健身会所营销策略与模式创新

  培训讲师:刘有法

讲师背景:
【基本资料:实战营销专家、管理咨询专家;营销九段创始人;多家教育集团专家成员;入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【擅长领域:A善于为经 详细>>

刘有法
    课程咨询电话:

健身会所营销策略与模式创新详细内容

健身会所营销策略与模式创新

 

        健身会所营销策略与模式创新

              【课 纲】

 

 

【主讲人:刘有法老师

实战营销专家、管理咨询专家;

“营销九段”创始人 ;

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

 

【课程对象:

健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。

 

【课程时间:2天(每天6小时)

 

【课程目的:

通过本专题学习,使学员跳出传统的营销思维与营销方式,掌握更加有效的营销策略和非常规组合的营销模式,进而快速拓展市场份额、提升经营业绩,推动自身产业上一个新台阶!

 

【学员收益:(八个层面)

 一是了解关键而又详尽数据的市场分析;

 二是把握准确而又极具差异的市场定位;

 三是选择持续而有竞争优势的营销战略;

四是组合有效而有科学体系的营销策略;

五是创新高效而又非常规式的营销模式;

 六是制定强势而有吸引磁力的招商政策;

 七是组建专业而有开拓能力的营销组织;

 八是付诸分工而有考评控制的营销行动。

 

【本专题分为八个部分:

第一章 市场分析;

第二章 市场定位;

第三章 营销战略;

第四章 营销策略;

第五章 营销模式;

第六章 营销招商;

第七章 营销组织;

第八章 营销行动.

 

            《健身会所营销策略与模式创新》

                 【课 纲】

  

              第一章 市场分析

              第一节 所在行业分析

 

 A 经营项目分析;

 1 经营性项目;

 2 配套性服务项目。

 

B 管理人员分析;

 1 行政主管;

 2 教练;

 3 器材维护人员。

 

C 经营管理分析。

 1 价格策略;

 2 营销手段。

 

            第二节 目标客户分析

 

A 消费特性分析;

 【“四大特性”:

 

B 消费心理分析;

 【“三类心理”:

 

C 消费容量分析。

 【半径调研:

  

            第三节 主要对手分析

 

A 对手定位分析;

 【“三众”定位:

 

B 对手战略分析;

 【“三个层次”:

 

C 对手模式分析。

 【“三类模式”:

 

            第四节 自身项目分析

 

A 优劣势分析;

 1 差异点;

 2 弱势点。

 

B 关键资源分析;

 1 人才;

 2 技术;

 3 资金。

 

C 盈利模式分析。

 1 个性化;

 2 立体化。

 

【附:

 A 本章要点提示:

 1 如何进行目标客户分析?

 2 如何进行主要对手分析?

 3 如何进行自身项目分析?

B 本章小结语。(略)

 

            第二章 市场定位

            第一节 定位考虑要素

 

A 关注要素的顺序;

 1 高端定位;

 2 中端定位;

 3 低端定位。

 

B 定位聚焦原则;

 【“四个聚焦方向”:

 

C 定位弃舍原则。

 【“四个放弃方向”:

 

            第二节 市场定位层面

 

A 产品差异化定位;

 【项目创新:

 

B 形象差异化定位;

 【品牌形象个性化:

 

C 服务差异化定位。

 【核心服务和附加服务创新:

 

            第三节 自身项目定位

 

A 价值功能定位;

 1 带来什么利益;

 2 解决什么问题。

 

B 目标人群定位;

 1 年龄段;

 2 消费档次。

 

C 地理位置定位。

 1 地区选择;

 2 地点选择。

 

【附:

 A 本章要点提示:

 1 市场定位关注哪些主体要素?

 2 市场定位关注哪些层面?

 3 如何对自身项目进行定位?

B 本章小结语。(略)

 

            第三章 营销战略

            第一节 战略选择考虑因素

 

A 自身因素;

 1 自身资源;

 2 产品差异。

 

B 消费因素;

 1 消费心态;

 2 消费容量。

 

C 对手因素。

 1 对手定位;

 2 对手战略。

 

            第二节 战略分解规划

 

A 第一阶段;

 1 目的;

 2 年限。

 

B 第二阶段;

 1 目的;

 2 年限。

 

C 第三阶段。

 1 目的;

 2 年限。

 

            第三节  战略实施步骤

 

A 第一步;

 1 覆盖区域;

 2 市场效应。

 

B 第二步;

 1 覆盖区域;

 2 市场效应。

 

C 第三步。

 1 覆盖区域;

 2 市场效应。

 

【附:

 A 本章要点提示:

 1 营销战略选择关注哪些主体因素?

 2 营销战略分解划分的主要阶段?

 3 营销战略实施的主要步骤是哪些?

B 本章小结语。(略)

 

            第四章 营销策略

            第一节 产品策略

 

A 产品与服务;

 【分设系列:

 

B 产品价值勾兑;

 【价值勾兑方式:

 

C 产品特色打造。

 【领先地位或霸主地位的产品:

 

            第二节 价格策略

 

 A 价格决定因素;

 【“三大主要因素”:

 

 B 行业同档次价格;

 【价位范畴:

 

 C 本会所价格策略。

 【制定产品价差体系:

 

            第三节 渠道策略

 

 A 渠道覆盖类型;

 1 分销渠道;

   【六种分销渠道:

 2 零售渠道。

   【六种零售渠道:

 

 B 渠道开发方式;

 1 分销渠道开发方式;

 2 零售渠道开发方式。

 

 C 渠道维护办法。

 【制定管理办法:

 

第四节 广告策略

 

 A 广告载体选择;

 1 电台、电视;

 2 报纸、杂志;

 3 户外广告。

 

 B 广告传播创意;

 1 广告语;

 2 宣传册;

 3 广告片。

 

 C 广告传播实施。

 1 区域;

 2 时机;

 3 载体。

 

            第五节 公共关系策略

 

 A 公共关系类型;

 【六种公关类型:

 

 B 公共关系原则;

 【三大核心原则:

 

 C 不可预见事件公关。

 1 把握规则;

 2 应对方式。

 

            第六节 人员推销策略

 

 A 自身团队推销;

 1 团队选拔;

 2 团队激励;

 3 团队考核。

 B 会员团队推销;

 1 会员政策;

 2 会员激励;

 3 会员管理。

 

 C 外围团队推销。

 1 外围招聘;

 2 业务培训;

 3 更新管理。

 

第七节 营业推广策略

 

 A 会馆大堂平台;

 1 开放目的;

 2 开放形式。

 

 B 活动主题策划;

 1 主题选择;

 2 细则制定。

 

 C 参与优惠政策。

 1 优惠对象;

 2 优惠条款。

 

 【附:

 A 本章要点提示:

   1 产品的主要策略有哪些?

   2 如何制定产品的价差体系?

   3 渠道的主要类型与开发方式有哪些?

   4 如何创意并实施广告策略?

   5 如何做好不可预见事件的公关?

   6 人员推销策略中的外围隐形团队有哪些?

   7 如何运用自身资源做好营业推广?

 

 B 本章小结语。(略)

 

第五章 营销模式

第一节 锁环营销

 

A 锁环营销目的;

B 锁环营销政策;

C 锁环营销实施。

 

第二节 植入营销

 

A 植入营销目标;

B 植入营销政策;

C 植入营销管理。

 

            第三节 搭乘营销

 

A 搭乘营销目标;

B 搭乘营销政策;

C 搭乘营销管理。

 

第四节 体验营销

 

A 体验营销政策;

B 体验营销推介;

C 体验营销方式。

 

            第五节 一对一营销

 

A 一对一营销细分;

B 一对一营销开发;

C 一对一营销管理。

 

            第六节 公益营销

 

A 公益营销项目锁定;

B 公益营销项目宣传;

C 公益营销项目实施。

 

第七节 礼品营销

 

A 礼品卡系列锁定;

B 礼品卡政策制定;

C 礼品卡系列销售。

 

第八节 网络营销

 

A 网络营销内容制作;

B 专业网站选定;

C 网络营销管理。

 

第九节 借势营销

 

A 选择借势平台;

B 进入借势平台;

C 维护借势平台。

 

第十节 联袂营销

 

A 确定业务合作对象;

B 选择合作切入点;

C 合作伙伴维系。

 

【附:

 A 本章要点提示:

 1 如何做好锁环营销?

 2 如何做好植入营销?

 3 如何做好搭乘营销?

 4 如何做好体验营销?

 5 如何做好一对一营销?

 6 如何做好公益营销?

 7 如何做好礼品营销?

 8 如何做好网络营销?

 9 如何做好借势营销?

 10 如何做好联袂营销?

 

B 本章小结语。(略)

 

第六章 营销招商

第一节 品牌优势与利益保障

 

A 品牌优势;

B 加盟政策;

C 利益保障。

 

第二节 加盟资格与加盟流程

 

A 加盟资格;

B 加盟流程;

C 合约协定。

 

【附:

 A 本章要点提示:

 1 如何锁定差异化的品牌优势?

 2 如何制定让客户动心的加盟政策?

 3 如何承诺对客户的利益保障?

 4 如何审查与实施加盟流程?

 5 如何签订完善的加盟协议?

 

B 本章小结语。(略)

 

第七章 营销组织

             第一节 营销组织入职

 

A 组织架构;

B 岗位职责;

C 组织培训。

 

            第二节 营销组织激励

 

A 薪酬政策;

B 薪酬激励;

C 精神激励。

 

【附:

 A 本章要点提示:

 1 如何设定入职条件与入职培训?

 2 如何进行合理的薪酬激励?

 3 如何进行精神方面的非薪酬激励?

 

 B 本章小结语。(略)

 

第八章 营销行动

             第一节 主体工作分解

 

A 营销年度划分;

B 整体工作分拣;

C 主体工作分解。

 

             第二节 营销行动控制

 

A 制定行动控制办法;

B 行动控制跟踪与评估;

C 绩效结果兑现与应用。

 

【附:

    A 本章要点提示:

   1 如何进行主体工作的营销年度分解?

   2 如何制定行动控制办法?

   3 如何进行绩效结果的兑现与应用?

 

 B 本章小结语。(略)

 

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