高建华老师的内训课程
部分：市场经济概述－ 为什么说市场经济的本质是争夺资源－ 为什么说市场经济运行的法则是利益驱动－ 为什么说市场经济的游戏规则是优胜劣汰－ 为什么说拿市场换技术是一厢情愿－ 为什么说很多讲师把行业与市场混淆了第二部分：市场营销概述－ 为什么说企业必须明确为哪部分人服务－ 为什么说管理者必须亲自到市场中了解客户－ 为什么说企业必须有明确的品牌差异化定位－ 为什么说企业必须明白靠什么建立竞争优势－ 为什么说企业必须选择好走什么道路来实现目标第三部分：红海战略概述－ 为什么说企业的竞争优势来自专长－ 为什么说企业的专长来自常年的专注－ 为什么说企业必须按照游戏规则出牌－ 为什么说中小企业不能参与主流市
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★ 前 言★ 回顾篇---市场经济与市场营销概述讲、环境与现状分析市场营销是科学还是艺术制约企业发展的关键因素★ 创业篇——企业战略与竞争优势第二讲、市场细分与目标市场选择参考工具---如何市场细分如何把握机会与实力的平衡第三讲、消费者行为分析参考工具---消费者决策时关系什么 ---需求与状态分析为什么物美价廉的产品不畅销第四讲、竞争优势的建立横向透明度与纵向透明度协同竞争市场竞争与战略战术（立邦漆的启示、DILLPC机、西南航空公司的启示）第五讲、竞争战略的设计（1）第六讲、竞争的战略设计（2）★ 成长篇——市场营销的战略战术 第七讲、创造价值 “世界上10个品牌的衬衫7个是我做的，但我并
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一、 认识80后---8090后声音：不是我改，而是你改 1. 你是不是常看到…… 2. 70后与80后特征冲突； 3. 8090后经典语录分析； 4. 8090后的“缺点”与优点。 二、 从web3.0寻找管理入口---8090后声音：我要民主与自由 1. 我们处在一个什么时代？ 2. 21世纪管理面临大挑战； 3. 管理2.0时代的特征与趋势； 4. 10倍速理论的应用。 三、 重领导少管理---8090后声音：不是你有权力，而是你有魅力 1. 领导是什么？ 2. 管理者与领导者的区别； 3. 领导者应该做些什么？ 4. 领导他人，管理自己。 四、 多聆听
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市场经济与市场营销 目标市场的选择，确立为部分人服务的思想，有所为，有所不为 消费者行为分析，学会对消费者区别对待，给客户带来独到的价值 竞争优势的建立，如何成为垄断竞争者当中的一员，把对手甩在后边 竞争战略的设计，学会按照游戏规则出牌，靠战略设计取得成功 理解红海和蓝海概念 红海战略和蓝海战略的对比 蓝海战略是逆向式思维、全局式观察、结构式改变 蓝海战略是流程化管理、图形化描述、跨越式组合 发现蓝海机会的几个思路 开创蓝海市场的六条途径 实施蓝海战略 实施蓝海战略的关键与步骤 蓝海创意指数检测工具的应用 实施蓝海战略的前提条件与面临的挑战 产品创新的意义
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课程大纲： 一、概述：环境与现状分析 说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势 二、企业战略与竞争优势 -创业篇 -市场细分与目标市场选择 -消费者行为分析 -竞争战略的设计 -竞争优势的建立 说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备 三、市场营销的战略战术 -成长篇 -创造价值 -体现价值 -宣传价值 -交付价值 -营销新概念 说明：企业在进入一个市场之后，如何抢占竞争的制高点，均衡发展 四、长远规划与可持续发展 -成熟篇 -可持续发展面临的问题 -监督约束机制的建立 -人力资源管理