崔自三老师的文章
销售,是一个企业各项工作的龙头,而打造一支优秀、高效的营销团队,是一个公司营销工作的重中之重,那么,如何打造优秀、高效的营销团队,从而让营销员更好地展现自己,“释放”自己,以此来给企业带来销量的最大化,盈利的最大化呢? 制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化三种打造手段,将帮你在新的市场形...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年12月27日晚上,笔者陪同A城的客户吃过晚饭,就让司机送其到宾馆休息,这时,主管该市场的营销员急匆匆地跑过来,告诉我说“大事不妙”。 问其原因,营销员告诉我说,刚才公司给A城发货,客户打了1.6万元,但由于车小,却只发了1.5万元的货,加上客户上月返利,客户帐面余额达3000余元,本...
崔自三 2018-12-13查看全文
情感营销,留有余香的“玫瑰” 现在的市场竞争,犹如一场旷日持久的战斗,不但硝烟弥漫,激战酣畅,而且斗争的规模也在不断升级,大有愈演愈烈之势。因此,不论是大品牌,还是小厂家,大都抱怨市场难做:无论是深度分销也好,还是终端为王也罢,虽然各种营销策略纷纷“粉墨登场”,但厂家和经销商往往还是“大路朝天,各...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列专题:营销人在路上 世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说:“态度决定一切,技巧和能力决定胜负”。不同的心态,就决定了不同的人生和结局。 一个人的思想是起源于他本人的意念,也就是说你有怎样的意念,便有怎样的思想;你有怎样的思想,便有怎样的性格;你有怎样的性格,就会有怎样的态度;你有怎样的态度...
崔自三 2018-12-13查看全文
在中国企业界,有这么一句话,说大企业长不了,小企业长不大,道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”,而反观西方国家的一些企业,从做快餐的麦当劳、肯德基,到做饮品的可口可乐、百事可乐,都已有几十年甚至上百年的历史,那么,中国的中小企业为何做不大,或者说,为何做大了却长不了呢?笔者认为,除...
崔自三 2018-12-13查看全文
1999年以来,方便面行业发展迅猛,市场整合也日趋激烈。 在B市,由于当地及临近省份的方便面厂家很多,产品同质化现象严重,且都打价格战,市场操作“雪上加霜”。“A”牌公司刚刚上任的C经理,在6月份一个炎热的夏季,一次偶然的机会,邂逅了B市经销商D,D在省会经商遭到挫败,刚刚回到家乡B市发展,当...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年郑州的瓶装纯净水市场,可谓是狼烟四起,群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水,凭借着天时、地利、人和,深入挖掘市场,通路与渠道精耕,积极探索,硬把小蛋糕做成了大市场,取得了不菲的业绩。 “A”牌瓶装水的市场调研策略 “A”牌瓶装水的生产厂家原是灌装“中国十大名牌饮品”...
崔自三 2018-12-13查看全文
今年的7月份,笔者在一家方便食品企业任职时,曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场,同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”,其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变,注重过程培训,提升渠道执行力,经过两个月的“试运行”后,意想不到的是,效果竟是出人意...
崔自三 2018-12-12查看全文
“改变自己,你就改变了世界”,对于这句颇富哲理意味的话语,在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。 郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村,由于自幼家境贫寒,因此,大学毕业后,急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。 岁月如梭,转眼间5年过去了,一起来的同事有的升到了业务主管,有的担任了区...
崔自三 2018-12-12查看全文
“赔钱赚吆喝”,是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动,向来没有预算概念,本来准备好的一个季度的促销赠品,很多时候往往两个月不到,仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢,销量是上去了,但却以赔钱为代价。直到去年8月份该公司进行企业改革和流程再造时,在经过对运营成本和赠品...
崔自三 2018-12-12查看全文
嘉利酒业公司在市场操作当中,经常采用买产品送赠品的形式,来拉动通路销售和终端消费,但该厂家在使用和发放赠品的过程中,却经常面临促销品无端流失的尴尬:所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉,就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强,经常是产品还有很多,但促销品已经“箱低朝天”了。 那么,...
崔自三 2018-12-12查看全文
对于快速消费品的制造商和经销商来说,“一年之际在于春”(春节)的意义的确非常重大,因为春节不仅是产品的销售旺季,而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后,力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此,围绕春节这一特定时期的购买和消费特点,因地制宜、因时制宜地制定产品策略、推广策略,从而抓住这难得...
崔自三 2018-12-12查看全文
最近,某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动,通过竟聘演讲和现场答辩,年轻的李斌和老到的张成,在这场角逐中脱颖而出,可名额只有一个,那么,这场最终的胜利到底属于谁呢?有人看好李斌,因为李斌不仅年轻、有冲劲,而且业绩非凡,是一个“仕途”被普遍看好的潜力型业务骨干。可结果出来后,业绩较好而且...
崔自三 2018-12-12查看全文
李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好...