培训时间:

《经销商管理实战》区域经理班

  培训讲师:梅明平

  时间地点:

  培训费用:4800

  赠送积分:4800

梅明平
    服务电话:010-82593357

《经销商管理实战》区域经理班详细内容

【厂家的困惑】

厂家在实施经销商管理过程中,存在“头大、脚轻、腰痛”的通病,即销售总监有清晰的经销商管理战略,基层业务员天天在市场奔波,但公司的腰部——区域经理,一直处于一种茫然和痛苦的状况:要么越权考虑的销售总监的营销战略问题,要么扮演基层业务员的角色,造成队伍思想混乱,人才流失。

区域经理超过80%出自于业务冠军,他们对经销商的日常管理维护能力是一流的,但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧,现在摆在公司老总面前的首要问题是:快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力,让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理!


【管理痛点】

◎  无法对现有经销商进行重新规划布局;

◎  经销商屡屡完不成任务不知从何下手;

◎  开发的经销商不是资金不足就是设施不全;

◎  面对经销商小富即安情绪低落束手无策;

◎  与经销商沟通往往处于下风;

◎  无法有效传达公司的销售政策;

◎  面临经销商库存积压越来越多一筹莫展;

◎  天天拜访经销商差旅费不少业绩难见提升;

◎  面临经销商投诉窜货低价里外不是人;

◎  骂也骂了道理也讲了可业务员还是不领情。


【深层原因 】

◎  区域经理没有完整的经销商管理系统思路;

◎  区域经理没有机会参加经销商管理系统学习。


【课程价值 】

◎  对区域市场进行规划审计确保终端全覆盖;

◎  掌握高效开发合格经销商的标准和实战方法;

◎  快速激励经销商提高销售公司产品的积极性;

◎  利用沟通技巧有效传达公司政策实现双赢沟通;

◎  通过促销活动加快产品动销提高资金周转率;

◎  搞好客情关系稳定市场秩序妥善处理投诉;

◎  通过拜访及时解决经销商的问题满足需求;

◎  做好领头人打造高执行力的业务团队。


【课程大纲】


第一模块  区域渠道设计与审计   

★ 确定区域终端明细

★ 确定区域渠道结构

★ 划分经销商区域

★ 确定招商三大核心标准

★ 年复一年的经销商审计

   

第二模块  快速完成经销商开发   

★ 前期准备

★ 收集信息

★ 商务谈判

★ 签订合同

   

第三模块  高效激发经销商潜能  

★ 样板市场参观

★ 区域销售竞赛活动

   

第四模块  经销商双赢沟通诀窍   

★ 四种人成沟通障碍

★ 移情聆听善解人意

★ 销售简报分享信息

★ 通过沟通体现自尊

★ 避免绝对进退自如

   

第五模块  精细化管理日常工作  

★ 客情关系

★ 投诉处理

★ 窜货管理

★ 回款管理

★ 更换经销商

   

第六模块  勤拜访提高工作效率   

★ 拜访前准备

★ 拜访内容

★ 确定拜访路线图

★ 月度拜访工作总结

   

第七模块  频促销抢占市场份额  

★ 经典促销形式

★ 促销场景

★ 促销方案快速编制表

   

第八模块  管好员工助业绩倍增   

★ 明确业务员工作职责

★ 制作业务员工作检查表

   

第九模块  总结、提问与行动计划

   

★对以上培训内容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答的环节,解决学员在实际工作中的问题。并予以行动落地策略。

   

说明:※ 每个模块均有行动计划辅导落地;培训时间3天,具体内容以老师授课为准。

    

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

如果你遇到这些经营困惑……你在思考怎么解决这些企业问题……战略定位模糊、浪费大、利润低、部门之间推诿扯皮、沟通协作不顺畅、制度缺失、岗位职责划分不明、授权困难、员工缺乏动力、人心涣散、人员流失……那么您不可错过誉德航的《原浆勾兑阿米巴落地方案班》通过哲学+实学经营管理模式,为企业注入新的管理方式及思路,通过导入经营会计原则及精细化计算方法,降低显性及隐性成本...

 讲师:薛锦展详情


课程对象1.销售新人——入门2.销售达人——突破销售瓶颈3.销售初级管理——策划4.销售高级管理——项目掌控、成本控制、人员调配解决问题1.在销售资源有限的前提下,销售团队是如何配置人、财、物的呢?2.销售人员能找到关键人吗?方法对吗?3.客户能够记住公司和销售人员吗?4.客户的需求清楚吗?销售能够挖掘更多的需求信息吗?5.你的方案是客户要的吗?6.招投标了...

 讲师:穆珊珊详情


课程收益1.洞悉下属的特点,向内觉察自己,走向自我管理的EQ提升之路;2.开启学员的觉察,极大提升人际关系敏感度,感受到一个完全不同的崭新世界;3.了解自身领导方式的优劣势,并且现场互为教练,根据针对自己的提升方式做练习,并持续到训后一个月;4.使下属被你的人格魅力、人性化领导吸引,自愿服从你、追随你的左右,明白团队领导力提升的水平决定了企业的高度和持久性;...

 讲师:孙越详情


课程对象企业中高层管理干部、营销人员,对提升语言表达,演讲技巧感兴趣的人课程亮点1.本课程是一套针对职场人士提升演讲能力、职场沟通而设计的。2.课程简单、实用、有效,提供学员在工作场景中的沟通应用、实用方法和工具。3.课程内容系统、工具实用、即时改善。课程收益1.简单易学的美国ASTD演讲训练体系,放之四海皆准的鱼式结构;2.巧妙转化紧张:再也不用拼命克服紧...

 讲师:周锦弘详情


课程概述21世纪以来,商业模式创新已成为决定企业生死存亡、性命攸关的关键环节。本课程围绕21世纪移动互联网时代的巨大变革所导致的生产力的空前革命,聚焦企业如何通过企业自身商业模式创新来适应时代要求、社会进步、市场需要,深度提升企业核心竞争力。课程从互联网发展的演进入手,引出移动互联网时代对企业商业模式的严苛逼进及共享经济为企业创造的巨大商机,通过对当今公认的...

 讲师:李原详情


课程背景随着大数据时代的带来,数据越来越成为企业最宝贵的资源。但是很多企业却没有深入的挖掘隐藏在数据背后的经营管理信息,使得数据资产没有发挥应有的价值。本课程的主要目的在于提高学员的数据分析技巧,培养学员通过数据分析得出经营管理信息的技能,为科学决策打下坚实的基础。课程对象适合于各个层级的员工课程大纲模块一、使用Excel函数对数据进行处理【教学目的】函数是...

 讲师:代国强详情


【课程背景】智能制造 互联网+ 2025大趋势高速增长的盛宴渐趋结束,面临增长陷阱怎么办客户需求灵活多变,科技发展日新月异,产品更新换代加速,小批量、多品种、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在远去,低成本人海战术的散兵游勇,臃肿缓慢的制造恐龙,都不能适应。中国大部分企业尚处于价值链的制造环节,因此从低到高的转型方式并不能引导企业突破阻滞,也不能解决企...

 讲师:黎一郴详情


培训对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)课程背景:2018年中国外贸发展面临的环境有望略好于过去两年,但形势依然严峻复杂。从国际看,世界经济有望延续去年下半年以来的复苏态势,增长动力有所增强,但复苏基础并不稳固。同时,“逆全球化”浪潮涌动...

 讲师:刘希洪详情


【听课须知】1、自备电脑,安装好2010或2013版本Office(注:不是WPS);2、一定携带鼠标(课程节奏紧凑,触摸屏会浪费时间)。【课程亮点】1、案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边;2、通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销;3、数据分析的结果揭露了很大的秘...

 讲师:杨云详情


课程概述管理上有两个50%沟通原理:上班后50%的工作用在沟通,50%工作中的问题都是因为沟通障碍所造成的。所以管理大师彼德杜拉克说“沟通就是管理,沟通能力是管理者基本能力”。那么,为什么沟而不通?如何去“沟”,怎么才能“通”?沟通分为上行沟通、下行沟通、平行沟通等,是管理过程中极其重要的艺术,也是高效组织运作成功与否的关键环节。同时也是公司内部工作交流的必...

 讲师:董栗序详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有