金玉成老师的内训课程
重大疾病保险解析主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式：政策解读、案例分析、专题讲授、小组研讨、脑力激荡、启发教学课程大纲：导入：你是如何理解保险行业钻石十年与重大疾病保险推动的？一、重疾保险概述1、重疾保险的定义A、病情严重B、治疗花费巨大C、有机会存活2、重疾保险的功能3、国家对重疾保险的政策定义4、25种常见重疾范围5、重疾保险销售要点解析6、中国死亡率前五的重疾解析二、重疾保险解析1、重大疾病现状A、名人与重疾B、重大疾病数据分析C、重大疾病发病诱因D、重大疾病治疗花费E、重大疾病带来的影响F、重大疾病的：高、低、1/3、502、重大疾病保险的意义A、三个百分比：8
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终身寿险销售理念与销售技巧主 讲：金玉成课时安排：2天，6小时 / 天 课程对象：课程收益：1、了解终身寿险的意义与功用，建立正确的销售理念；2、学习并掌握终身寿险产品专业化销售流程，有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌握保险客户的档案建立方法，能够定期做好客户档案维护；6、学会三种客户开拓方法，并掌握存量客户与流量客户的不同开拓形式。授课方式：包括但不限：理论讲授、案例分析、现场模拟、小组研讨、互动提问、行动学习教练辅导、头脑风暴、启发教学课程大纲：导论：初识寿险研讨：你眼中的
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做最优秀的客户经理主讲：金玉成课程背景：国民理财知识和资讯越来越丰富，银行客户的个性化要求越来越高；同行竞争日益白热化，客户自主选择意识日益增强，时刻考验客户经理的营销实力。作为银行与客户的桥梁，客户经理承担着非常重要的服务传递作用。如何快速提升客户经理的专业营销能力？掌握营销机会获得成功？如何分析客户心理、制定营销策略？如何维护客户关系？本课程将与您系统分析银行营销业务实质，快速把握提升营销技能的脉络。课程收益：1、同步行业趋势——更新业界发展资讯，了解业务环境，触发提升思考；2、激活职业心态——助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提高技能提升积极主动性；3、训练从业技能——梳理营销流程
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综合管理能力提升训练营 主讲人：金玉成课程背景：本课程通过介绍经理人的角色认知和管理挑战，管理者常见的误区或误解，如何与上司、同事、下属沟通及提供支持等方面，帮助中高层领导顺利地完成从个人贡献者到团队管理者的迅速转变；受众群体：企业分公司中高层管理者授课方式：互动讲授+案例分析+工具分享+多媒体教学+分组研讨+启发式教学；课程内容充分体现理论与实战的完美结合，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，让学员在轻松的环境中演练管理技术，达到即学即用的效果。课程收益：1、帮助中高层管理做好自身的定位，提升相应的管理能力2、缓和解决管理与被管理之间的矛盾；3、全面提升自身综合管理水平；4、通过正确的管
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人人都是理财师——银行理财必备技能培训主 讲：金玉成课程受众：银行新入职员工课时安排：1天，6小时 / 天授课方式：专题讲授、案例分析、互动提问、小组研讨、脑力激荡、启发教学课程大纲：第一讲、理财基础 一、理财的基本概念1、个人理财规划的定义 2、理财规划的四个过程3、对待金钱的行为方式4、为什么要理财二、理财的目标、价值和内容1、理财的三个目标2、具体理财目标的设立3、理财的任务与价值4、理财规划的蓝图5、理财规划的内容三、理财的基本原理和计算公式1、金钱的时间效应2、复利效应 3、投资的两个基本原理4、收益与风险的度量 四、理财规划的基本流程 1、建立并界定与客户之间的关系