高定基老师的文章
1999年的7月10日，对于很多中国球迷来说，是令人难忘的。那是一场至今令人回味和赞叹不已的比赛，是世界女足史上少有的几场经典战役之一。在那一天，中国女足一路过关斩将杀入决赛，最终在著名的玫瑰碗球场与东道主美国队会师决赛。但在120分钟的苦战之中双方都没能进球，最终只能用残酷的点球大战来决定胜负，...
高定基 2023-03-28查看全文
一位英国的CEO把自己的谈判故事告诉著名谈判专家理查德amp;#8226;谢尔先生。他说：“第一次在黎巴嫩谈判时，开始的谈判进展很好，但是我每次做出一个让步，对方的要求却进一步升级，而不是相应地降低要求。 经过几个月的多轮谈判后，我放弃了，告诉对方，我非常厌恶你们的谈判策略，并且不想和他们联系了...
高定基 2023-03-28查看全文
业务员：刘经理，你好！我是绿树公司的业务经理庞飞，这是我的名片。 刘经理：你好。你们是卖什么的？ 业务员：我们是专门销售环保产品的，这是我们公司的空气清新剂，是一款真正的环保产品。 刘经理：你们业务员哪个不说自己的是最环保的 业务员：是的，我们对自己销售的产品肯定是要有信心的。你看我们这个...
高定基 2023-03-28查看全文
我们去餐馆消费，不会接受变质的食物；我们喝牛奶，很害怕有三聚氰胺；我们买一件商品，希望他品质过硬。企业聘请一个职业经理人，希望经理人具有纯洁的品格。 不纯洁的职业经理人就像贪官污吏一样，是企业的蛀虫，腐蚀自己，腐蚀企业，是社会的毒瘤，人所共愤。 没有一个企业不想聘请纯洁的职业经理人，没有一个企业...
高定基 2023-03-28查看全文
系列专题：o2o营销模式观察 2014年的双十一狂欢以571亿高调收官，有人欢喜，有人骂，这个我们不管，我们来看看建材家居方面的几个销售数据。瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿。 也许你会说，才这么一点点，...
高定基 2023-03-28查看全文
部属都喜欢比较大方的主管，希望主管不要太吝啬，不愿主管站在抠门型的队伍里面一动不动。一个一毛不拔的主管是不会得到部属喜欢的，生活上过分吝啬的主管，在工作上也不会懂得奖赏部属，于是部属常常会有话说。 主管也是靠工资吃饭，尽管工资会高一些，但生活开支可能也会水涨船高，因此，从节约和生存的角度出发，要自...
高定基 2012-04-28查看全文
送礼的最高境界是什么，有人说是雪中送炭。能够做到雪中送炭，当然是很不错。掉井里送绳子，掉海里送木头，他一定会铭记在心，这是最高境界，不花钱，但能让对方记你一辈子。问题是，如今下雪机会很少。那些被人抢着送礼的人家里从来不下雪，连雨都不下，即使雨雪天，也有政府撑腰，根本等不到。先看两个案例。 小礼物大...
高定基 2012-04-28查看全文
心态第一，这是地球人都明白的事情。人们常说，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。搞来搞去，影响命运的还是心态。对于我等凡人来说，任何事情，要获得成功，必须要有好的心态，这也是普罗大众的共识。要成就非常销售业绩，需要很多好的心态。那么，哪些心态是最需要注重和修炼的呢？就销售来说，笔...