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郭阳道老师
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郭阳道老师的内训课程

课程大纲:   一、人是企业唯一“动态”的资源   1有效团队的形成   Oslash;角色扮演:组建梦之队(成双成对)   2高效团队的基本要素   Oslash;个人成长、集体工作与绩效结果三者之间的必要关系   Oslash;高效团队基本要素   3团队发展的四个必要阶段   Oslash;团队四阶段:规范期、风暴期、绩效表现期、形成期   Oslash;团队不同期间的表现特点及管理重点   Oslash;不同阶段的角色扮演及行为指导   Oslash;团队协作管理循环圈   4团队的动力模型   5建立高绩效的团队   Oslash;高绩效团队的条件   Oslash;高绩效团队的特点

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课程大纲:   部分:组建高效团队   1.有效团队的形成成双结队   2.我与我们谁优先?   3.团队与工作小组的区别   4.高效团队的基本要素:承诺,责任,技能齐眉促膝   5.我们的战略目标、业务目标   (需提供战略目标、业务目标及BU组织结构图)   6.高效团队必须的四阶段考验:案例讨论   形成期   风暴期   规范期   高产期   7.团队动力模型:   梦之队与地狱之队的差别   适才适所才能形成高效团队   8.团队建设的大难题:角色错位   9.高效团队的关键特征   第二部分:精细化管理与优质客户服务   破冰之旅–加减乘除创新意   1.自我评测——了解自己的

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课程大纲:   如何打造高绩效团队郭阳道先生   销售人员薪酬设计与绩效管理文跃然教授   高效团队的形成与基本要素   薪酬设计的思维转换-从管理看绩效   高效团队的四个阶段考验   销售体系与销售人员的绩效考核   团队需求与激励   实务操作手册-薪酬设计模式   企业精细化管理-团队领导能力   销售薪酬的联结战略   高绩效团队的领导行为及自我测评   销售人员的可变薪酬   高绩效团队领导的魅力-管理事、领导人   薪酬的组合支付规划和薪酬管理   以顾客为中心的管理模式和发展   福利政策作为绩效管理的必要手段...

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课程大纲:   1、谈判是什么?   讨价还价?互换冲突的行为?一种双方心里冒险的经验?为满足各方利益而进行的价值交换过程?人类满足各自的需要而进行的交易活动?   2、谈判的定义和含义:谈判是指人类满足各自的需要而进行的交易活动。   双方施与取(GiveandTake)的互动过程。互惠却不一定平等。各方都有否决权。同时还有合作与冲突。   3、决定冲突与合作程度的因素?   -冲突性;   -合作性;   -谈判者个性   4、谈判发生的前提条件:   -你要由谈判获得什么?;   -你希望谁来满足你的需要?   5、谈判发生的过程   6谈判冲突的引爆点   7、谈判如何以小搏大   -

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1.层峰销售---直攻核心的销售策略 .锁定层峰利益点 .面对大老板的风险性 .由上而下销售的效益评估 .针对客户不同层级销售的利益优劣分析2.锁定采购关键人物 .一场游戏,多少主角与配角? .谁涉及采购决策核心? .确认采购过程中的不同客户角色3.如何与层峰人士晤面 .创造会晤的佳方法 .得以晤面的必备筹码 .陷于低阶泥淖的突围法 .拜访层峰的常遇困境与因应之道4.如何精确揣测层峰人士的真心意 .研读客户相关资料 .客户型态分析 .事前的拜访规划5.如何与大老板进行有效会议 .问对的问题 .积极倾听 .会谈时的注意事项 6.如何向高阶决策主管作演示文稿 .有效演示文稿策略的选择 .销售产品

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