培训时间:

商业地产项目强势招商策略

  培训讲师:涂山青

  时间地点:
2018年03月24-25日 深圳

  培训费用:4800

  赠送积分:4800

涂山青
    服务电话:010-82593357

商业地产项目强势招商策略详细内容

【课程对象】

房地产营销副总∕招商总监∕策划总监∕销售总监∕招商经理∕招商人员∕销售人员∕客服人员

【课程简介】

招商难。难于上青天。

伴随着中国房地产过去十多年的快速发展,商业地产也得到了长足发展。随着商业体量的急剧膨胀,商业地产也积累了巨大的风险。

在机遇与风险并存的当下,房企如何研判宏观经济形势及楼市走向,把握机遇与挑战,变革图存,实现商业项目的成功招商?涂老师倾力指出《商业地产强势招商策略(升级版)》课程,着眼于打造突破招商困局的房地产高效团队,教你认识新常态下房地产项目招商的新特征,把握新形势下项目招商的特点,掌握地产项目招商的本质规律,通过步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练,全面提升项目招商技能!

【课程时长】2天

【课程特点】

专家讲解,案例分析,系统演绎,情景模拟,误区点评,实战实效!
 

【课程主要内容】

 

【前提】新政策,新形势,新挑战,新对策!

 

招商难。难于上青天。

招商为什么难?

招商能不能不难?

招商需要换位思考!

……

【反思】“招商难”十问

招商难。我们需要反省什么(十问)

 

一、认识招商

1.什么是招商

2.招商的目的

3.为什么招商(意义)

4.商业项目招商工作的特点

【提醒】招商人员将要面对的60个问题

二、招商要领突破

1.商业地产招商面临的挑战(因素分析)

2.招商成功要诀(“五统一”+“五讲五重”)

3.招商原则

(成功招商四大原则)

【案例】万达招商成功的四大绝招

4.业态规划

【小专题】业态规划提醒

【标杆经验】

华润万象城招商

万达招商

【知识】商业业态类型

【小专题】现代休闲娱乐业态

【案例】万达的业态选择

5.商业地产项目运营四大模式比较分析

6.招商总策略

7.把握项目进程与招商节奏

8.做好细节

【小专题】商业地产项目及招商失败十大原因

【原因一】

【原因二】

……

【原因十】

三、招商流程梳理与细节把控

【提醒】招商中的常见问题

【案例】没有定位就没有“钱景”

【案例】××城:守着金饭碗,看不到未来

以下对招商十大环节及其细节逐一梳理,寻求突破:

1.组建招商团队

(1)招商团队的来源

(2)招商团队的知识与能力挑战

知识方面的挑战:

能力方面的挑战:

2.明确招商目标

3.进行招商培训

4.招商整体策划

【小专题】项目招商策划书

5.制定招商政策

(1)主力店政策

(2)次主力店政策

(3)中小商户政策

(4)租金政策

(5)优惠政策

(6)押金政策

(7)退租政策

(8)进场装修政策

(9)开业活动政策

【案例】

6.做好招商准备

7.实施招商宣传

(1)招商宣传要领

(2)招商软宣传策划

(3)招商硬宣传策划

(4)招商宣传如何突破?(六大营销手段突破)

【案例】万达广场令人眼花缭乱的“穿越”活动

【案例】万达宣传指引

8.组织招商活动

(1)客户开发

【关键提示】客户开发“5+1策略”

利用三种资源

使用两大途径

【小专题】客户开发的渠道

【案例】万达招商之客户信息收集途径

【案例】招商地产客户的资料来源

(2)组织招商活动

【小专题】招商五大类活动解析

(3)招商渠道

(4)招商方式

9.进行招商谈判

(1)招商谈判四原则

(2)招商谈判小技巧

【提示】招商谈判中攻克客户的技巧

(3)谈判六大策略

【经典案例】万达招商谈判内部操作指引

10.引商事务工作

(1)签约

(2)收取租金

(3)优惠条件与权限

(4)表格填写,单据确认

(5)手续完善

(6)商户进场装修

(7)开业准备……

四、招商绩效评估

【讨论】我们地产招商中,认知和操作上存在哪些误区?应该从哪些方面加以改进?

【思考】商业地产招商十大误区

【检测】学习成果检测

【任务】招商模拟训练(8项训练)

说明:以个人或小组为单位,从以上任务中任选2项完成训练。

【综合案例】

【现场互动:游戏】(0.5小时) 

 

课程结束。谢谢! 

  

【讲师简介】房地产营销专家涂山青简介

涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师!


涂山青,资深房地产策划人/培训专家。北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,中国房地产培训协会高级顾问,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网等数十家机构高级顾问∕培训专家。

涂老师长期担任营销策划公司、广告公司、房地产开发企业、房地产代理机构总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。


【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班,中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、华夏幸福基业、招商地产、海亮地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等


【学员评价】

①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求;

②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪;

③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新;

④涂老师语言幽默生动,富有感染力;

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。


【附】涂山青老师部分培训现场

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