潘文富老师的文章
在人际交往中，除了说话要注意，行为举止也得要注意，避免一些不当的行为举止，损坏了自己的个人形象，或是得罪他人。不当的行为举止，更多是在自己无意识的状态下出现的，或是习惯性的。所以，先得知道有哪些行为动作不要出现，再对自己的习惯性行为举止进行自检，剔除那些带有不靠谱、思维混乱、孩子气、冲动、自大、傲...
潘文富 2021-07-22查看全文
事业是做出来的，不是说出来的。年纪轻轻的大小伙子，貌似人人都认为自己能干出一番事业，可是有客观的掂量过自己吗？没准到最后，自己的事业没干出来，成为了人家事业的一部分。这一个人的行为背后是思想，必然是自己想明白了，这事儿才能干的下去。做事业，按理说就得要有这个事业心，把事业构成和达成能基本上想明白了，...
潘文富 2021-06-21查看全文
没有两片一样的树叶，没有两个一样的人，14亿人，14亿种不同，放眼全球，也是如此。有什么不同？简单点来说，有外貌、身高、脾气、性格、素养、文凭等等的不同。也有出身、资源、发展轨迹，朋友圈的不同。最终，是个人生活状态和事业成就的不同。人这一辈子，也是与别人各种比较的一辈子。比较各种不同，几乎所有的点都...
潘文富 2021-06-17查看全文
年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。但经销商与厂家的情况相反，经销商量做得越大，反而盈利水平会下降。...
潘文富 2021-06-01查看全文
维护客户，是业务人员的基本工作范畴。在民用消费品领域，本地的零售客户即是各类大小零售店，具体的维护工作也是经销商业务团队干的活。基本的维护套路也简单：1．以所经销的产品销售为纽带，作为经销商与零售店往来的基础。2．以产品销售产生的利润，作为双方持续合作的驱动力。3．以客情关系，作为双方合作中人际往来...
潘文富 2021-05-15查看全文
大家都是讲道理的人，只不过是只讲自己的道理，坚持用自己的道理来看待别人，所以惹出许多是非麻烦出来。老板和员工之间的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心还是各自的角度差异和理解差异，乃至价值观的差异。老板虽然都是聪明人，比常人明白更多的道理，但还是卡在换位思考这个节点上。在现实中，老板更多在基于自己的...
潘文富 2021-04-25查看全文
按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。不过，貌似业务人员对开发新客户这事兴趣大不，虽然老板也给了激励措施，但业务人员在这个方面的劲头始终提...
潘文富 2021-04-20查看全文
岗位说明书，也是新员工在入职时，所领到基本文件之一。与内部通用的员工手册所不同的是，岗位说明书是针对某个具体的工作岗位，进行全面说明的书面文件，让新进员工快速了解所在岗位的相关工作情况，尽量缩短员工对工作内容的熟悉时间，尽快上手，压缩作为新员工的负资产状态时间。而传统的做法，是让新进员工自己来慢慢熟...
潘文富 2021-04-20查看全文
潘文富在日常销售工作中，因各种各样原因所导致的欠款在所难免。既然无法避免，就得主动管理。在总额限定、风险控制、过程管理等方面采取相应的管理措施。从积极防预着手，控制住总体风险，为后面逐步减少应收账款打好基础。在大多数公司中，应收款常见的问题有如下几种：1、因欠款总额未经明确，未设定总的上限额，致使欠...
潘文富 2021-03-24查看全文
潘文富小型便利店，是指营业面积在30—100平方米，值守人员1-2人，商品SKU品类数量在1000-2000个左右的小型零售店。从新店开张到生意正常，是要有个过程的。这个过程不是一个被动自然等待的过程，而是得要店老板主动来推进，按照一定的逻辑关系来推进，可别指望一步到位，今天开业明天就上轨道。常规的...
潘文富 2021-03-04查看全文
潘文富老板在销售部门搞点改革，或是打算增加销售指标，阻力肯定是有的，业务人员必然有各种反对，最常见的理由就是：最近很忙，业务很忙，没时间，顾不上。业务人员说现在业务工作很忙，主要是想说明这几点：1. 自己正在为公司创造业绩，在为你老板赚钱。2. 自己可没偷懒，更没闲着。3. 当前业务工作已经是满负荷...
潘文富 2021-03-04查看全文
潘文富大学毕业之后，从部队退役之后，接下来就要找单位上班了，那么，找个什么样的单位？自然要找个好单位，尤其是父母会更加看重这个。什么是好单位？就是背景好、稳定、收入高、福利齐全、旱涝保收、社会地位高、工作简单、压力小、风险小、责任小、有发展空间、上岗要求低等等。诸如政府单位、央企、事业单位、大外企等...
潘文富 2021-03-04查看全文
潘文富再小的公司，只要有员工，哪怕这个员工还是你侄子，就会涉及到人事管理。要招聘，要培养，要安排工作，要发工资，要协调矛盾，要安抚情绪，要防备员工干坏事。“无为而治”是高度的理想化，一般的老板就别想了。再说了，能保持高度自觉，主动进取的员工，还能吃苦，还能从基层做起，还不计较待遇的员工是极少的，绝大...
潘文富 2021-03-04查看全文
潘文富从小老板到大老板，是个不断进阶的过程，或者说，是不断自我修炼的过程，在眼界、思想、行为等等方面的修炼。看得越来越多，想的越来越多，想明白的事情也越来越多。其实这生意也没那么复杂，把其中一些核心关键点搞清楚了，就具备上轨道快速发展的基本条件了。这里简单先列几点：一、匹配是生意运转的核心做生意最终...