清华大学房地产营销策划高级研修班
2010年6月25日（第10期）

策划，营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节，课程专业诠释了策划、营销的定义及操作，一改已过时的“策划＝包装项目，销售＝卖房子”的错误观念。着重于企业中高层对各个关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用和控制。为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程。
自2004年７月开始，先后举办7期培训班。200多名学员完成了本项目的学习。
【课程目的】
 整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产专业知识
 实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力
 全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力
 经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
 人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉
 资源整合：搭建资源平台，立体整合资源
【课程特色】
 更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
 更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。
 更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
【师资阵容】
清华、北大等著名高校专家、教授；房地产相关政府机构、行业协会；著名房地产开发公司领军人物、操盘手；著名房地产营销策划机构；著名传媒、推广机构；著名设计单位

【增值服务】
 不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习
 参加清华大学继续教育学院终身学习俱乐部和房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台
【证书及学习管理】学员在清华大学继续教育学院正式注册。学员修完规定的课程，结合实践撰写学习总结，考核通过后，获得由清华大学继续教育学院颁发的“房地产策划营销高级研修班”结业证书。
【课程体系】
课程共分六大篇
第一篇章、宏观形势篇
1．房地产业宏观形势政策分析
2．中国宏观投资环境与经济形势
第二篇章、前期策划与前期营销战略篇
1、项目核心竞争力的策划及体系构成 5、目标市场选择与市场定位
2、有效的市场调查及市场供需分析 6、目标客户群定位与研究
3、地块分析与土地价值策划 7、产品定位与产品策划
4、项目可行性分析及最佳方案制定 8、市场竞争策略策划
第三篇章、营销策划及策划推广篇
1、市场整合推广战略的制定与实施 5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
2、品牌整合推广策略的制定与实施 6、广告费用预算控制及广告效果评估
3、媒体整合策略与广告发布 7、销售策略与价格策略的制定
4、主题策划及广告创意 8、房地产创新营销
第四篇章、销售执行篇
1、上市时机选择与开盘节奏控制 5、销售现场管理与卖场氛围营造
2、促销方案制定与价格调整技巧 6、销售绩效管理与考核
3、销售计划制定与销售目标分解 7、销售流程设计及销售回款控制
4、销控管理 8、CRM在销售过程中的有效应用


第五篇章、热销楼盘全案策划营销实战分析篇
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析 5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析 6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析 7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析 8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
第六篇章、综合素质提升篇
第一模块、卓越领导力 第二模块、高效管理篇
１、领导艺术与领导魅力塑造 1、目标管理及全面绩效管理
２、如何打造高效团队 2、有效的时间管理及执行力
３、培训系统与学习型组织的建立 3、有效沟通与高效会议管理
４、有效激励与双赢谈判 4、分层授权与分层负责
【学习安排】 共计18天，每月集中一次授课（周五、六、日），六次课程。
【开学时间】 2009年7月10日（第8期） ；2009年12月18日（第9期）
【招生对象】 房地产开发企业、投资（集团）公司营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监
【申请条件】 从事房地产行业及相关行业三年以上，担任中高层职务，大专以上学历。
【培训费】 20000元/人（包括主讲老师授课费、教材费、午餐费、教室租用费、学习管理费、学习期间杂费等，不包括学习的交通费、住宿费等。）
【报名程序】 填写报名表本人签字，传真至010－62863354。报名表经学校审核合格后，发放《入学通知书》。
【报名联系】 联 系 人：董老师
电 话：010-62864303 62863354 传 真：010-62863354
通信地址：清华大学东门创新大厦A座203室，邮编：100084

付款方式：：
请于收到录取通知书后一周内交纳学费
　　交费方式：
　　1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为清华大学）；
　　2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室
　　3、交费方式：
　　　　　　　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　　　　　　　户 名：清华大学
　　　　　　　　帐 号：0200004509089131550
　　汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
　　注：请在汇款单"汇款用途"栏注明"清华大学房地产营销策划高级研修班"，并写上自己的姓名

时间：2010年6月25日    费用：20000元

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