郭朗老师的内训课程
《街区商业高效营销技巧培训》课程大纲【课程收益】1、树立正确的街区商业营销运营思维，会研判客户需求和行业趋势。2、掌握街区商业运营、销售和招商技巧，加快项目去化。【授课对象】街区商业运营、销售和招商人员【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲 街区商业投资思维一、如何构筑街区商业吸引力1、洞悉街区商业生态圈四大关键要素2、街区商业的两个平台思维3、街区商业的五大端口思维案例分享：标杆地产街区商业孵化谋略二、如何找准街区商业突破口1、街区商业“市场形势”的三个研判2、街区商业“特色之路”的三条途径3、街区商业“创新发展”的三
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《金牌经纪人客户成交秘笈》课程大纲课程收益1、能够运用标杆企业案例，强化经纪人职业认知，提升团队协作水平。2、能够运用情境演练的方法，训练、提升经纪人二手房销售技能。授课对象二手房经纪人课程课时2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、情境演练5、课堂测试6、视频赏析课程大纲第一讲 金牌经纪人职业规划一、最牛房产销售，一年开单6个亿1、不厌其烦，为陪看房摔进坑里2、推掉聚会，晚上赶去接待客户3、天道酬勤，一天打五、六十个电话二、地产行业的显著特征1、技能傍身，更有“说走就走”的“自由”2、聚焦于事，努力与回报成正比，机会公平、收入体面3、技能综合，抗风险能力强4、年
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《老带新转化倍增提升训练》课程大纲【课程背景】房地产行业正进入一个长周期，在政策调控场景下，客户成交决定企业发展。现在，开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，而置业顾问60的业绩是来源于老客户的，老客户的复购和转介绍在营销中的作用越来越大。“客户”成为一种有限资源，而老客户是一种稀缺资源。市场一变差，老带新就成了房企最爱的销售手段。为啥？因为成本很低，易操作。据了解，一些老带新做到极致的地产项目，成交占比高达60，某些文旅大盘甚至能做到90。但也有项目，奖励给得很高，5000元不行给1万，1万不行给2万，而老客户就是没动静，最后花了很大精力，老带新也才做到10甚至更低，连及格线达
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《渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密》课程大纲课程收益1、梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。授课对象房地产企业营销管理人员授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测试5、情境演练6、视频赏析课程大纲第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试：如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论：如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例分享：如何理解营销战略4、营销四件事情境演练：住宅地产项目销售工具——发掘客户真实需求的话术演练案例分享：
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《商业地产投资全流程要点解析》课程大纲【课程收益】1、分析和解读商业地产市场现状的成因。2、理解和研判商业市场和商业地产未来发展趋势。3、熟练掌握商业地产全流程要点，保证项目开发和运营过程中不出现重大失误和短板。4、厘清商业地产项目运营的基本逻辑：运营保证招商，客户决定营销。【授课对象】地产公司、商业管理公司和物业公司决策人、高级管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、案例分享2、课堂演练3、视频赏析【课程大纲】第一讲 现状与趋势一、梳理与反思1、商业市场现状2、商业地产现状二、商业市场发展趋势1、实体商业：现阶段实体商业经营战略的终极目标2、互联网商业：平台运营的底层逻辑3
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《商业地产营销思维和成交技巧》课程大纲【课程收益】1、理解商业地产营销思维，清晰了解商业地产完成销售的策略。2、准确研判商业地产投资客户的需求和产品营销的方向。3、了解集中式商业、社区商业、商业写字楼和公寓及街区商业的招商、租赁、运营、营销思维和技巧，提升项目去化效率。【授课对象】商业地产项目策划总、营销总、销售经理和一线投资顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲 商业地产营销思维一、商业思维1、商业的本质是什么？2、商业的起点是什么？3、商业的终点是什么？二、商业模式1、商业模式是什么？2、商业模式的评