综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班
综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班详细内容
内容介绍：
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
（一）采购成本分析重点
--学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
--如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
--学习应用80/20原理管理采购成本
（二）降低成本之采购价格管理工程
如何获得供货商“可能底价”的十大经验
降低采购价格管制十一种工具
降低材料采购单价十二方式
采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
节约采购作业时间四方面对策略
某科技有限公司采购价格下降分析图
（三）采购流程管理-----把握主体
确定采购需求及预测采购需要
制定和管理合适的供应商关系
采购订单的发出与控制点
采购订单的跟踪与控制点
评价采购工作
（四） 采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法
采购质量控制应检查项目
转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
供应商管理战略五大核心内容
供应商战略制定四大过程
供应商战略政策细分和改善方向
改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
选择评估系统及供货商考核流程
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商总体评分与选择
东莞某公司供应商周期性评审报告
供应商持续开发与管理十四条措施
供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第三部分：采购谈判技巧
1、分析采购合同要素
2、采购谈判的基础
3、谈判前信息的收集
4、确立谈判项目
5、采购商的谈判准备
6、了解你的供应商
7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
第四部分：如何进行谈判方案设计
1、谈判方案模型
2、谈判案例分析
第五部分：采购管理效能评估
1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系
讲师简介：
翟光明 上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡松评 浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学, “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘 璺 IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢勤龙 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
学员对象：
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
课程费用：
1、费用：980.0元/人参会人员需交学费980元，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。
2、证书：请参会学员带两张一寸彩色相片，学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志.
推荐课程
企业节能与减碳管理实战 2024-04-18
企业节能与减碳管理实战培训时间：2023年12月20-21日 上海课程费用：4500元/人（含培训费、资料费、午餐等）。【课程描述】节能减排是经济和社会发展的一项长远战略方针，也是当前企业发展过程中一项极为紧迫的任务。本课程增强全员的节能意识，使大家认识节约能源的重要性；企业亦可根据培训内容，对所管项目设施设备的运行状况做科学调整，进而减少能源使用量，提高能...
讲师：详情
《消费者业务提升班：以消费者为中心、机会高效变现、精细化可持续的2C业务 2024-04-19
［课程背景］消费者个体由于地域、文化、收入水平的不同而具有差异性，近年来全球经济、政治、技术的快速蜕变导致消费者的认知、行为模式、选择逻辑也在持续改变，消费业务始终在面对”快速改变的差异性“。最终消费者的改变驱动着营销、渠道、产品服务的变化和演进，这种变化和演进必须适应消费者的变化，而不是相反：对效率、性价比的需求驱动了电商平台的高速发展，疫情更是加速了这一...
讲师：李军详情
EHS专业人员技能实战训练 2024-04-22
EHS专业人员技能实战训练---从优秀到卓越培训时间：2024年04月22-23日 苏州课程费用：4500元/人（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：EHS经理、EHS主管、EHS专员及其他EHS管理人员等。课程目标：EHS卓越之路策划EHS领导力提升EHS管理人员12个最重要专业能力课程内容：第一篇：EHS卓越之路策划•EHS现状评估和找出目前企业EHS...
讲师：详情
销售数据分析 2024-04-23
培训时间：2024年4月23-24日 14:00-17:006课时 培训费用：2980元 / 人课程背景：●销售数据是企业经营成果的最终体现，反映了企业经营整个过程的效率和效益。通过对销售数据的分析，可以发现企业运营管理中存在的问题和机遇，从而为企业决策提供指引。这种从结果出发分析产生因素，加以优化改进，对提升企业收入立竿见影。培训目标1）发现新的销售机会；...
讲师：宫同昌老师详情
实验室安全管理 2024-04-24
实验室安全管理培训时间：2023年04月17-18日 上海课程费用：4500元（含培训费、资料费、午餐等）。培训对象：危险品生产、仓储及装卸、运输等部门的主管、操作人员及其他相关人员。一、课程摘要研发amp;实验活动的性质决定其EHS管理不同于常规生产型企业。本课程旨在全面系统的介绍研发中心实验室EHS管理的知识及实践二、课程特色讲师讲授+视频演绎+案例研讨...
讲师：详情
ISO 14001:2015&ISO 45001:2018标准理 2024-04-24
ISO 14001:2015amp;ISO 45001:2018标准理解、实施及内审员培训时间/地点：2023年4月12-14日上海课程费用：3800元/人（含培训费、资料费、午餐等）。参加对象：准备实施和ISO14001：2015标准、ISO 45001:2018标准的公司质量经理以及环境安全经理、质量环境与职业健康安全管理体系推行小组成员、管理者代表、内...
讲师：详情
产品中试管理-从样品到量产 2024-04-28
产品中试管理--从样品到量产讲师：曹老师【培训课时】2天（12课时）【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、测试部经理、中试/试产部经理、制造部经理、工艺/工程部经理、质量部经理、项目经理/产品经理、高级制造工程师等【培训费用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶点、证书，含午餐）■课程背景我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中发现，...
讲师：曹老师详情
零缺陷之QCC品管圈改善实践 2024-05-10
价格：3980元/人 导师：王老师课程日期：5月10-11日（周四周五、上海开课）参训对象：品质部中级管理人员PQE工程师，SQE工程师，品质班组长、工程部和生产部相关工程师，班组长、体系工程师、其他对课程感兴趣的管理人员【课程背景】《QCC-品质圈培训》是质量改善推动和训练团队合作精神的品质核心课程，本课程通过成功的QCC案例分享，阐述QCC-品质圈活动推...
讲师：王老师 详情
56类员工离职情形及优化谈判实务全解 2024-05-10
《56类员工离职情形及优化谈判实务》【报名详情】场次： 2024年费用： 4980元/ 人（差旅费用请自理）【课程背景】随着法律体系、员工法律意识、维权途径、法律能力的变化等影响，企业需要从碎片式的合规方式调整为建立系统性、全面性预警合规机制建设，因此特设计本次课程。从内容框架角度讲，涵盖所有劳资双方结束关系的情形；从研习逻辑讲，每一解除方式，都从法定概念、...
讲师：祝老师详情
客户关系管理与大数据 2024-05-11
客户关系管理与大数据（上海，7月17-18日） 【培训日期】上海，2021年3月27-28日；北京，2021年4月17-18日深圳，2021年5月8-9日；上海，2021年7月17-18日深圳，2021年8月7-8日；北京，2021年10月16-17日深圳，2021年11月13-14日；上海，2021年12月4-5日培训时间：2024年3月23-24日上海...
讲师：宫 老师详情
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [潘文富] 酒的三种卖法
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
