徐良柱老师的内训课程
一、运营商的营销领域值得关注的趋势1.营销与分销的关系2.代理商与销售商的关系3.从以前的4P到现在的4C4.推出去和走进来是何原由二、渠道销售中的角色与职责1.我们能给营销渠道带来什么？1）销售网络2）销售管理经验3）销售不同产品的收益2.管理、服务营销渠道的五大原则3.在营销渠道服务与营销中客户经理的基本角色辅导员、督导员、计划员、服务员、信息员4.客户经理在渠道销售中相对应的职责是什么？5.管理人员在渠道管理中应具备哪些能力？沟通、谈判、提升销售业绩能力、教练能力、说服能力三、如何提升销售中的沟通技巧1.与代理商沟通前的准备1）成功销售人员的特点诚信、专业（形象及知识）、了解客户、向结果
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课前分享：公众名人演讲分析与自身结合一、公众演讲完美心态（一）优秀演讲者应具备的心理素质1.你为什么会上台紧张2.如何克服恐惧与紧张3.如何提升你的自信心4.进场显像5.积极主动乐观向上的形象塑造（二）演讲训练的黄金法则1.开口说话，无时无刻2.感觉良好，谢绝消极3.喜欢自我，喜欢声音4.高效快乐，互动有序5.找准需求，说人爱听二、如何增强公众演讲语言的感染力与说服力（一）让自己的演讲内容生动有趣1.内容跟受众群要有关联2.演讲前充分了解你的受众群体3.摸清主题，不偏方向4．时事热点，分析透彻（二）让自己的声音听起来更美1.先了解自己的声音，喜欢自己的声音2.演讲的语速大概多快会让人感觉更舒服
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开篇案例：华为的狼性销售文化一、 企业团队建设与营销队伍管理的常见问题1.企业文化在企业管理中的地位2.团队精神与团队合作3.中国企业销售管理的困境4.如何评判你的团队价值5.销售团队的常见的7个病症及原因剖析二、狼性营销团队的团队精神打造1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍一个统一；两种成员；三个认同；四套平台2.狼性团队精神的高境界-团队执行力3.狼性营销团队的责任感恩忠诚4.互动游戏—领袖风采，帮助学员重塑团队精神5.狼性团队精神打造的硬件与软件同时开展6.李云龙和其独立团的团队精神—视频教学三、狼性销售团队成员的自我修炼1.需要有狼性和野性，凡事必争取2.心态要平和，在问题面前不退缩
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一、银行营销面临现状及对策（一）国内银行营销管理现状1.关系营销体现营销低水平2.单一营销模式—无法更好创新营销模式3.从拼酒量到拼产品，从拼产品到拼价值4.客户经理营销理念欠缺，主动营销意识不强（二）银行“营销突围”势在必行1.银行营销到底营销的是什么？产品？服务？理念？2.什么是感觉营销？3.营销突围重在感觉4.移动互联，银行业未来出路5.创新营销，帮助银行找到支点（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同实战困惑：银行对公业务，已经进入了白热化的竞争阶段；可是，为什么总摆脱不了“存贷结”老三样的服务意识？如何真正实现“差异化”、“方案化”竞争性营销？……1.发展销售教练（找到关键人
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一、医药行业分析与政策解读1.新医改进程及对市场的影响2.医药医疗行业加速整合3.药企进入四轮驱动的“汽车”时代4.医药行业未来竞争的四个方向5.新医改需要寻找新出路6.未来五年，医药企业战略目标架构7.处方药营销的三重境界二、了解医生客户及其需求分析1.医学训练：医生是如何“出炉”的2.临床医学决策和药物选择决策3.医生处方行为分析4.影响处方习惯的因素三、医药代表的销售拜访技能提升1.销售拜访的三要素2.怎么做新产品的拜访—HITEC模式3.怎么做老产品拜访4.拜访前的准备工作有哪些 客户分析、客户档案、拜访目标、拜访策略、着装及心理准备5.拜访时，容易出现的8个障碍1）医生太忙 2）医生
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时间地点参与人内容前一天晚上会议室全体学员，领导1.外拓训练营正式开营，或领导讲话2.团队组建，并快速提升团队执行力和学习力，帮助学员规整思想，融入团队，建微信群3.提出外拓要求和课程具体方案，让学员了解外拓培训形式天白天会议室全体学员1、外拓理论培训学习2、营销外拓心态建设3、营销外拓流程建设4、案例演练天晚上会议室全体学员，机关负责人等1、团队凝聚力活动建设2、外拓活动具体安排3、物料的准备，着装的检查4、分组，对线路进行设计第二天白天商区营销外拓人员扫街，以POS机、小额贷款为主的营销：1、分组，每个组3人；2、小组组长负责各片区，涵盖所有商户3、3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交流，剩