竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧

  培训讲师:黎一郴

讲师背景:
黎一郴老师——丰田成本控制,QCD精益供应链实战专家Ø曾任丰田集团中国区高级总监Ø曾任爱多电器(1997央视标王)高管Ø曾任世界500强EPSON(日资)高管Ø曾任GTI通讯技术(美资)高管ØIPCA指定导师、ISM采购资格认证专家Ø200 详细>>

黎一郴
    课程咨询电话:

竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧详细内容

竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧

竞争性采购模式-精益采购管理与优势谈判技巧

培训对象:

       采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

为何学习课程:

l         采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。

l         树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;

l         学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;

l         为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

通过4步曲提高学员专业采购水平:

1、   ★ 供应链的发展     ★采购技术进化     ★A模式 vs. J模式   ★采购绩效指标

2、   ★ 采购类别定位     ★类别供应分析     ★采购策略制定      ★采购核价技术     ★成本管理工具

3、   ★ 谈判模式分析     ★谈判杠杆制定     ★谈判策略设计      ★谈判过程管理     ★谈判实施技巧

4、   ★ 行业知名讲师主讲 ★系统掌握采购技术 ★成为职业采购经理  ★获得IPCA国际证书

★★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价?判技巧★★★

【课程大纲节选】

博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习!

供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产 vs. 大规模定制

例举:福特 vs. 丰田

4、业务模式变迁-BTS、BTO  to  LTO

领先采购供应案例分析:三星Vs.松下

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望-7 Right

例举:EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化-QCD压力

案例分析:美的 vs. 九阳

4、A模式 vs. J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式 & 职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举:美的 vs. 海尔

3、采购策略 vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举:采购类别分析

2、供应市场分析

例举:5力模型 & 来源分析

3、采购类别定位方阵

六、采购策略制定

1、竞争性采购策略-A模式

案例学习:6种采购技术

2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略

3、采购策略应用逻辑

采购力量Vs.采购策略

典范企业-GE、诺基亚与Apple

4、合作性采购供应-J模式

类别价值定位法

供应商发展策略vs.供应商领先原则

典范企业-本田、松下与三星

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举:美的 vs. 松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、核价模式、流程及分工?

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势?

2、TCO总成本实施

例举:格兰仕 vs. 松下

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输 & 双赢

2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”

例举:照明公司 vs. 五星酒店

3、地点策略 vs.供应商定位

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举:工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略 vs. 目标设定

图表例举:谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段 & 实施步骤

2、谈判轮数(时间计划)

3、谈判战术制定 vs. 团队与角色

案例分析:惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术:优势谈判七步曲……

【导师介绍】                            黎一郴

IPCA导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家

Ø         采购资格认证专家

Ø         中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人

Ø         中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家

Ø         2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。

老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。


品牌课程:《供应商开发管理、SQE供应商品质&VMI》《精益采购管理 & 优势谈判技巧》《标杆采购成本控制》

客户选择老师授课的理由:

1、  老师精通美国、日本最领先、最实用的采购供应技术;

2、  通过老师授课,可以系统的传授工具与方法(通过三个品牌课程);

3、  了解中国企业本土行情,通过大量企业顾问咨询经验的积累,授课时可以因材施教;

4、  专注于制造业采购供应训练;上课非常有激情,互动效果好!


 谈判技巧

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