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赵周老师
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  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:销售类 销售技巧
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赵周老师公开课

谈判彰显竞争力   2011-10-14

谈判彰显竞争力竞争性谈判的一个重要原则就是:应该向对方提出比你想要得到的更多的要求。谈判能否产生预期的结果取决于有效夸大自己的需求。mdash;mdash; 亨利 bull; 基辛格 1985年谈判不是口才的较量,应该是智慧以及思维的较量,其中还有大量的信息准备,一个卓越的谈判高手首先致力于实力分析。mdash;mdash;菲利普 bull; 罗杰斯 哈佛大学教授课程FAB◆透彻理解商业社会中围绕商业利益展开的各种索赔、价格、合同的执行等的谈判要诀◆领略世界谈判顶尖学府哈佛的谈判理论和精深的实战指导◆课堂上实际展开一个现场谈判博弈◆通过大量录像学习谈判博弈,不仅生动活泼,而且容易理解◆极大提高

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致胜大客户销售 mdash;高价成交之道实战特训班2011年4月28-29日 北京middot;中国人民大学 如果你从来没有听客户评价产品同质化,那么你不用来上这个课。 如果你与目标客户通常只见一次一面,那么这个课程不适合你。 韦尔奇说:你可以不学习,但你的竞争对手不会!顾问式销售进化到21世纪的实战宝典21世纪第10个年头,仅仅跟十年前比,市场上的采购行为有两大本质变化:第一,卖家产品的同质化越来越严重;第二,买家可以通过互联网等比以往方便百倍地获取信息、

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