孙巍老师公开课
打造销售团队狼性执行力 2021-03-04
打造销售团队狼性执行力【培训日期】2021年3月12-13日【培训地点】杭州【培训对象】营销总监、经理【课程背景】面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！【课程收益】1.解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神2.运用狼性执行不折不扣的拿到成果，通晓执行的实操之法3.打造狼性团队提升狼群能力，增强销售团队整体战斗力4.掌握执行到位的
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卓越销售管理与业绩推动 2020-09-14
卓越销售管理与业绩推动（杭州，10月23-24日） 【培训日期】2020年10月23-24日【培训地点】杭州【培训对象】营销总监、经理【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素，实现最终业绩目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管
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销售实战技能提升训练营 2018-09-06
销售实战技能提升训练营学习投资:2800元/人(含培训、教材、场地费、发票等) 《此课程不含午餐》学员对象：企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户，创造契合四、需求探索与产品价值陈述1、销售问话的作用2、学会倾听客户的“心声”3、销售SPIN模式4、如何做好价值陈述五、销售异议处理与说服成交1、客户反馈与异议解除2、处理客户异议的原
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企业培训计划的制定与培训体系的建立 2007-02-26
课程内容： 一、 培训定位 企业培训的定义及教育、发展的关系 培训的常见误区 培训的发展趋势 培训与企业战略 培训与企业文化 员工、主管、组织在培训过程中的角色 二、 培训制度 培训服务制度 岗前职前培训制度 培训考核评估制度 奖惩制度 三、 工作原则 长期性/战略原则 按需施教、学以致用原则 投入产出原则 培训方式和方法多样性原则 个人发展与企业发展相结合原则 全员培训与重点培训相结合原则 四、 培训模式 系统性模式 顾问型模式 所罗门型模式 阿什李德模式 五、 培训体系 培训的组织管理 培训需求管理 培训实施、反馈管理 培训后勤保证 六、 培训需求分析 需求分析三层面 需求分析的步骤 需求