管理资源网
付遥老师
付遥 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:销售类 销售技巧
  •  企业培训请联系董老师
  •  联系手机:
付遥老师培训联系微信

付遥老师培训联系微信

付遥

扫一扫,关注公众号

付遥

付遥老师的文章

系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·引导期与竞争期·  周锐指着采购流程问道:quot;越来越多的客户采用招标进行采购。招投标应该是在采购流程的哪个阶段进行?quot;  谢伊分析着说:quot;招标书中都详细列出采购的要求,因此肯定是在采购设计后才发出招标书。quot;  肖...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·客户采购流程·  周锐坐下来喝口茶转向崔龙:quot;你打算买车吧?quot;  崔龙点头承认,周锐继续问道:quot;你买车的过程长?还是专卖店销售的过程长?quot;  崔龙酝酿买车有半年时间,等着年底上市的新款车,因此没有出手:quot...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  谢伊赞同崔龙的说法:quot;顾问式销售技巧看起来简单,面对客户时应对并不容易。quot;  周锐详细介绍顾问式销售技巧:quot;美国销售咨询专家尼尔·雷克汗姆率领研究小组历时12年,在27个国家分析了35000多个销售实例,与1万多名销售人...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  销售人员:quot;我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通,促进销售管理的通信方案,您看可以吗?quot;  张主任:quot;好啊。quot;  销售人员:quot;您在全省有五百多个促销员,公司怎样将内部的信息发送给他们呢?quot; ...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·顾问式销售技巧·  quot;顾问式销售技巧对你们的售前工程师一样重要。quot;周锐觉得很难抽象地讲清楚顾问式销售技巧,便说道:quot;我的一个大学的朋友从北邮毕业,在中国移动营业厅实习一段时间后开始负责集团客户,却总打不开局面。他向我仔...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·两种销售方法·  quot;怎么敢对你保密?那我们现在就谈谈顾问式销售技巧。quot;周锐改变主意,开始介绍两种不同的销售方法。  quot;等等,方威在飞机上向赵颖要电话号码,是不是用这个技巧?quot;崔龙立即兴奋地站起身问道,钱世伟也坐...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  周锐手指最顶端的方框说道:quot;老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子,这是客户采购的目标和愿望,也是产生采购的根源,是客户最深层的需求。如果我们能帮客户满足这个深层次的需求,他们愿意花更多的钱。quot;  quot;愿意花更多的钱?q...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·需求的树状结构·  办公室里没有咖啡,周锐坐下来喝口茶水开始介绍第三式挖掘需求:quot;在信赖、需求、价值、价格和体验这五个客户采购的必备要素中,需求是最核心的要素。但是什么是需求?世伟,你说说。quot;  这个问题真难住了钱世伟,想了半...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  崔龙一拍大腿更有学习动力:quot;MBTI和PDP居然可以搞定林佳玲,MBTI、PDP和摧龙六式真是一流的功夫,我得努力钻研。quot;  林佳玲不高兴地望着崔龙:quot;什么搞定?真难听。你们神秘地把我叫来就为这件事?quot;  肖芸连...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  第三式 挖掘需求  故事梗概:客户研讨会在周一成功举行,周锐的团队通过这次活动如愿以偿找到许多销售机会,开始回访客户。方威陪经信银行的客户从上海回来后,接连与客户进行了几次交流,一切进展良好,大家都看到达成目标的希望。方威的爱情却遭遇重大挫折,...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  总结:  第二式建立信任  开始标志==发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会  结束标志==与关键客户建立了信赖关系  步骤==  识别客户孔雀、考拉熊、猫头鹰、老虎和变色龙五种沟通风格  推进客户关系发展  认识:认识并取得好感  约会:...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  钱世伟手掐着自己脖子装出欲吐的样子,崔龙则扭曲身体做出倒地的姿势说道:quot;晕倒,卫生巾的广告词。quot;  方威突然有所领悟,看着周锐说:quot;我终于明白了,这就是你抛弃孔雀骆伽,投入考拉熊黄静怀抱的原因。quot;  周锐苦笑一下...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  肖芸回想着崔国瑞的言行举止:quot;像,真像,他有空的时候喜欢一个人上网下围棋,很多人都觉得他不合群。我明白了,骆伽和崔国瑞合不来有性格方面的原因。方威,你属于什么类型呢?quot;  方威哈哈笑道:quot;我属于变色龙,和什么人都能打交道...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·客户沟通风格·  周锐把头埋在两肩之间,回忆起自己开始做销售的情形:quot;我和骆伽不一样,她是屡战屡胜,保持不败,我却是屡战屡败,屡败屡战,不断总结教训,渐渐败得越来越少,赢得越来越多。如果问骆伽怎么赢下来,她说不出所以然来,因为这是她的...

付遥 2018-12-29查看全文


系列专题:《拓展客户的六个关键步骤:输赢之摧龙六式》  ·第四个阶段:建立同盟,获得客户协助·  方威向肖芸解释:quot;得到客户本人的支持还不足够,影响采购的往往有很多人,像经信银行这个价值两亿美元的订单,几十个人都可能影响采购。此时,我们还要利用客户之间的关系互相影响。quot;  肖芸琢磨着...

付遥 2018-12-29查看全文


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://WWW.QG68.CN INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有