杨云老师的内训课程
课程大纲：一、 定价的基本目的1. 提升利润率2. 扩大市场规模3. 阻止竞争二、 定价对损益的影响分析1. 敏感性分析方式2. 低价产品Oslash; 价格生命线3. 普通产品Oslash; 价格Oslash; 变动成本第二Oslash; 销量第三Oslash; 固定成本低4. 高价产品5. 时尚性产品的定价Oslash; 库存与定价的关系三、 面对市场环境下的产品生命周期图解1. 产品定位Oslash; 蓝海产品Oslash; 鸡肋产品Oslash; 主流产品Oslash; 弱势产品Oslash; 竞争产品2. 新进产品的必胜路径3. 阻击跟随者的不二法则4. 掩护策略5. 价格战四、 竞
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课程大纲：前言：简单和可重复是评价企业管理手段标准模块一 制定计划的目的1. 销售风险管理概述2. 销售计划对企业平稳运营的重要性模块二 制定计划组织和流程1. 快速反应的组织结构2. 市场营销和企业管理的关系3. 支持职能部门和营销部门的关系4. 市场部门和销售部门在销售计划的角色5. 销售计划流程建立6. 销售计划跟踪和调整流程模块三 销售数据取得步骤和分析方法1. 销售数据的结构2. 销售数据的取得的渠道建设3. 数据文件导入工具和方法 4. 销售数据模型和分析方式5. 区域销售数据分析模型6. 经销商销售数据分析模型7. 产品销售趋势数据分析模型8. 促销效率数据分析模型9. 整体销售
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一：建立企业运营仪表盘报表体系建立-----保障战略执行的前提公司的反应有多快—展示数据案例（销售分析）运营数据的来源企业运营的10大关键问题运营分析是战略执行的保障报表的三大功能运营结构决定成败营运风险控制的关键营运价值模型建立运营仪表盘的4个步骤数据成熟度模型寻根溯源的工具改善运营应寻求大的“价值杠杆”产品细分的分析方法二：市场分析（产品竞争策略）面向竞争的市场分析与管理中的应用#376;如何进行市场和产品细分分析#376;目标市场的研究、分析和选择#376;产品策略的图表演绎#376;价格分析与对策#376;企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）#376;案例分析与讨论在管理市
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专题一：运营仪表盘原理介绍运营仪表盘的三大功能建立运营仪表盘的4个步骤商务智能架构运营系统和商务智能的关系数据成熟度模型从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化数据架构（P159）--从数据到信息、知识寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：office基本功能简便和规范输入功能和技巧统计分析工具的使用图形展示和在线分析的应用专题三：面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图表演绎价格分析与对策企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论专题四：在管理市场推广活动中的应用市场推广活动的全程分析与管理数据分析如何对整体促销
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专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料） 1.运营仪表盘的三大功能 2.建立运营仪表盘的4个步骤 3.商务智能架构 4.运营系统和商务智能的关系 5.数据成熟度模型 6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化 7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识 8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树 专题二：EXCEL提高工作效率和质量 1.难以想象的右键功能（基础之基础） 2.友好界面表格的制作及保护 3.数据的有效整理（分列、常用函数的） 4.数据透视表在海量数据分析中的应用 5.图形展示和在线分析的应用 专题三：数据分析常用分析方法 1.方差分析 2.时间序列分
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前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准模块一制定计划的目的销售风险管理概述销售计划对企业平稳运营的重要性模块二制定计划组织和流程快速反应的组织结构市场营销和企业管理的关系支持职能部门和营销部门的关系市场部门和销售部门在销售计划的角色销售计划流程建立销售计划跟踪和调整流程模块三销售数据取得步骤和分析方法销售数据的结构销售数据的取得的渠道建设数据文件导入工具和方法销售数据模型和分析方式区域销售数据分析模型经销商销售数据分析模型产品销售趋势数据分析模型促销效率数据分析模型整体销售趋势分析和预测模型新品上市跟踪分析和预测模型库存趋势分析和预测模型模块四销售计划制定销售计划的正确范围销售目标的分解促