李力刚老师公开课
大客户开发策略与顾问式销售技术 2007-06-28
一、遵守规律：以客户为中心 以自我为中心mdash;生产、质量、推销 以客户为中心mdash;解读销售内涵 遵循客户心理mdash;AIDMAS（个体客户） 遵循客户流程agrave;采购六流程（群体客户） 销售实战策略mdash;教练技术 二、炒热市场：策划力行动力(整体开发) 把握市场情报，分析机会 锁定目标客户，抓大放小 激励内外团队，双管齐下 申请内外资源，直击要害 实施空中打击，营造拉力 实施地面进攻，推拉并举 开展业务公关，个个击破 精细服务跟进，培养忠诚 三、技巧准备：高阶销售技巧（面对个人） 拜访：高级、高层沟通策略 了解：不同层面的不同需求 方案：解决方案撰写与呈现 谈判：复