10:30       休息
10:30-11:30       3个营销案例分享【方式:视频】
                【收获】导出营销拐点
11:30-11:50       企业营销战略视频案例分析【方式:互动讨论】
                【收获】营销战略和组织结构的再造方法
11:50-12:00       营销拐点寻找练习【方式:互动讨论】
                【收获】找出部分企业的拐点(模仿《非你莫属》栏目风格
12:00-13:30       午餐
13:30-13:45       渠道管理和客户鉴定及客户管理【方式:图片讲解】
                【收获】掌握渠道建设方法:1525方法
13:45-14:45       135方法【方式:讲解】
                【收获】体验和互动
                PEST模型练习【互动讨论】      
                【收获】体验和互动
14:45-15:15       信息传递练习【方式:互动】
                【收获】体验信息传递的编码和译码
15:15-15:30      休息
15:30-16:00      三种营销模式B2B/B2C/O2O;【方式:讲解】
                讲解三种有效的营销方法:
               (1)、事件营销;(2)、故事营销;(3)、造势营销
                【收获】结合案例讲解,掌握基本的三种模式
16:00-16:30      讲解:大客户营销:8步法与“十二段”模式;大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;寻找企业的营销方法模型讲解掌握工业用品的营销方法和工具
16:30-17:00      总结营销方法优劣、答疑与个案【方式:互动】
                【收获】总结知识点,检查是否掌握和能运用

【师资介绍】刘老师

一、讲师背景
    刘老师曾任职于海尔集团营销总监12年,后任职于帅康集团常务副总裁4年,是海尔集团营销体系和OEC管理体系组建的参与者,是帅康集团营销体系的再造者。作为南开大学的管理学博士,中国最高营销奖“金鼎奖”的获得者,他还是是天津卫视《非你莫属》的长期BOSS团成员,是业界知名的职业经理人,他还被培训界称为企学研政四体合一的“奇葩”。他一直强调做不脱产的“教育者”,而非“培训者”,力求每次课程都必须引发参与者的改变和思考,回去后可以在具体的营销实践中落地和执行。
    刘老师是“营销拐点论”创始人:企业不赢在起点,也不赢在终点,而是赢在拐点,如何找到企业的营销拐点或许就是一节课的启迪。提出“寻找企业的营销拐点”理论,已经在近50家企业得到培训和咨询落地验证:一个巧妙的新品上市规划可以挽救一个企业;一个创新的商业模式可以辉煌一个企业;一个绝伦的营销活动可以成就一个企业,一个落地的品牌维护系统可以长青一个企业……这些都是你营销拐点的寻找和设计的结果。
二、授课方式
    在培训现场,采取的授课方式可谓“缤彩纷呈”:精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论等等,案例丰富,资料详实,都是来自具体实践的积累。在营销系列课程中的特点是:现场剖析企业存在的问题,提出初步解决方案,语言犀利而富有逻辑。他还有一个业界内熟知的营销“百宝箱”,里面尽悉囊括了近20家企业的营销工具和方法,现场展示,生动而又极具说服力,让学员对营销工具有感官的理解,可激发现场的灵感和创意。
三、此课程的实践
    北大总裁班、清华大学总裁班、华北电力大学高级营销研修班的指定课程;
    给江西正邦集团、上海林内集团(热水器)、浙江喜临门集团等做过内训或者管理咨询。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

定制化产品价值流分析VSM——系统改善必修工具价格:4380元/人 导师:刘宝生老师课程日期:6月16-17日(周五周六、上海开课)、10月27-28日(周五周六、上海开课)参训对象:总经理、厂长、部门经理、生产经理、精益经理、精益主管、生产主管等中高层管理人;【课程背景】工厂企业的生产过程不流畅,过程中存在大量不增值的行为和过程。随着订单式生产(MTO)在...

 讲师:刘宝生详情


[课程背景]当前企业在成本管理上常常遇见这样的问题:现代企业缺乏成本管理的思路和方法,产品成本高,缺乏竞争力,失去了很多市场机会。 本次培训通过对华为1+8+6的成本管理模型的分析,详细的阐述华为降成本的“道和术”。周⽼师综合18年的H公司管理⼯作和咨询经验,结合H公司的成本管理体系最佳实践,采⽤案例教学和问题研讨的互动教学⽅式,和企业⼀起探讨,借鉴优秀企业...

 讲师:周凯详情


工艺安全管理-PSM   2024-04-08

工艺安全管理-PSM培训时间:2023年12月20-22日 (三天) 上海课程费用:6280元/人(含培训费、资料费、午餐等)。课程背景面临以下的困难、问题?工艺安全管理( PSM )体系的目的是确保工艺设施如化工厂、炼油厂、天然气加工厂和海上钻井平台等等高危行业得到安全的设计和运行。工艺安全管理(PSM)体系专注于预防重大工艺事故,如...

 讲师:详情


金牌店长执行力落地班——中国式人性+美国式PDCA圈,消灭30个执行力死角,快速突破门店业绩【课程对象】店长经理、储备店长、培训经理、总经理、运营总监、 区域经理等追求卓越门店管理技能人士。老板带队建立同频团队,落地效果最好。特别建议黄金团队组合:老板带队+5名核心店长!一、店长,给你一个门店,你会怎么管?店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就...

 讲师:马坚行详情


危险与可操作性分析-HAZOP培训时间:2023年04月24-25日苏州课程费用:4500元(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:学员需具备基本EHS专业知识;适合制造企业EHS现场及管理实际的EHS主管、安全主任、安全工程师、部门安全协调员、负责运用HAZOP工具人员及相关EHS管理人员等;培训收益:了解HAZOP分析基本理论;掌握HAZOP分析方法的分...

 讲师:详情


[课程背景]当前企业在干部管理中所面临的常见问题:缺干部:出现机会点时,选不出合适干部,错失战略机会;缺能力胜任的干部:干部不学习,观念固化,思想陈旧,管理能力滞后业务发展;缺持续奋斗的干部:占着位子、拿着票子、混着日子,躺在功劳簿上不愿接受新挑战;缺年轻高潜的干部:干部论资排辈,人才板结,年轻苗子无机会成长;缺“造血”的机制:干部管理工作不成体系,无法打造...

 讲师:林希详情


自运营系统机制班   2024-04-17

打造成为第一的自动运营系统,5步机制法引爆战斗力,让员工比老板努力10倍!一、12只业绩拦路虎,都是机制不给力!机制不会弄,业绩跑不动!!1、年度目标增加了,员工抗拒不签责任状。因为你机制中的责权利没有对等!2、店长看不到门店问题,不去分析销售数据,业绩提升困难。你缺少一个激励机制!3、薪酬制度3年没变,员工没办法形成源动力,业绩增长困难。你缺少组合激励机制...

 讲师:刘晓亮详情


企业节能与减碳管理实战培训时间:2023年12月20-21日 上海课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。【课程描述】节能减排是经济和社会发展的一项长远战略方针,也是当前企业发展过程中一项极为紧迫的任务。本课程增强全员的节能意识,使大家认识节约能源的重要性;企业亦可根据培训内容,对所管项目设施设备的运行状况做科学调整,进而减少能源使用量,提高能...

 讲师:详情


[课程背景]消费者个体由于地域、文化、收入水平的不同而具有差异性,近年来全球经济、政治、技术的快速蜕变导致消费者的认知、行为模式、选择逻辑也在持续改变,消费业务始终在面对”快速改变的差异性“。最终消费者的改变驱动着营销、渠道、产品服务的变化和演进,这种变化和演进必须适应消费者的变化,而不是相反:对效率、性价比的需求驱动了电商平台的高速发展,疫情更是加速了这一...

 讲师:李军详情


EHS专业人员技能实战训练---从优秀到卓越培训时间:2024年04月22-23日 苏州课程费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐等)。培训对象:EHS经理、EHS主管、EHS专员及其他EHS管理人员等。课程目标:EHS卓越之路策划EHS领导力提升EHS管理人员12个最重要专业能力课程内容:第一篇:EHS卓越之路策划•EHS现状评估和找出目前企业EHS...

 讲师:详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有