于斐老师的文章
翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找寻到财富突破口一样，让人不由得多加浏览。有段时间我在某些大城市讲课,在与学员交流中，经常传入耳膜的有“市场难做”、“不知道该干...
于斐 2018-12-13查看全文
近年来，保健品市场出现了“四雄纷争”的局面，除了“主攻”中青年妇女的“减肥美容”类保健品，以青少年学生为主要对象的“补脑益智”类保健品之外，针对中老年男性的各种滋补性和功能性保健品正以惊人的速度崛起，成为保健品的“第四大主流”，男性保健品的市场现状究竟如何呢？ 产品已走向第三代 上世纪90...
于斐 2018-12-13查看全文
自从安利纽崔莱蛋白粉在大陆市场卖得红火兴旺之际，一些企业老板看了着实眼红心跳，仿佛样板效应的示范，他们不甘落后也推出了以植物、动物、昆虫为原料的各类冠之以“强化”、“浓缩”、“高营养”、“多肽”、“超微”、的蛋白质粉，并为此振振有辞：国人不是多数有亚健康状态吗，作为提高免疫的蛋白粉市场十分巨大；...
于斐 2018-12-13查看全文
过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景已无法复制，你也无法通过模仿跟踪来获取同等的成功。另一方面，...
于斐 2018-12-13查看全文
现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人，由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症作文章，因而两位明星的代言一度在社会上产生了信任危机，但...
于斐 2018-12-13查看全文
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计2001-2010年间仍可维持在7％左右。 但是随着药品法的颁布，中国医药市场将更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标...
于斐 2018-12-13查看全文
寒冷的冬季泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的，创维的黄宏生、伊利的郑俊怀、德隆的唐万新……时代以其多变的面容和残酷的真实恢复着营销表面显赫的背后有多少巨大的失落，在许多人拼命张扬业绩的同时往往痛苦在一次次的揪紧灵魂。...
于斐 2018-12-13查看全文
作者：于斐、匡振庆 数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至今日，它也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头……渐渐，...
于斐 2018-12-13查看全文
辉瑞的万艾可（即俗称的“伟哥”）可以进入零售药店了。 9月27日，辉瑞制药有限公司宣布，根据国家食品药品监督管理局和卫生部联合颁发的文件，辉瑞的万艾可已获准作为唯一的治疗男性勃起功能障碍（ED）的药物在药品零售企业进行销售。患者凭医生处方，即可在北京、上海和广州等全国各主要城市的各大零售药店购...
于斐 2018-12-13查看全文
在市场上，要说哪种保健品势头最劲，恐怕就是补肾壮阳类了，上世纪90年代初，自从姜伟的诞生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。 由厦门维康力商贸公司全国总代理的维康力胶囊，是国家食品药品监督管理局最新批准的国食健字G20040518健康品，保健功能为免疫调...
于斐 2018-12-13查看全文
在过剩经济时代，残酷竞争打压着企业生存空间，众多同质化产品为了争夺出海口，彼此你拥我挤、各施手段、各展奇招，有的竭尽全力、有的赴汤蹈火，此时品牌就像个江湖上猎猎作响的大旗，摇曳着众多老板骚动不安的心，“企业向何处去”、“品牌到底能打多久”， “为什么以往屡试不爽的招数不灵了”等等困惑啊、迷惘啊，...
于斐 2018-12-13查看全文
联合利华近日宣布将进入日用保健品领域，希望借此扩大业务利润范围。 这样，继雅芳宣布进军保健品市场，益美高健康食品开始在中国内地试销，以及之前的宝洁CCM钙在中国内地市场运作之后，三巨头已经将日化行业拼的争夺延伸到保健品领域。宝洁的CCM钙因为多种原因，如今在市场已销声匿迹，剩下的雅芳和联合利华...
于斐 2018-12-12查看全文
随着保健品市场的激烈竞争，如何选择渠道已成为众多厂家参与竞争的重要内容。过去，渠道越多越好，终端越广越好，但近几年，随着商业连锁业态的兴起和外来资本在国内流通领域的南攻北伐，使得通路费用不断攀升，在资本实力的打压和排挤下，一些厂家被迫改变了通路模式，直供终端、专柜销售、专卖经营应运而生，并愈发呈...
于斐 2018-12-12查看全文
随着市场对生存空间的挤压，药店正谋求新一轮突围。 经营化妆品，看似无奈中的选择和等待中的领悟或许会成为新的利润增长点。其实，药店经营化妆品早已不是什么新闻。随着国家对抗生素类药的购买限制，化妆品正成为药店的另一“财源”。据悉，在竞争激烈的医药销售市场，一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时，为...