清华大学快速消费品行业市场营销系列培训课程

清华大学快速消费品行业市场营销系列培训



★ 快速消费品行业:日化(化妆品、清洁品)、食品、饮料、糖烟酒
★ 可供借鉴行业:医药、服装、家电、消费类电子

快速消费品流通路线

生产企业 商贸企业 终端卖场 消费者


行业特征 市场营销手段要求 课程特点
● 便利性 ● 铺市率高 ● 专注研究快速消费品行业的市
● 视觉化 ● 与消费者互动强 场特性与发展趋势
● 品牌忠诚度不高 ● 有一定的信誉度、美誉度 ● 重点关注快速消费品的市场与销
● 对价格敏感 售 ,即生产型企业和商贸型企业

清华大学快速消费品行业市场营销系列课程

课程名称
目标企业
目标学员
学习天数
培训
费用
● 首席营销官(CMO)研修班
生产企业
营销总监、营销副总
大型企业销售分公司经理
中小型企业总经理
26
22000
● 区域经理特训班
生产企业
区域经理
5
5000
● 商贸企业总裁高级研修班
商贸企业
总裁、总经理、高级职业经理
26
21000
● 优秀经销商研修班
商贸企业
总经理、高级职业经理
5
5000
● 卖场进驻、卖场博弈专题研修班
生产企业区域经理
商贸企业总经理、高级职业经理
4
5000
 

清华大学首席营销官(CMO)研修班

★ 首席营销官(Chief Marketing Officer)是管理企业营销工作的最高决策者,对企业的所有
★ (Chief Marketing Officer)是管理企业营销工作的最高决策者,对企业的所有
营销问题负责,是企业营销部门的最高统帅。
目标人群:营销总监、营销副总
销售分公司总经理(大型企业)
总经理(中小企业)
课程目标:1、制定正确的营销战略,有效推进营销战略的实施
2、科学规划市场布局,有力把控市场竞争格局
3、构建合理的营销管理系统,确保营销组织稳健发展
结业证书:“首席营销官(CMO)研修班”结业证书
素质要求
研修课程
纵览全局的市场思维意识
◆ 了解宏观经济形势
◆ 制定合理市场布局策略
宏观经济与行业形势分析
战略规划及战略目标达成
消费者行为研究
营销布局与营销策划
科学有效的战略实施能力
◆ 动态调整营销战略
◆ 监控并促进有效战略实施
博弈论与竞争战略
营销战略管理
年度经营计划的制定与实施
持续盈利的产品规划能力
◆ 掌握产品定价的原理与技巧
◆ 规划最佳的产品盈利组合
产品盈利规划
定价战略
强势品牌的构建能力
◆ 实现品牌与产品定位的精准吻合
◆ 掌握广告运营的方式方法
品牌管理
产品定位
广告运营管理
和谐市场的维护能力
◆ 动态调整营销组合
◆ 妥善解决渠道纷争
◆ 有效控制营销费用
◆ 通过创新实现销售增长
营销组合规划
渠道冲突解决
营销成本管控
互联网时代的营销模式创新
稳健营销组织的构建能力
◆ 构建合理的营销组织架构
◆ 建设与发展营销团队
◆ 科学激励营销团队
◆ 培养员工忠诚度
组织行为研究
慧眼识人
薪酬、激励、绩效评估
忠诚管理
完善人格的自我修炼意识
◆ 提升管理者的职业素养与领导魅力
◆ 理解各类人群的个性特征与行为表现
◆ 塑造得体优雅的商务形象
重塑管理者,提升领导力
人格分析
成功商务人士塑造

清华大学商贸企业总裁高级研修班
目标人群:总裁、总经理、高级职业经理
课程目标:1、提升市场运营的专业性,确保企业持续的利润增长
2、构建现代企业管理制度,提高组织运行效率
3、树立战略思考模式,实现创业家到企业家转变
结业证书:“商贸企业总裁高级研修班”结业证书
素质要求
研修课程
运筹帷幄的战略视野
◆ 了解宏观经济变化对行业发展趋势的影响
◆ 根据市场变化趋势,调控企业内部运营
◆ 强化企业重大经营决策分析能力
宏观经济与行业形势分析
企业盈利能力、运营水平分析
商贸企业运营管理
企业资本运营战略
商贸企业转型之路
持续盈利的产品规划能力
◆ 构建最佳的产品盈利组合
品类管理
产品组合策略
销售报表分析
市场战略规划能力
◆ 运用创新手段选择商业模式
◆ 提升铺货率与卖场占有率
通路规划
关键客户管理
品牌管理
加盟连锁经营
网络商务平台应用
高绩效组织的构建能力
◆ 科学选拔与激励人才
◆ 员工忠诚度管理
组织行为研究
选人用人方略
组织绩效管理
忠诚管理
现代管理体制的构建能力
◆ 建立完善的企业管理制度
◆ 确保资金最有效率的使用
◆ 显著降低仓储物流成本
企业制度与公司治理
资金链管理
内部财务控制与业务循环
仓储管理与库存控制
物流配送管理
厂商合作关系的管理能力
◆ 建立和谐共赢的厂商合作关系
企业博弈
企业合作战略

清华大学区域经理特训班
目标人群:区域经理
研修目的:1、科学进行区域市场布局,完成销售任务
2、协助经销商发展壮大,建立双赢合作关系
结业证书:“区域经理特训班”结业证书
素质要求
研修课程
◆ 强有力的谈判与沟通能力
◆ 策略性的进行区域市场渗透
◆ 合理分解销售任务,及时回款
◆ 规划最佳产品盈利组合
◆ 协助经销商解决企业内部运营问题
战略谈判及谈判与决策管理
通路规划与管理
销售目标达成与回款策略
产品规划
销售数据解析
企业运营原理
清华大学优秀经销商研修班
目标人群:总经理、高级职业经理
研修目的:1、保持企业持续稳定的利润增长
2、构建高效运转的企业管理体系
结业证书:“优秀经销商研修班”结业证书
素质要求
研修课程
◆ 建立双赢的厂商合作关系
◆ 规划最佳产品盈利组合
◆ 提高资金使用效率
◆ 显著降低仓储物流成本
◆ 建立高效运作的优质团队
博弈论与合作战略
产品规划
资金链管理
财务报表分析
物流配送与库存控制
人力资源管理
清华大学卖场进驻、卖场博弈专题研修班
目标人群: 区域经理,商贸企业总裁、总经理
研修目的:1、正确选择卖场,成功进驻
2、赢得卖场支持,提升产品销量
结业证书:“卖场进驻、卖场博弈专题研修班”结业证书
素质要求
研修课程
◆ 选择最有利于提升产品销量的卖场
◆ 成功进驻目标卖场
◆ 将产品放在合适的位置
◆ 合理调整进驻卖场的产品组合
◆ 与卖场建立积极稳定的合作关系
卖场选择原理
卖场谈判战略
卖场产品布局原理
销售报表分析
企业合作战略
关键客户管理

【培训组织与管理】
1、教学监控:由教学主管、项目负责人组成教学监控团队,负责培训的设计、管理与调整。
2、课程评估:课程结束后发放教学评估问卷,及时听取学员对授课内容的反馈。
3、班级管理:配备专职的教学班主任,随堂负责班级管理及活动组织。
4、增值服务:培训班学员自动成为清华大学继续教育同学会总会会员,享受会员服务。

【教学组织】
1、培训地点:清华大学
2、培训时间:2009年11月12日,参见课程计划表,若发生变动,以班主任最终确认的时间为准。
3、培训费用:包括授课费、学习资料费、学员通讯录、证书费等费用。
4、学员住宿:可协助解决住宿问题,费用自理。
5、结业证书:完成全部课程并通过考核者,获得清华大学继续教育学院颁发的结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。

【报名流程】
1、选择培训班,填写报名表,并传真至010-62864303
2、经我院审核合格后发放《入学通知书》。
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳培训费以及准备报到材料。
4、按时参加学习。

【财务帐号】
请以银行汇款方式将培训费交纳至清华大学统一帐户,汇款到帐后由清华大学开具正式发票,汇款后请传真银行汇款底单至010-62864303。
开户行: 工行北京分行海淀西区支行
开户单位: 清华大学(256)
汇款帐号: 0200004509089131550
汇款用途: 继续教育学院××班(研修班名)××(学员姓名)培训费
传真请注明: 本人姓名、发票抬头、研修班班名

[报名方式]
请在线提交您的报名信息!
下载清华大学快速消费品行业市场营销系列培训课程报名表
清华大学快速消费品行业市场营销系列培训课程报名电话
联系电话 :010-62864303 62863354 82593357
传  真 :010-62864303
联 系 人 :董老师 张老师

时间:2009年11月12日    费用:22000元

报名主题:
参加人数: 费用
姓 名: *  先生  女士 
单位名称: *
部门/职务  
电 话: *区号+电话号码 如:010-82593357
传 真:
手 机:
E-mail: *
通信地址:
邮 编:
其 它:

验证码:    

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