余尚祥老师的内训课程
开场：1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.分组游戏与奖励机制介绍分组：创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍一、行业发展分析1、行业发展阶段性分析2、行业竞争分析#61557; 搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商标、产品、打造优势品牌#61557; 行业竞争及主要竞争行为分析#61557; 为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？#61557; 强势品牌商业价值的源泉是什么？#61557; 企业销售的三条主线3、产品的发展阶段分析4、养殖业的发展分析5、对终端销售商家的专题分析讨 论:我们品牌竞争优势在哪儿二、销售人员必备的素质与技能1、适合做营销人员的条件2、优秀人员必备条件#6155
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开场：1.自我介绍2.培训目标与培训内容介绍3.分组游戏与奖励机制介绍分组：创新分组、打破不同员工层级之间的心理障碍一、行业发展分析1、行业发展阶段性分析2、行业竞争分析#61557; 搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商标、产品、打造优势品牌#61557; 行业竞争及主要竞争行为分析#61557; 为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？#61557; 强势品牌商业价值的源泉是什么？#61557; 企业销售的三条主线3、产品的发展阶段分析4、对终端销售商家的专题分析讨 论:我们品牌竞争优势在哪儿二、销售人员必备的素质与技能1、适合做营销人员的条件2、优秀人员必备条件#61557; 知识#6155
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开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲 区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念#61656; 营销组合理论#61656; 渠道定义及其作用#61656; 渠道的长度、宽度和广度#61656; 渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略#61656; 不同产品选择不同的渠道模式#61656; 不同生命周期阶段渠道策略选择5.渠道政策设计#61656; 不同阶段的产品政策策略#61656; 渠道价格政策设计#61656; 渠道促销政策设计 #61656;
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讲：门店营销模式演进与门店人员角色定位新认识1. 门店营销模式演进与功能定位变化#61656; 谁是店铺重要的人？我们的业绩来自哪里？是什么影响到我们的业绩？#61656; 零售营销模式演进#61656; 门店功能定位新变化2. 门店销售人员的积极心态、角色定位与职责#61656; 门店销售人员应具备的积极心态#61692; 顾客是上帝，“客户满意”才是店铺业绩提升的关键#61692; 我是谁？我给客户传递的是价值！#61656; 门店销售人员的分工与角色定位#61656; 门店销售人员的基本职责要求#61692; 了解客户#61692; 引导需求#61692; 推荐产品#61692; 异议处
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讲、促销基础知识1.促销含义与作用2.促销管理的“AIDMA”（爱得买）法则3.常见促销方式4.常见促销活动分类5.促销活动注意事项案例探讨：百事可乐店外促销活动分享第二讲：促销活动流程管理1.促销调研与促销活动方案设计 2.促销计划过程管理3.促销现场管理4.促销效果评价案例探讨：分小组讨论现场促销活动组织安排第三讲：常见促销策略与技巧1.促销组合与技巧 2.26种常见促销方法3.促销营销话术提炼呈现技巧4.客户需求与异议处理技巧案例探讨：移动合家欢小区驻点营销话术第四讲：现场实习学员分组3-4组，按流程穿越方式完成一个完整促销活动方案设计、组织实施及效果评估等流程，让学员完成“听—分享—实
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讲：全业务运营背景下中国移动新竞争环境分析1.进入3G和全业务时代，形成三足鼎立的新竞争格局2.基于价值链和三网融合下的全方位竞合分析3.从4×4矩阵演变看客户需求演变做精准服务营销4.三家运营商营销服务体系简介案例探讨：从QQ农场游戏看腾讯的营销创新第二讲：中国移动电子渠道的机遇与挑战1.电子渠道的前世今生及其重要意义2.中国移动电子渠道的现状与问题分析3.中国移动电子渠道“以指代步”的挑战与机遇4.电子渠道从“分流”到“主流”的演进及未来发展趋势分析案例探讨：中国移动电子渠道发展的瓶颈与困惑？第三讲：电子渠道功能定位与价值评估1.三家运营商电子渠道建设思路与差异分析2.中国移动电子渠道的功