《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》

  培训讲师:赵生栋

讲师背景:
赵生栋老师——企业海外开拓专家Ø曾任北京福田戴姆勒汽车(国内商用车领军企业)海外副总Ø曾任菲亚特汽车集团(世界十大汽车公司之一)海外副总Ø曾任东风汽车集团(HK00489)海外总经理Ø亚太经合组织会议(APEC)特聘专家Ø北京大学EMBA总 详细>>

赵生栋
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《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》详细内容

《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》

西部建设
全球化背景下海外业务扩张路径与管控赵生栋
一、为什么去?
世界:经济全球化国家:一带一路战略
企业:业务市场资源扩张发展
1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研讨、确定与发布
提问与讨论一:
西部建设为什么要走出去?近期、中期、长期的目标是什么?
二、去哪里?
方向、区域、国家的评估与选择
1、内外环境评估:要素与方法
1.1 外部环境:宏观、微观
1.2 内部资源:评估与整合
2、目标市场的筛选与确定
提问与讨论二:
您认为西部建设现在的目标市场应该是哪里?为什么?
已有市场有哪些风险点?如何预防与控制
三、怎么去?
1、时间纬度:八个步骤、每个步骤的方法
1.1 项目提出:形式:自下而上、自上而下变为调研项目
1.2 预调研:调研目的、大纲、方式与途径
1.3 评估决策:流程、标准与结果
1.4 立项批准
1.4.1 项目组的成员与结构
1.4.2 项目管理体系与流程
1.5 项目计划:一二三级计划管理
1.6 项目实施:一二三级项目小组
1.7 项目控制:周月季年过程控制
1.8 项目评价:月季年评价与调整
2、空间纬度
集团内:省略
集团外:海外市场拓展的路径与关键点
3、要素纬度
市场:STP
客户:客户的开发与选择
产品:产品的定位与开发
渠道:网络的开发与管理
方式:评估与选择
时间:时机的把握与选择
领导:管理者的素质与要求
团队:成员结构与要求
组织:结构与岗位
资源:评估与整合
提问与讨论三:
西部建设现有市场拓展的路径与关键点是什么?如何评估与防范风险? 
 
四、如何评价去的效果?
1、评价的方法
2、评价的KPI指标体系
3、不同类型、阶段企业的评价差异
提问与讨论四:
你认为西部建设海外市场拓展哪些是成功的?有哪些经验可以借鉴与参考?
你认为项目前期绩效评价有哪三个关键指标?盈利性是否决指标吗?为什么?
五、如何长期的走下去?
1、跨国企业健康发展的关键要素
2、如何培养企业海外核心竞争力
3、本土化与持续创新
提问与讨论五:
您认为西部建设现在要为海外市场拓展提前做好哪些准备?有哪两个是亟待解决的问题?
六、感悟与提问
七、结束语

 

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