销售目标管理

上午：技能篇－目标管理和销售目标的制定解决问题 1)学员对目标管理的认识和理解2)销售目标无法完成原因分析3)目标管理与短期行为、长远利益的关系？4)“为什么一定要实现业绩目标？”5)目标出现市场意外情况是否需要修正目标？6)当计划执行进度比计划进度慢了，如何对待？7)当目标人的行动方向与目标方向不一致时，应该怎么处理？8)上级如何管理、监督目标的执行，如何实施例外管理？9)关于目标管理的一些观点评判。一、目标管理 1.什么是目标和目标管理？2.目标管理对公司和个人发展的意义3.目标管理的本质特征，“SMART”原则4.选择目标管理方式的原则及企业如何选择目标管理方式1)分析企业特性2)分析企

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员工高效执行力训练

一、系统了解企业执行力1、企业执行力结构系统图分析2、执行力的三个层面影响因素分析3、执行力方面的典型问题及根源探析4、影响个人有效执行的关键因素二、执行力冲突的职业抉择三、高效执行五力训练课程核心部分，以互动形式完成以下训练：训练1：执行心态训练2：执行思维训练3：执行习惯训练4：执行技巧训练5：执行方法四、提升执行力的工具...

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中层管理十项基本功

　　部分 好中层的自我修炼　　——What and Why？　　主题一：中层经理的自我管理　　1.管理的真相就是自我管理　　 完美的演出来自充分的准备　　 镜子照向自己！　　2.自我管理的对象　　 职业经理管理能力模型　　3.持续成长的秘方　　主题二：中层经理的职业素养　　1. 管理素质模型　　2. 经理必备的五项个人品质　　 清晰的角色认知　　 宽容包容的价值观　　 主动积极的心态　　 驾驭自己的情绪　　 坦诚的人格特质　　主题三：中层经理必须向管理角色转型　　1.定位的意义　　2.管理的三大任务　　3.管理者的五大工作　　4.管理岗位对人才特质的要求　　5.业务经理容易犯的错误　　6.中层

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