培训时间:

产品市场管理-产品战略与路标规划

  培训讲师:Charles

  时间地点:
2017年06月26-27日 北京
2017年10月26-27日 深圳
2017年10月30-31日 北京
2017年11月02-03日 上海

  培训费用:3200

  赠送积分:3200

    服务电话:010-82593357

产品市场管理-产品战略与路标规划详细内容

【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)主任、质量部经理、研发骨干等。
【学习费用】4980元/人/2天,买一赠一,一人参加收费3200元
 
■课程背景

  咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
1、 新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
2、 新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
3、 新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
4、 企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
5、 研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
6、 市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
7、 市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
8、 产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
9、 产品经理有责无权,调不动资源
10、 公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗
11、 ……
  企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
  本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

■参加对象  企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。


■培训收益
1) 掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
2) 掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
3) 掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
4) 掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
5) 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
6) 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

■课程内容
一、 案例分析
1. 市场细分
2. 目标市场
3. 产品定位
二、 产品市场管理概述
1. 产品管理的系统思维
1) 企业在追求什么?
2) 产品成功的标准是什么?
3) 如何理解产品的市场成功和财务成功?
4) 如何理解市场驱动产品开发?
5) 咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
2. 产品市场管理
1) 什么是市场管理(Marketing Management)?
2) 市场管理的定位、使命与责任
3) 什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
4) 市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
5) 市场管理的整体流程框架、输入与输出
6) 产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
7) 产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
三、 产品市场管理业务----市场评估
1. 概述:目的、主要活动、输入/输出
2. 市场评估
1) 环境分析
2) 竞争分析
3) 市场分析
* 客户$APPEALS
* $APPEALS的维度及构成要素
* $APPEALS差距分析
* 客户访谈模板及要点
* 演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
4) 公司自身分析
3. 市场评估输出
1) 优势与劣势
2) 机会与威胁
3) 市场地图
4) 业务计划评估
5) 演练:市场地图及业务设计评估
四、 产品市场管理业务----市场细分
1. 概述:目的、主要活动、输入/输出
2. 市场细分的定义
3. 不同方式下的市场细分
4. 市场细分主要活动
1) 定义市场
2) 描述市场地图
3) 市场细分
4) 市场调研与验证
5) 选定细分市场
5. 演练:如何对一个产品线的市场进行细分
五、 产品市场管理业务----制定业务计划
1. 概述:目的、主要活动、输入/输出
2. 业务计划概览
3. 确定细分市场目标及关键行动
4. 审视营销目标
5. 制定初步的方案
1) 安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
2) 确定备选方案
3) 选择目标
4) 关键的前提假设
5) 预备行动指标
6) 技术生命周期
7) 利润区
8) 价值准则
9) 以客户为中心业务设计
6. 制定细分市场的业务战略及计划
1) 快速回顾为制定战略完成的所有活动
2) 确定细分市场的战略目标
3) 确定细分市场的价值定位
4) 按照《业务计划要素》来制定战略
5) 风险评估
6) 演练:制定选定细分市场的业务计划
六、 产品战略与路标规划
1. 产品路标是什么?
2. 路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
3. 产品战略与路标规划流程
4. 产品路标规划过程解析
1) 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
2) 产品平台的形成过程
3) 产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
4) 产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
5. 产品战略与路标规划决策评审
1) 决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
2) 决策标准(评审关键要素)
6. 分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
1) 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
2) 决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
7. 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
8. 演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
七、 总结

◇讲师资质
Charles:研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师
* 专业背景:
  16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
  曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。
* 研发管理咨询经验
  7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
1) 科达通信
2) OPPO
3) TCL家网事业部
4) 苏州金龙
5) 宇通重工
6) 京信集团
7) 福建敏讯
8) 中电集团某军品研究所
* 研发管理培训经验:
   曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求  发布需求

参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张 看不清,请换一张

推荐课程

学习投资:2800元/人/天(包括培训、培训教材、场地费等) 学员对象:企业全体人员课程背景:   强有力的执行才是企业成功的关键所在什么是执行力?怎样加强公司执行力度?这是所有企业都在思考和实践的问题。其实,执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中,就是“管到每个人每天的每一件事”。...

 讲师:张金洋详情


营改增后房地产企业开发全流程中的税务风险管控与合同控税及票据控税研讨会通知‖2017年6月23–25日‖—‖南京•辰茂新世纪大酒店‖—‖主讲:肖太寿‖‖课程说明‖ 企业的税收源于业务流程,因为企业税收成本的多少不是财务做账做出来的,而是企业平常做业务做出来的。实践中,企业税收风险隐藏在企业平常的业务环节中,合同决定业务流程,业务流程决定税收,同时合同与...

 讲师:肖太寿详情


制胜客户六步法   2017-06-25

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 学员对象:企业全体营销人员课程收益:1. 掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户Ø 如何提高销售成功概率Ø 开放式问题——让客户开口才能探询客户需求Ø 封闭问题——达成共视是建立信任的基础Ø...

 讲师:陈震详情


DFMEA实施方法与技术   2017-06-26

【参加对象】本课程适于技术管理、质量管理、技术工程师、质量工程师、产品经理、测试部门等岗位。【培训课时】12小时【学习费用】4980元/两天 买一赠一,单独一人收费3200元课程特点:内容为流程+技术、工具+方法;课程包括开展相关工作的技术措施、管理手段、工具方法,内容注重在容易出问题的关键点,服务于实践,注重消化吸收的效果。课程本着“从实践中来,到实践中去...

 讲师:Kenny详情


研发项目管理沙盘   2017-06-26

【参加对象】董事长/总经理/副总、公司总工/产品总监/技术总监、研发/测试/工艺/制造/采购……等部门经理、项目经理/产品开发经理/产品经理、PMO(项目管理办公室)成员、项目管理人员、研发和各部门骨干、QA、流程优化人员等【培训课时】12小时【学习费用】4980元/两天 买一赠一,单独一人收费3200元本课程2.0版围绕创新、价值、团队做了重大优化改进:【...

 讲师:Johnson详情


企业规范之路   2017-06-28

开课时间:2017年03月04-05日 成都 2017年04月01-02日 深圳 2017年04月08-09 南京2017年05月06-07日 南京 2017年05月15-16日 北京 2017年6月28-29日北京学习投资:9800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象:企业领导者课程收益:通过顶层设计与股权布局、股权重组与股权融资的学习,让公司治...

 讲师:单海洋详情


开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2017年06月29-30日周四一周五3600元上海备注讲学互动,游戏体验;团队竞赛,实战答疑;小组研讨,心得分享;案例分析,影片精选。小班授课,限招35人。以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。报名流程填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人【课程亮点】C 本课程是专门为中国中层管理人员开发课程,作为...

 讲师:董栗序详情


【课程亮点】1、本课程是专门为中国中层管理人员开发课程,作为品牌课程,它以很强的实用性和可操作性特点,得到数万位经理人的高度认同;2、MTP全面提升课程为每一位管理者提供切实可行的行动方案;3、通过富有趣味和说服力的商务实例,使您很容易结合自身的工作特点进行实际操作。真正实现“通过别人把事情做好”的愿望。【课程背景】MTP(英文全称Management Tr...

 讲师:董栗序详情


学员对象:各企事业单位档案管理研究者、人力资源经理、人事行政专员、技术开发人员、资料管理中心人员、科室主任及部门经理,各类档案管理专员等、文控人员与部门文员、工程档案资料员等费  用:3600元(包教材,税费,点心等)课程背景: 21世纪是一个信息时代,互联网时代!信息技术的飞速发展与应用的时代,不仅深刻地影响着人类的生活方式和工作方式,也影响卓企业管理的...

 讲师:博文详情


开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2017年02月23-24日周四一周五6980元上海第二期2017年07月13-14日周四一周五6980元上海备注课程以私董会形式进行,限招35人;以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。报名流程填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人听课须知1、 自备电脑,安装好2010或2013版本Office(注:...

 讲师:杨云详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有