培训时间:

《经销商管理实战》区域经理班

  培训讲师:梅明平

  时间地点:
2018年06月02-04日 武汉

  培训费用:4800

  赠送积分:4800

梅明平
    服务电话:010-82593357

《经销商管理实战》区域经理班详细内容

【厂家的困惑】

厂家在实施经销商管理过程中,存在“头大、脚轻、腰痛”的通病,即销售总监有清晰的经销商管理战略,基层业务员天天在市场奔波,但公司的腰部——区域经理,一直处于一种茫然和痛苦的状况:要么越权考虑的销售总监的营销战略问题,要么扮演基层业务员的角色,造成队伍思想混乱,人才流失。

区域经理超过80%出自于业务冠军,他们对经销商的日常管理维护能力是一流的,但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧,现在摆在公司老总面前的首要问题是:快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力,让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理!


【管理痛点】

◎  无法对现有经销商进行重新规划布局;

◎  经销商屡屡完不成任务不知从何下手;

◎  开发的经销商不是资金不足就是设施不全;

◎  面对经销商小富即安情绪低落束手无策;

◎  与经销商沟通往往处于下风;

◎  无法有效传达公司的销售政策;

◎  面临经销商库存积压越来越多一筹莫展;

◎  天天拜访经销商差旅费不少业绩难见提升;

◎  面临经销商投诉窜货低价里外不是人;

◎  骂也骂了道理也讲了可业务员还是不领情。


【深层原因 】

◎  区域经理没有完整的经销商管理系统思路;

◎  区域经理没有机会参加经销商管理系统学习。


【课程价值 】

◎  对区域市场进行规划审计确保终端全覆盖;

◎  掌握高效开发合格经销商的标准和实战方法;

◎  快速激励经销商提高销售公司产品的积极性;

◎  利用沟通技巧有效传达公司政策实现双赢沟通;

◎  通过促销活动加快产品动销提高资金周转率;

◎  搞好客情关系稳定市场秩序妥善处理投诉;

◎  通过拜访及时解决经销商的问题满足需求;

◎  做好领头人打造高执行力的业务团队。


【课程大纲】


第一模块  区域渠道设计与审计   

★ 确定区域终端明细

★ 确定区域渠道结构

★ 划分经销商区域

★ 确定招商三大核心标准

★ 年复一年的经销商审计

   

第二模块  快速完成经销商开发   

★ 前期准备

★ 收集信息

★ 商务谈判

★ 签订合同

   

第三模块  高效激发经销商潜能  

★ 样板市场参观

★ 区域销售竞赛活动

   

第四模块  经销商双赢沟通诀窍   

★ 四种人成沟通障碍

★ 移情聆听善解人意

★ 销售简报分享信息

★ 通过沟通体现自尊

★ 避免绝对进退自如

   

第五模块  精细化管理日常工作  

★ 客情关系

★ 投诉处理

★ 窜货管理

★ 回款管理

★ 更换经销商

   

第六模块  勤拜访提高工作效率   

★ 拜访前准备

★ 拜访内容

★ 确定拜访路线图

★ 月度拜访工作总结

   

第七模块  频促销抢占市场份额  

★ 经典促销形式

★ 促销场景

★ 促销方案快速编制表

   

第八模块  管好员工助业绩倍增   

★ 明确业务员工作职责

★ 制作业务员工作检查表

   

第九模块  总结、提问与行动计划

   

★对以上培训内容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答的环节,解决学员在实际工作中的问题。并予以行动落地策略。

   

说明:※ 每个模块均有行动计划辅导落地;培训时间3天,具体内容以老师授课为准。

    

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

2018房地产企业涉股权相关业务与资产重组的税务处理专题‖2018年5月4–6日‖—‖郑 州•嵩山饭店‖—‖主 讲:张老师‖‖专题说明‖ 欢迎您来到不负众望的张老师七星级「★★★★★★★」房地产税务精品课堂系列!☆一 星:这是一堂“与时俱进”系统学习房地产税收的课程,课程强调“与时俱进”,政策更新度直到讲课前一天晚上;☆二 星:这是一堂防范税务稽...

 讲师:张老师详情


以金税三期为依托的财税信息比对中的房地产业重点涉税业务实操精讲专题‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉丽庭酒店‖—‖主 讲:李老师‖‖专题说明‖ 欢迎您来到不负众望的“李老师”五星级「★★★★★」房地产税务精品课程系列!☆ 2018年,“金三”风暴将“席卷”神州大地,税务总局“放管服”持续发力,税务稽查“双打”不断加码、“营改增”新政迭出不穷...

 讲师:李老师详情


第一部分 自我管理本部分说明打铁还需本身硬!作为商二代,要想成为一名优秀的接班人,要想在前辈事业基础上更上一层楼,除了需要前辈所拥有勤奋、机遇、勇气外,更需要拥有良好的自我修为和超强的商业智慧!因为,未来竞争更激烈,结果更残酷。面临赢家通吃的商业规则,你不能在前辈基础上将事业发扬光大,就只能将前辈创建的江山败个精光!本部分内容将通过培养商二代如何提高自信心和...

 讲师:梅明平详情


【厂家的困惑】厂家在实施经销商管理过程中,存在“头大、脚轻、腰痛”的通病,即销售总监有清晰的经销商管理战略,基层业务员天天在市场奔波,但公司的腰部——区域经理,一直处于一种茫然和痛苦的状况:要么越权考虑的销售总监的营销战略问题,要么扮演基层业务员的角色,造成队伍思想混乱,人才流失。区域经理超过80出自于业务冠军,他们对经销商的日常管理维护能力是一流的,但对指...

 讲师:梅明平详情


培训背景:当今的供应环境,涉及智能、工业4.0、互联网、战略采购、社会责任、并对供应人员的素质提出了新的要求。我们的知识工具需要保鲜与时俱进; 我们的技能需要提升; 我们的人脉需要拓展; 我们的思维精神需要精进。我们强则企业强!如果您期望自己更加卓越,请立即加入“职业采购经理人”的队伍! 为所有采购职业经理人的职业持续发展护航!!!招生对象:有意愿成为“职...

 讲师:黎一郴详情


课程设计与开发   2018-06-22

为提高深圳市中小企业内部培训课程开发能力,根据《市中小企业服务署关于下达深圳市2017-2018年度中小企业产业紧缺人才培训项目计划的通知》(深中小企业署字〔2017〕51号),深圳市中小企业服务署面向全市中小企业举办“课程设计与开发”培训班。现将有关事项通知如下:一、组织机构主办单位:深圳市中小企业服务署承办单位:深圳市诚智行教育投资有限公司二、培训对象深...

 讲师:许采轩详情


与新生代共舞   2018-07-13

为什么员工跳槽越来越频繁——对企业忠诚度低? 为什么员工遇到问题就裸辞——经常会放弃? 为什么员工越来越不听话——凡事自我作主? 为什么员工不遵守规章制度——不想受约束? 为什么员工做事不投入——有钱的事就做? 为什么员工冲突增多——自我又张扬? 进入21世纪第二个十年,在组织管理上,中国的管理者面必须面对两个从未有过的挑战,一个是进入职场的独生...

 讲师:刘荣详情


金牌店长系统之二:★刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)——如何发现问题、系统分析问题与创造性解决问题的28种思维技术【培训时间】02月01-02日 广州 04月19-20日 广州06月21-22日 广州 08月29-30日 广州10月25-26日 广州12月20-21日 广州)【课程投资】5800元/人,22500元/5人(团购优惠,含版权教材、落地手...

 讲师:刘晓亮详情


如何打造高效的研发团队 --研发人员选、育、用、留之道培训费用:2800元/人,不再折扣。(含指定教材、茶点、证书,不含餐)培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏■课程背景高科技企业的竞争一定是团队的竞争,不同的团队创造的价值会有天壤之别。研发的部门经理、项目经理和HR经理在团队构建的过程中经常遇到以下问题:1、研发人员比较内秀,不擅交流...

 讲师:Jay详情


研发项目管理   2018-11-25

研发咨询培训课程: 研发项目管理【参加对象】企业CEO/总经理、企业中高层管理、研发总监、总工、总工办、技术部门经理、主管、项目经理、技术骨干、项目管理工程师、QA等。【培训课时】12小时【学习费用】2800元/人,不再折扣。(含指定教材、茶点、证书,不含餐)  ■【课程背景】  在产品开发过程中,企业或者项目经理/管理人员通常面临以下问题,希望通过本课程的...

 讲师:Tom详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有