打造企业销售竞争力
打造企业销售竞争力详细内容
打造企业销售竞争力
打造企业销售竞争力
一、中国企业生存环境扫描
1.全球化给中国企业带来的挑战
2.新技术（IT、互联网）给中国企业带来的挑战
3.机会型增长向能力型增长转变给中国企业带来的挑战
4.消费者主权时代给中国企业带来的挑战
5.企业家素质向企业素质转变给中国企业带来的挑战
二、当前中国企业面临的主要问题
增长难 赚钱难 成长难 发展难 持续发展难上难
三、现代市场竞争白热化
强度 广度 深度 企业经营要回归本质
四、中国企业面对挑战
要系统化思考 要聚焦性突破 要动态化经营
五、中国企业突破性成长与发展关键内核
打造企业销售竞争力 销售竞争力是企业第一竞争力
六、如何打造企业销售竞争力
1.最彻底的商业思考
销售给谁 ：
谁是你真正的顾客 顾客真正需要的是什么
准确把握顾客需求的新方法 现代经营者必须具备数字意识
‚.销售什么 ：
产品的定义 鲜明的产品定位 检验“裸”商品力
ƒ.怎样才能销售得好
现代顾客观念图 赢得顾客忠诚 让消费者乐于为你的品牌代言
„.怎样才能销售得有利润
选择有利润的 发展正确的商业模式
….怎样才能持续销售
销售型思考 销售型组织 销售型文化 销售力培养 销售力成长
2.最有效的商业策略
.谁来销售
个人销售 团队销售 组织销售 机制销售
‚.怎样销售
找到产品兴奋点 启动市场 利用渠道快速渗透市场
广告的目的就是销售 进攻策略 改变游戏规则
直击对手软肋 深耕市场 掌控终端 注重接触点管理
3.最高效的执行团队
.问题表现
疲惫慵懒 带走客户 业绩动荡
素质不佳 销售动作纷乱 好业务留不住
‚.原因分类
管理系统规划不当 日常管理控制不当 人员系统培训不足
ƒ.解决思路
人员甄选 规划团队 控制团队 培养团队 激励团队
4.超级销售力
疯狂赢销——状态 幽默赢销——方法
顾问式赢销——专业 老板式赢销——气度
顶尖销售人员的特点
疯狂的人 博爱的人 单纯的人
‚疯狂之人十大特点
ƒ超级销售八大心灵法则
„超级销售六大能力解析
语言能力 文字能力 沟通能力 策划能力 整合能力 交际能力
…幽默赢销训练十二要领
5.顾问式销售
顾问式客户分类
人际关系异向型 分析思考型 务实型 外交型
‚专业素质是顾问式销售的本质特点
专业形象 专业知识 专业沟通 专业谈判
ƒ顾问式销售六法则
„顾问式销售四原则
…顾问式赢销九项训练
6.老板式赢销
认识老板
别把老板当人，是土狼
追逐利润是天职（铜钱眼）
反应异常机敏（鲨鱼嘴）
现实主义者
小老板做事（靠术）、中老板做市（靠智）、大老板做势（靠德）
‚老板类型
草根型老板 和平型老板 政治型老板
ƒ老板式赢销训练
形象 言语 气势 气度 气质 气氛 心智高度
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