曹育恺老师的内训课程
开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？——理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法” 部分 理解销售谈判——掌握销售本质，提升自我认知 #8226; 何谓销售谈判 #61692; 销售沟通与销售谈判的区别 #61692; 成功销售谈判的3个满足条件 #61692; 掌握谈判的原因——客户买到好东西的简单方式：直接砍掉你的利润 #61692; 理解谈判的本质——销售谈判既是“权力斗争”，也是“心理斗争” #61692; 案例分析：销售谈判人员需要如何与客户建立彼此的“感觉” 第二部分 销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中如何“出牌”与搅乱“牌局” #8226; 销售谈判是一种动态过程，实施销售谈判要具备
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部分 经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者” #8226; 规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导 业绩为王 #8226; 如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作 #61692; 思想自省化——具备you/me/how思维 #61692; 问题手册化——让方法自行复制 #61692; 思想引导化——假山理论，让下属自己成长 #61692; 培训丰富化——让下属开始“主动” #61692; 沟通模式化——让下属得到认同 #8226; 职业化经销商团队管理者的角色认知——团队管理者的“六大”标准 #61692; 让下属感觉“可预期”——下属需要知道上级
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部分 中层管理者自我管理技能 一、角色认知 1、你认为管理企业像做什么活动？ 2、你扮演什么角色？ 作为下属：先执行后沟通 作为同事：从以自己职责为中心向同事的需求为中心转变 作为上司：关注目标同时关注下属积极性 3、演好角色的秘诀 二、职业心态 打工者的三个层次 学习的四个动机及四个阶段 佳的学习方法 工作为谁负责？ 学会感恩 养成好的习惯#61656; 三、时间管理 1、时间的特性 课堂体验：压力与放松 2、为何忙乱的四个原因 3、防止时间被打扰的方法 4、有效时间管理的方法：光头、念珠、手珠、合十、赤脚 #61656; 便签式管理 #61656; 效率手册管理 #61656; 第二象限工
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提升销售团队执行力【课程特色】上午学，下午用，招招实用；管理难，明理易，事事简易。企业现状为导向，思维启迪是手段。传统文化是体，现代管理为用。思想顿悟，方法落地。【课程背景】销售目标难以达成，销售计划总是落空员工总是在钻制度漏洞外埠人员出假差，员工报假报表聪明的不老实、老实的不聪明员工总是有废话，总在抱怨领导的命令不合理，直接顶撞或者消极怠工主管面对市场没有思路，授权的结果让人失望公司激励资源有限，士气低落管理职位有限、员工看不到发展空间领导到处救火【培训对象】销售团队成员【培训课时】2times;6小时【培训目标】正确理解销售执行力掌握建立销售团队执行力管理体系的方法掌握使销售团队成员在短时
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天意四象诀mdash;mdash;高效销售团队建设及管理【培训对象】销售总监、销售经理、市场经理【标准课时】2times;6小时【课程背景】销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队，直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下情况？为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年高而利润却越来越少？为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？如何解决销售人员出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利的现状，曹育恺老师的《销售团队建设与管理》课程从销售团队的组建、培训
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当时间遇到和尚 mdash;mdash;高效时间管理标准课时：6小时课程特色：通过和尚的外形特征阐述时间管理的原则及方法。生动、易学、难忘。课程大纲：破冰：命理大师的必杀技第一讲 什么是时间？一、什么是时间？二、揭开命运的神秘面纱三、破译生命的终极密码四、时间的特性课堂作业：写出您对时间的认识（不少于20条）第二讲 为什么要学习时间管理？一、为什么总是觉得很忙？二、没有时间意味着什么？课堂体验：焦虑与放松故事分享：人生实相课堂作业：写出您学习时间管理的理由（不少于20条）第三讲 时间管理的本质是什么？一、给自己算算命，算算能够活多久？二、给自己看看相，看看有多大成就？三、生活与生死四、快活即快