善用PPT，感动客户心
善用PPT，感动客户心详细内容
善用PPT，感动客户心
《善用PPT，感动客户心》
营销售前PPT幻灯片设计制作高级培训
主讲：马建强
★课程说明：
在企业营销、售前推广、客户服务等活动中，越来越多地用到PPT幻灯片，但是大多数PPT幻灯片都丑陋粗糙，只有减分效果。实事上，PPT幻灯片绝对是营销售前人员的好助手、好朋友。优秀的PPT幻灯片演示可以极大地提升演示者在客户心中的形象与地位，有效促成合作成功。
★培训对象：
市场部、销售部、技术部、客户服务部的经理、总监、总经理等。
★学员收益：
本课程旨在帮助营销经理、售前经理、客户服务经理等改善投标演示PPT的设计制作及演示应用，经过本课程学习后，学员今后的投标演示PPT将达到以下效果：
1.耳目一新，让你在第一时间吸引客户的关注；
2.一目了然，客户一眼过后即能看明白你的核心意思；
3.过目不忘，让客户牢牢记住你的产品内容，愿意合作。
★课时：1-2天。
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主题
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知识和技能
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第一讲：
目不转睛，从头开始
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首先要吸引到关注的目光
自己动手设计新颖别致的模版
色彩及其象征意义
配色原则
构图原则
设计模版应用
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第二讲：
说服客户，逻辑更重要
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说服宗旨
说服的结构
演示说服三步曲
FAB结构
WIIFY法则
金字塔结构
空间结构
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第三讲：
需求分析，回归感性同理表述
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描绘需求现状
现实的压力
未来的风险
对需求的理解与认同
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第四讲：
介绍产品，关键在于突出亮点匹配需求
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突出重点的基本原则
突出重点四大方法
方案简介突出重点和亮点的方法
设计理念图形化展示
技术架构分步图化演示
方案功能图形化表现
方案优势更加突出的方法
成功案例的4种表现手段
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第五讲：
公司介绍展示，让客户过目不忘的
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创新展示公司发展历程
表现公司市场份额与地位的方法
展示公司资质荣誉创意手法
呈现公司典型客户的原则与方法
专家团队要服务于客户需要
创新组织结构图
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第六讲：
展示最完美的计划与服务
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最清晰的项目计划表
服务流程的专业性尽在图中
图表的强调
与众不同的炫目图表设计
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第七讲
激情演说、流畅演示
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演示中的原则规范
演示快捷键应用
导游法应用
打造有魅力声音
身体语言与幻灯片放映的配合
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