单店业绩提升策略及模式创新
单店业绩提升策略及模式创新详细内容
单店业绩提升策略及模式创新
单店业绩提升与经营模式创新
【解决的核心问题】
Ø 突破常规的思维方式，找到业绩提升的创新思路；
Ø 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质；
Ø 连锁经营的管理模式及观念发展，了解店面选址到开店布局的方法；
Ø 决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具；
Ø 学习业绩提升过程的习惯性应对方式，找到关键绩效点，实现经营层面的突破，实现真正的业绩提升；
Ø 掌握如何探询店铺问题背后的问题，利用数据找到经营的依据，利用数据实现决策，实现数据化的经营。
【培训对象】店长、储备店长等
【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关测试、老师点评、互动学习
【培训时间】两天
【课程大纲】
前言：终端店铺四项收入分析 可控与不可控因素分析
一、连锁经营理念的发展
【解决的核心问题】
Ø 连锁经营的发展由来
Ø 农副产品的产业升级
Ø 拓店的游戏规则
1、连锁经营带给我们什么？
2、绿色食品与食品安全下给我们的反思！
3、我们为何选择连锁？
4、店面选址的重要性
5、如何形成良性有效的招商规则
视频录像：某店的现场管理培训
二、关于业绩的思考
【解决的核心问题】
Ø 农产品的规范化销售服务
Ø 关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性
Ø 潜在业绩分析
1、每天我们都在做什么？
2、学而不思则罔，思而不学则殆！
3、习惯性思考的结果带给我们什么？
4、如何做好潜在业绩分析
5、渠道竞争下看农产品业绩如何挖掘
6、再看农产品市场发展与走向
二、店面选址与市场定位
【解决的核心问题】
Ø 商圈与客户的关系
Ø 店铺选定的策略
Ø 选址的一些具体方法
1、什么是商圈？
2、商圈的如何确定？
3、店铺的选址策略
4、如何进行立地评估
5、产品定位与商圈匹配适应性评估
6、如何引入招商客户
案例：肯德基的商圈之谜
三、店面经营思路分析
【解决的核心问题】
Ø 如何制定有效指标任务
Ø 机会与风险的控制
Ø 如何制定一套运营计划
1、店面营业计划与指标
2、店面经营管理的SWOT分析
3、制定店面开业和经营计划 卓越导购到优秀店长【解决的核心问题】amp;Oslash;突破常规的思维方式，找到业绩提升的创新思路；amp;Oslash;通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质；amp;Oslash;决定业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工具amp;Oslash;学习业绩提升过程的习惯性应对方式，找到关键绩效点，实现经营层面的突破， 章：顾客行为与终端陈列【解决的核心问题】sup2;终端陈列与行为感知/认知sup2;终端工作与行为关联sup2;终端陈列与顾客感知l终端陈列与顾客态度n顾客行为过程图n店面环境n产品陈列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陈列图情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？第二章：终端陈列的原则与注意点【解决的核心问题】sup2;陈列中易被忽视的问题sup2;如何使陈列 部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3） 、经销商的现状【解决的核心问题】Oslash;经销商的现状特点Oslash;历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】Oslash;经销商的价值链在那；Oslash;经销商的管 前言：终端店铺四项收入分析可控与不可控因素分析一、关于业绩的思考【解决的核心问题】Oslash;规范化销售服务Oslash;关键观念：降低个性灵活型，关注共性统一性Oslash;潜在业绩分析1、每天我们都在做什么？规范化的目的；规范化的内容；规范化销售服务的流程示范；规范化销售服务的语言示范2、学而不思则罔，思而不学则殆！3、习惯性思考的结果带给我们什么？4 部分、如何培养店长特有的领导气质和正能量气场：优秀店长自我成长与定位【解决的核心问题】sup2;店长自我心态的成长到角色的定位sup2;优秀店长的才能是怎样修炼的sup2;现场情景演练与讨论1、具备一个老板心态与老板思维，尽心尽力，努力成长2、优秀的店长都有必须具有自我独特的特性！3、三大人格魅力特质（1）、如何建立“信任”？（2）、如何学会“包容”？（3） 章、渠道营销管理发展的新理念【核心重点】：Oslash;分销渠道概念解析演进过程Oslash;渠道营销理论的新思考Oslash;渠道营销管理的全面认知1、行业竞争现状分析,为何许多企业为何不盈利？2在竞争激烈的今天，企业靠什么赢得市场？获取利润？3、分销渠道的分类:直接渠道、间接渠道、间接渠道的特点及发展的四个层次4、分销渠道的重要性：提高效率、协调矛盾、协 、经销商的现状【解决的核心问题】Oslash;经销商的现状特点Oslash;历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】Oslash;经销商的价值链在那；Oslash;经销商的管 章：顾客行为与终端陈列【解决的核心问题】sup2;终端陈列与行为感知/认知sup2;终端工作与行为关联sup2;终端陈列与顾客感知l终端陈列与顾客态度n顾客行为过程图n店面环境n产品陈列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陈列图情景讨论：什么样的店面风格具吸引力？第二章：终端陈列的原则与注意点【解决的核心问题】sup2;陈列中易被忽视的问题sup2;如何使陈列肖宁老师的其它课程
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