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马坚行老师
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  •  所在地区: 广东 广州
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:营销服务 销售技巧 营销类 经销商管理 渠道营销
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马坚行老师的文章

作为区域经理,听到经销商的抱怨是再正常不过的事了。诸如“你公司发货真是慢,客户把订单都取消了”,“各个厂家都在搞活动,就你们一点动静都没有”,“产品又出问题,我以后不敢推你们品牌了”,不一而足。两口子过日子,偶尔吵吵架拌拌嘴才是真实生活。有没有经销商不抱怨?有!那些不把你品牌当回事,卖多卖少不在乎的...

马坚行 2018-11-19查看全文


如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题,有些区域做成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场,我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场,要花上5-10倍的力...

马坚行 2018-11-19查看全文


XXX瓷砖,年销量50亿左右,为一线品牌,以零售渠道为主,没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商,在广州两个门店,一个在跑马场,一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼,终端爆破(联盟、总裁签售、砍价会等)做了多年,营销模式已经老化,又没有什么新的招术,觉得生意困难,无计可施。该门店人员流动性...

马坚行 2018-11-19查看全文


某户外运动品牌,在国内市场占据前五位置。东北区域是其重点市场,该区域某经销商由公司扶持发展壮大,从零起步到年销量过千万,逐渐成长为公司的一个重要客户。实力壮大以后,经销商前年跟公司谈条件,提出了三个要求:1、对其全面铺货;2、加大换货比例;3、加大返利等政策支持。负责东北大区的杨经理在公司总部接到经...

马坚行 2018-11-19查看全文


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