何伟老师的内训课程
【课程大纲】 思维篇： ☆互联网思维的核心与精髓 ☆互联网思维的七层要义 ☆互联网营销成功与失败案例深度剖析 ☆如何用互联网思维去重构传统行业 ☆互联网思维实物演示 ☆极致产品与口碑营销 ☆85后、90后人群的典型特征定义 ☆打造粉丝经济圈 趋势篇： ☆互联网思维与“互联网＋”时代 ☆互联网与社会化媒体的发展历程 ☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势 ☆C2C模式、B 模式、B2C模式、C 模式深度分析 ☆移动电子商务时代的品牌营销与事件营销 ☆互联网跨界营销体系 ☆畅想互联网的下一个五年的趋势：大数据＋物联网＋O2O＋C 策略篇： ☆移动互联网时代的个人品牌营销策略（CEO营销法）
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n管理者的角色Oslash;管理和销售管理Oslash;从业务精英到管理角色的变化业务骨干就一定是好的经理吗（案例）Oslash;成功销售经理应该具备的核心技能和素质（讨论）Oslash;成功的销售管理循环Oslash;权力1.权力的来源2.权力的分类（职位权力与个人权力）Oslash;管理与领导力：做一个有领导力的管理者Oslash;问卷自测：了解你的领导风格Oslash;如何根据下属的特点弹性领导3.独裁式4.放任式5.民主式（案例讨论）Oslash;管理九方格销售经理主要职责就是带领团队成员完成整个团队的指标。所以高效的业务管理技能对于每一个销售经理都是必须的工作技能。Oslash;销售
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【课程大纲】 一步骤：判断——如何规避业务陷阱 凡是做过营销的主管人员可能都经历过这种场合：公司的销售人员兴冲冲的声称这笔业务又快搞定了，但为什么到后期都不了了之呢？如果是一位身经百战的管理者那该如何开始这个项目呢？因为我们80时间都是在寻找和识别真项目。 一、面对客户、竞争对手、市场我的思路清晰吗？ 二、面对每个项目需要思考的四个问题： 1、这是一个销售机会吗？如何评估 2、如果是个真实机会，我们有实力吗？如何评估？ 3、如果我们有实力，我依靠什么能赢？ 4、获取订单后，我的回报率值吗？ 第二步骤:布局——客户关键人角色分析和关系建立 大客户营销如果没有内线关键人，所有的一切无从谈起，那如何
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单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等）l请描绘你心中的谈判情景l谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格l谈判时间的选择技巧l谈判地点的选择技巧l谈判座位的摆放策略l随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序认识你的谈判风格l规避式谈判l竞争式谈判l让步式谈判l妥协式谈判l双赢谈判从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素认识你在谈判中的力量－－－谈判中的六大力量l时间的力量l专业的力量l权力的力量l人格的力量……正确认识和理解双赢谈判l从小游戏看双赢谈判l双赢谈判，教授给大家的不是技巧，而是一种思考问题的模式，处理事情的习惯，修炼自我的方
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讲：传统企业在移动互联网时代如何逆袭1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状2、互联网公司的移动互联网时代的焦虑症3、移动互联网时代究竟带来了什么改变4、什么是移动互联网思维（用户至上，产品为王，全渠道，口碑传播）5、互联网时代的商业模式及盈利模式6、传统商业模式被互联网化改造的案例分析案例：微信，小米，乐视，京东，360，黄太吉烧饼，雕爷牛腩等7、2014年必须关注的几个模式：O2O、C 、众筹、互联网金融第二讲：传统企业如何开展O2O1、淘宝的发展现状及对电子商务的深刻影响2、网络购物消费者行为模型及变化趋势3、品牌企业开展电子商务面临的冲突与解决思路4、开展O2O的方法论和模型体系5、O2
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【课程大纲】 一模块：互联网金融的变革2H 一、余额宝颠覆传统金融市场 1、余额宝-屌丝的逆袭 2、余额宝模式背后的逻辑 3、余额宝推倒的多米诺骨牌 4、余额宝之所以成为余额宝 5、互联网解决金融的两个关键问题 二、阿里巴巴战略的三个关键词 1、平台 （1）颠覆商业生态 （2）制定游戏规则 （3）建设开放平台 2、数据 （1）数据采集 （2）数据分析 （3）数据预测 3、金融 （1）传统金融 （2）平台金融 （3）O2O 三、互联网解决金融的两个关键问题 1、信息不对称 2、发现用户创造市场 四、阿里巴巴的互联网金融全景图 1、平台、数据 2、金融 3、物流 4、终端： 五、阿里巴巴的战