企业营销计划制定与实施
企业营销计划制定与实施详细内容
开课时间：2010年8月21-22日（周六、日） 开课地点：北京/西藏大厦
课程费用：2680元RMB/人（含培训费、资料费、午餐）
李成林 老师 讲师团讲师、国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
主讲课程：用脑销售、营销实战密码、营销计划制定与执行、商务谈判实战兵法、大客户销售等课程
服务过的客户：利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、青岛啤酒、伊利集团、金威啤酒、长虹集团、康师傅、中国烟草、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国人寿、平安人寿、幸福人寿、欧特克(Autodesk)、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国核电、神华电力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、中科大洋、陕西军人服务社、西安自来水总公司、一汽集团、中国航天集团、西电集团、浙江沁园集团、海星集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、联合信息集团、冀东线缆等各行业优秀企业
课程开发背景：
1、 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2 、 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3、营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
课程收益
掌握最为系统的营销计划制订的内容和流程；
掌握营销计划的结构；
掌握企业营销计划的基本方法；
掌握企业营销控制的基本要点；
清晰把握营销计划实施的进度与效果。
课程适合对象
企业中高层管理人员
销售总监、市场总监
销售经理、大区经理
业务主管
第一单元 谋定后动说营销计划
(一)营销计划的4个作用
(二)成功营销计划的12个特征
(三)企业营销计划结构
(四)影响营销计划制定的6个因素
(五)营销计划的制定流程
第二单元 练就营销计划的神功
（一） 看清大势做计划
1. 宏观环境分析的钻石模型
2. 微观环境分析的四边形
1) 行业趋势发展的4个指标
2) 消费者购买行为模式分析
3) 影响消费者购买行为的因素分析
4) 消费者购买决策过程
5) 竞争对手分析的6大指标
6) 把企业绑上十字架
（二） 没有目标，任何方向的风都是逆风
1. 在自己的一亩三分地耕耘
2. 给你的客户做张写真
3. 营销目标设定的3种方法
4. 制定一个SMART的目标
5. 两大类24项营销目标
6. 营销目标制定流程
（三） 立体作战的6种策略组合
（四） 空中支援的市场行动计划
1. 市场计划的六项内容
2. 整合传播的协同方案
3. 制定市场计划的6个步骤
4. 市场费用的管理
（五） 地面部队的销售行动计划
1. 构建销售计划的8大要素
2. 销售行动计划制定的10项内容
3. 销售指标的分解
4. 销售费用的管理
第三单元 给营销计划装上秒表
（一） 组织与流程是计划执行的保证
（二） 建立市场驱动的管理机制
（三） 营销激励的8种方法
（四） 量度及控制执行进度控制
（五） 监督和控制营销活动4个控制点和18个指标
推荐课程
精益采购管理与优势谈判技巧 2024-04-26
《精益采购管理与优势谈判技巧 》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月21-22深圳26-27 深圳23-24 深圳21-22 深圳11-12 深圳1-2 深圳26-27 深圳18-19 深圳28-29 深圳6-7 深圳课程对象：总经理、采购总经理、采购总监、财务总监、战略采购/供应链管理人员培训费用：5200元/人（培训费用、资料费、茶...
讲师：黎老师详情
降低采购成本与供应商谈判技巧 2024-04-26
降低采购成本与供应商谈判技巧｛价格｝4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）课程时长：2天-13小时：9：00-12:00;13:30-17:00｛时间、地点｝3月9-10日深圳 4月26-27日广州5月11-12日深圳 6月1-2日广州7月6-7日深圳 8月3-4日广州9月7-8日深圳 10月26-27日深圳11月9-10日广州 12月21-2...
讲师：张仲豪详情
多品种、小批量Kanban拉动—颠覆性周期缩短、库存降低 2024-04-26
多品种、小批量Kanban拉动——颠覆性周期缩短、库存降低价格：4380元/人 导师：刘宝生老师课程日期：3月30-31日（周四周五、上海开课）、7月27-28日（周四周五、上海开课）、11月22-23日（周三周四、上海开课）参训对象：总经理、厂长中高层经理、主管、生产、物流经理、主管、精益经理、工程师、精益专员、车间主任等；【课程介绍】Kanban是一个日...
讲师：刘宝生详情
职场压力与情绪管理 2024-04-26
职场压力与情绪管理课程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日广州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月 13 日课程概述/Overview课程背景假如我们及我们的员工无法很...
讲师：王老师详情
TTT-内训师授课技巧与课程开发 2024-04-26
《TTT-内训师讲授技巧与课程开发》培训讲师：王老师培训时间地点：2024年03月15-16日 深圳2024年04月26-27日 深圳2024年05月17-18日 深圳2024年06月14-15日 深圳2024年07月05-06日 深圳2024年08月15-16日 深圳2024年09月13-14日 深圳2024年10月25-26日 深圳2024年11月15-...
讲师：王老师详情
学习华为系列——大客户营销与铁三角运作 2024-04-26
《大客户营销和铁三角运作---学华为系列课程（2天）》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月14-15深圳26-27 深圳17-18 深圳13-14 深圳18-19 深圳23-24 深圳26-27 深圳10-11 深圳8-9 深圳27-28 深圳课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经...
讲师：陈老师详情
职场压力与情绪管理 2024-04-26
《职场压力与情绪管理》讲师/Lecturer：王老师 费用/Price：¥2980元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年 04 月 26 日上海：2024年 05 月 17 日北京：2024年 06 月 28 日深圳：2024年 07 月 26 日上海：2024年 11 月 01 日广州：2024年 11 月 15 日深圳：2024年 12 月...
讲师：王老师详情
进出口商品归类技巧及海关监管要点 2024-04-26
《进出口商品归类技巧及海关监管要点》【开课时间】2024年 4月25-26日上海5月30-31日广州 8月22-23日成都 10月24-25日上海 11月27-28日北京本课程为线下面授班amp;线上直播安排，可按需选择。【课程费用】¥4500元/人（包含：培训费、教材、发票） 【参加对象】公司高管、合规经理、进出口部门经理、采购经理、物流经理、财务经理、关...
讲师：孙怡详情
横纵拉通——跨部门沟通与协作 2024-04-26
《横纵拉通——跨部门沟通与协作》培训时间地点：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月15深圳26 深圳30 深圳21 深圳11 深圳30 深圳26 深圳17 深圳14 深圳27 深圳课程对象：中高层管理者、后备干部、骨干员工等，工作中需要频繁进行跨部门沟通人员培训费用：3800元/人（培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等）一年内可免费复训课程背景：...
讲师：褚老师详情
打造门店金牌店长系统提升训练 2024-04-26
《打造门店金牌店长系统提升特训营》培训讲师：郜老师培训时间地点：2024年03月14-15日 深圳2024年04月26-27日 深圳2024年05月16-17日深圳2024年06月28-29日 深圳2024年07月12-13日 深圳2024年08月08-09日 深圳2024年09月19-20日 深圳2024年10月17-18日 深圳2024年11月07-08...
讲师：郜老师详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
