清华大学战略营销研究生课程进修项目




【一】课程背景
　长期以来，国内市场营销教学的重心和内容往往放在4Ps(产品、价格、渠道和促销)上，非常注重营销的策略，在营销战略层面强调的较少。而从中国市场环境和企业成长及竞争的实际出发，更加需要是的战略层面的营销知识，因为中国的营销环境处在快速变动之中，多数企业处在转型和调整之际，对企业而言，把握和分析战略要素的重要性更为突出和迫切，从这个角度讲，营销战略对胜负的影响更大。本课程以战略性实战性、突出方法的鲜明特点给企业带来战略上的深层指导。

【二】课程目标
强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。
跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。
注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。

【三】课程特色
首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案
权威机构设计专业诊断问卷诊断学员企业市场发展现状
顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点
北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练

【四】招生对象
企业领导人，营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人。

【五】课程体系
高瞻远瞩篇
《市场导向的营销战略管理》→如何评估市场机遇实施更有价值的营销模式
《差异化市场定位战略》→如何挖掘差异化形成企业持续竞争优势
《品牌真谛与企业品牌的激活与振兴》→如何低成本高效构建强势品牌
《区域市场精耕细作》→如何部署区域市场制胜方案
《整合营销传播》→如何协调营销手段获取最大回报

运筹帷幄篇
《打造卓越的营销团队》→如何聚团队之力所向披靡
《制定结果可控的年度营销计划》→如何确保企业实现预期经营目标
《新产品价值塑造与市场推广策略》→如何确保新产品"一战成名"
《定价策略与促销规划》→如何牵动消费者购买神经
《现代物流管理与供应链管理》→如何为企业节约成本、协调上下游资源

决胜千里篇
《消费者洞察与商业机会发掘》→如何赢得顾客心智资源
《营销渠道决策与经销商管理》→如何勾画科学合理的渠道蓝图
《有效的终端运作》→如何决胜终端
《关键客户成交策略》→如何提升优质客户的成交量与忠诚度
《行业市场研究与数据分析》→如何超越众多竞争对手

自我提升篇
《创新与超越性思维》→如何以创造性思维驰骋商界与职场
《改变心态模式》→如何保持积极平衡的阳光心态
《商务谈判与沟通技巧》→如何在商务谈判中立于不败之地
《营销预算管理》→如何分配资源，获得预期营销目标
《营销商务写作》→如何书写准确简洁的商务文书
《客户信息管理》→如何对客户信息进行精细化管理和分析
《演讲与口才》→如何提升口才，塑造演讲魅力

【六】师资安排
教授+职业经理人+资深培训师，强强互补。
1、专职从事营销领域研究，为清华大学MBA.EMBA学生授课的专家。
2、常年被聘请为《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志的特约撰稿人。
3、以显赫战绩说话的实战高手。

【七】教务信息
1、开学日期：2009年11月12日开课，学习期限一年，每两个月集中学习4天（周四、五、六、日）
2、上课地点：清华大学
3、学习费用：24600元/人,限额40名，包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理
4、培训方式：小班互动＋模拟课堂＋理论研讨+案例解析+参观考察，全面提升市场运作能力。
5、教学风格：打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力﹑感染力，深受学员和企业好评。
6、证书授予：完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的"清华大学战略营销研究生课程进修项目"结业证书。结业证书电子注册,可在清华大学网上查询。 证书样式：

【八】申请条件
报名申请人需具有大专以上学历，三年以上从事营销管理工作的经验。有五年以上管理大中型企业经验者，可放宽学历要求。

【九】报名程序
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-62864303。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出入学通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办.
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜.
6、清华大学汇款信息:
　　户名：清华大学
　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　帐　　号：0200004509089131550
　　用　　途：“清华大学战略营销研究生课程进修项目”学费。
　　特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-62864303董老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。
7、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。
8、正式入学。

时间：2009年11月12日    费用：24600元

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