快交付高周转：产销协同与库存管控

主讲：原西门子高级供应链经理、中物联专家委员会委员 高上

课程对象：运营、物控、生管、计划、采购、财务及运营管理中高层

课程地点：广州

课程费用：4800元/人

岗位收益：

1. 了解整个供应链的流程以及计划和物控在

其中的作用

2. 掌握和了解计划和物控的绩效目标以及计

算方法

3. 掌握几种常见的预测模型

4. 学习科学的设定安全库存、调整备货策略

5. 学会PMC柔性生产体系与工具6. 掌握呆滞库存的预防和管理

企业收益：

1. 提升供应商的准时供货能力

2. 提高跨部门协作与沟通能力

3. 通过流程和管理标准化、工具化，真正实

现快交付，高周转，产销协同

课程背景

供应链作为企业间端到端的脉络，信息从市场来，产品到市场去，供应链脉络通畅，物流、资金流、信息流才能高效运转。随着近几年经济一路下滑，企业中需求计划和库存管理的难度越来越大，并且很多公司如果缺乏供应链计划的整体协同，就会造成供应链三高三低三多三差的问题。

三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高

三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低

三多：救火多、会议多、内耗多

三差：交付绩效差、质量一次合格率差、计划协同差 为什么我们企业的预测准确率低的可怜？

 为什么生产计划频繁变更？

 为什么库存很高但是还频频缺料？

 为什么跨部门沟通越来越困难？

 为什么客户订单无法准时交货，客户投诉不断？

如果你的企业有以上疑问，欢迎参加由原西门子高级供应链经理、中物联专家委员会委员高上老师主讲的《快交付高周转：产销协同与库存管控》课程。

课程特色

工具方法实操性强：工具免费开源，课上确保学员通过电脑操作，当场学会工具的运用。

案例教学：数年一线企业辅导经验，能够讲解亲自操刀过的企业案例和现场学员案例。

课程大纲

一、

背景篇：VUCA 年代，供应链管理所面面临的挑战

1、VUCA 年代趋势与挑战

2、近几年的行业业态（需求多变、缺货、库存积压）

3、行业巨头是如何应对这类挑战的

4、传统的营销和销售模式失灵了，精准的个性化营销和销售成为主流

5、智能化的供应链决策体系是保证转型成功的基石

【应对牛鞭效应，体验啤酒游戏】

二、诊断篇：供应链的流程现状梳理

1、数字化供应链执行框架（横向、纵向）

第一步：明确产品战略（定位）

第二步：搞清楚你的产品属性

第三步：评估公司目前研产销供一体化的成熟度

第四步：公司库存管理的标准化程度

第五步：找出客户需求满足流程——系统瓶颈2、协同→信任→信息透明→节点数据可靠性

三、实操篇：如何做好产销一体化的协同计划

1、需求的概念、特征

2、预测的概念、影响预测的要素

3、供应链计划管理的理想状态

4、供应计划体系

（1）供应平衡的基本业务内容

（2）需求规划的类别、产能的构成分析

（3）产能规划的步骤

（4）产能的衡量标准与体系

（5）如何合理规划与改善产能？

（6）效率改善的基础与改善方向

5、产销协同架构

课程大纲

6、建立基于数据和事实的内外部信息分享和沟通机制

7、搭建透明、共赢、协同的组织文化氛围专题：需求预测管理中的关键技术和方法论 产品目录和客户分类管理的重要性 影响需求预测的内部和外部因素

 理解为何预测调整说明比数据本身更加重要

 理解常用统计技术的基本原理以及应用环境要求

专题：如何做数据清洗

【工具】预测影响性因子澄清与模型搭建

 预测技术有哪些算法与模型

 如何降低对预测的依赖度？

 需求预测的方法

 季度月度、预测计划、产能计划编制

【案例讨论】如果客户不给预测，如何安排生产&原料采购？

专题：六个步骤帮助你完成一份准确的 MPS

专题：如何开展有效的 S&OP 会议？会遇到哪些坑？！

四、实操篇：库存管理

1、库存可以掩盖所有运营的问题

2、讲解：如何提高库存周转率（ITO）

【讨论】为什么总是该来的不来，不该来的来了？缺料到底是谁的责任？

3、讲解：库存结构梳理&库存计划制定

4、库存预警系统

【案例】如何设置安全库存，高效地制定降库计划？

5、呆滞物料处理方案

【案例】某制动系统零部件供应链，如何一年内降低两千万的库存？

专题：如何做好库存结构分析与监控

1、在途物料的管理（供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…）

2、超期物料的管理

3、来料不良的监控与管理

4、呆坏帐的监控与管理

5、物料低周转\物料呆滞产生原因的分析

6、如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）

7、如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）

8、库存积压资金的原因分析

9、内部物流的监控与风险管理

专家简介

高上

原西门子高级供应链经理中物联专家委员会委员

【实战经验】

曾先后任职于西门子（城市快消事业部）、舍弗勒（汽车事业部）等知名外企的供应链经理，16年以上供应链管理实践经验，拥有数年跨国公司管理经验。擅长数字化供应链、产销协同、ERP系统上线、供应链团队搭建等相关项目，曾带领团队获得集团全球最佳实践奖项（IntegratePlanning—整合计划&敏捷供应链）。

【专业背景】

SCMP（供应链管理专家）授权讲师、教材编委；中物联供应链运营 1+X 项目专家组成员。

【授课特点】

有着数年留学、跨国企业工作经历，掌握多文化下的企业管理精髓，气场强，思路清晰，善于互动。会引导学员进入导师创造出的场景中，使得学员可以深刻认知并领会培训内容。擅用亲身实践的真实案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。

【主讲课程】

高周转快交付--高效库存管理实战技巧©、数字化供应链与产销协同©等。

【服务客户】

Vivo、百丽集团、361°、小罐茶、元气森林、洽洽瓜子、大疆、美团、DR 珠宝、盼盼食品、绝味鸭脖、西贝莜面村、博世、北京汽车、东风本田、威孚集团、绿控集团、药明康德、正泰、盛虹集团、立讯精密、奥克斯集团、浙江中广、日立电梯、广州视源、安克创新、极飞科技、高盛达、中国电信、中南置业、华润置业、艾默生、华星光电、梁玉玺、法速电子……

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