全面客户满意—树立卓越的全员客户服务意识

  培训讲师:孙辛

讲师背景:
孙辛老师(北京)★国家注册一级企业培训师★人力资源和社会保障部高级企业培训师培训鉴审专家★亚太瑜伽教育协会瑜伽导师★中国教育部劳动和社会保障部“阳光工程”特聘培训师★北京海淀大讲堂、二商大讲堂、同仁堂大讲堂特约讲师简介十四年服务与管理实战经 详细>>

孙辛
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全面客户满意—树立卓越的全员客户服务意识详细内容

全面客户满意—树立卓越的全员客户服务意识

全面客户满意—树立卓越的全员客户服务意识

一、对全面客户满意(TCS)的认知

我们的基本目标---全面客户满意      

我们的客户需要什么?

超越客户期望---客户需求满足状态评核      

客户服务的构成要素

客户服务“道”“法”“术”的应用

二、如何达成客户满意?

打造客户满意的“金字塔”

TCS之魂——真心实意以客户为第一      

演练与分享:常见的四种服务方式的结果

掌控“真实的瞬间”(Moment of Truth)

客户接触点综合坐标分析

如何应用客户满意度测评结果

“抛球活动”的启发---客户满意经营全员化

卡诺客户服务感知模型在实际工作中的应用

三、通过有效沟通,达成客户满意

“两个70%”的启示      

与客户沟通中的问题分析

与客户有效沟通的十项方法

人际风格测试:你了解自己和客户吗?

不同人际风格客户的特点

怎样应对不同类型的客户?

四、如何达成内部客户满意?

谁是你的内部客户?

您了解内部客户的期望与要求吗?

达成内部客户满意的十项方法

五、有效处理客户投诉

对客户投诉的认知

客户投诉产生的原因分析

减少客户投诉的方法

客户投诉时的十点期望

有效处理客户投诉的技巧

六、心态调整与压力疏解

压力从何而来?

工作中压力过重的表现

疏解压力,保持良好心态在服务中的重要性

心态调整与压力疏解的方法

七、客服队伍的管理

如何提升客服队伍的执行力?

客服人员的职业化塑造

如何有效激励客服人员?

问题员工的培导

 


 

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