专业销售实战技巧训练   课时：12H

专业销售实战技巧训练培训目标-掌握专业销售技巧，提升销售能力-提升销售人员客户开发与沟通能力-提升销售人员商务谈判实战能力培训对象-一线销售人员培训时间1-2天课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,情景模拟教学4.前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章销售精英定位与职业素养一、销售精英应具备的素质1、销售精英的人精品质

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卓越的大客户营销实战技能提升策略   课时：12H

卓越的大客户营销实战技能提升策略培训对象-企业营销经理、大客户营销人员培训时间-1-2天，每天不少于6标准课时课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章大客户营销概述一、什么是大客户营销1.大客户营销与快速消费品营销的区别2.大客户营销的特点案例：某工业企业老总对大客户营销的感叹

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卓越的门店店长管理技能与销售业绩提升训练营   课时：12H

卓越的门店店长管理技能与销售业绩提升训练营培训目标-提升精英店长职业素养与团队能力-提升精英店长对门店导购的教练能力-提升终端门店销售业绩的高速增长培训对象-门店店长培训时间2天，每天不少于6小时课程特色1.本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，终端门店管

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精准营销实务   课时：12H

《精准营销实务》[课程对象]企业营销人员、EMBA学员、职业经理人、企业家[课程目标]☆深刻认识产品，重组需求，量度客户价值，掌握正确的营销策略☆学习最新的营销工具，训练营销团队的激励方式☆了解营销战略实施要点和战术组合，探讨营销之道[课程时间]2～3天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程内容]一、卖什

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提高士气激情销售   课时：12H

《提高士气激情销售》[课程对象]企业销售人员[课程目标]☆激发销售人员工作激情，充分调动其积极性☆全面认识销售营销，强化素质训练、再造销售技巧、提升销售能力☆针对实操，提高绩效[课程时间]2～3天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程内容]一、行业骄傲/产品来历/职业自豪1、产业和产品的故事-用什么来代表

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重点客户营销策略与实战技巧   课时：6H

《重点客户营销策略与实战技巧》[课程对象]服务业销售人员[课程目标]☆通过分析销售现状，帮助学员了解客户转化的途径与条件☆通过对营销策略的探讨，引导学员掌握销售能力提升的具体做法☆通过演练，确保学员掌握实战技巧[课程时间]1～2天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-案例分析-故事-练习-角色扮演-启发式、互动式教学[课程大纲]一、重点客户是怎样跟丢的？1、服

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看电影讲营销   课时：6H

《看电影讲营销》[课程对象]市场经理、营销经理、策划经理、销售经理、售后服务经理EMBA学员、职业经理人、企业家[课程目标]☆通过评论12条电影剪辑，帮助学员了解营销的基础和动力☆结合电影故事，互动探讨营销管理的战略和策略☆解剖执行力，找到打造营销团队的好做法☆通过反复演练，引导学员掌握最有效的激励方式[课程时间]1～2天[课程形式]-视频-讲授-小组讨论-

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市场开发与经销商管理-马坚行   课时：12H

市场开发与经销商管理新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩

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攻心销售六步曲   课时：6H

攻心销售六步曲第一单元：突破客户的情感防线第一步：做好计划与准备一、销售计划的制订二、收集客户信息三、个人准备第二步：如何赢得客户的信任一、分析客户的人际风格1、四种典型的人际风格2、各种风格的特点3、应对各种风格的策略４、一物降一物的妙用二、赢得信任的方法1、创造轻松、和谐交流环境，才有真正的沟通2、拆迁人与人之间四堵心墙3、设计轻松愉快的开场白4、催眠同

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巅峰销售心态修炼   课时：6H

巅峰销售心态修炼一、直面挑战：心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍！所以，消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态，超越

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海外客户深度沟通与海外客户订单的深度挖掘   课时：6H

海外客户深度沟通与海外客户订单的深度挖掘一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征1、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道-客户国别特征对商务谈判影响-海外客户的沟通策略-跨文化沟通，变被动营销为主动营销2、主要市场采购商在国际采购中的特点及渠道-美、欧市场-日韩市场-中东、南美、印巴市场-澳新、东南亚市场-东欧市场-非洲不同区域市场-各国华裔商人贸易代表3

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国际营销团队训练   课时：6H

国际营销团队训练【课程介绍】营销不仅仅是一门销售，涉外营销也不仅仅是用外语进行营销。您面对客户，能否让客户快速接受您的观点？您远程电邮沟通，能否让客户切身感觉到是在和朋友愉快的交谈？本课程旨在针对涉外营销人员综合提高其业务素质及业务技能。了解客户、了解自我，用专业的方法与客户有效沟通。同时，避免成交误区，避免不必要的失误。【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【

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内向型企业轻松做外贸   课时：6H

内向型企业轻松做外贸【课程介绍】经过二十年的沉淀，国内企业在与外资企业的血战中，逐渐发展壮大，开始在市场逐步占据了一席之地。然而，国内市场对很多企业来说，制度造成的营销及物流成本巨大、无秩序的过度竞争、商业秩序不完善造成的货款基本无保障及收款难等一系列问题使很多企业有机会做大，却面对的诸多机会无可奈何。反观传统的外向型企业，快速壮大后，又悄无声息的杀入国内市

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国际营销有效沟通   课时：6H

国际营销有效沟通【课程介绍】本课程针对国际营销人员，用专业的方法介绍了解客户、介绍自己，以期在沟通中掌握客户的需求，促进成交。【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【授课方式】讲解、案例分析、情景对话、课堂练习【课程时间】1天【培训语言】中、英文【培训提纲】一单元.目标客户管理-了解海外客户地域文化类型-客户群划分-管理客户的重要信息-把握关键客户-找到有决策权

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国际营销实务综合技能提升   课时：3H

国际营销实务综合技能提升【课程介绍】营销不仅仅是一门销售，涉外营销也不仅仅是用外语进行营销。本课程旨在针对涉外营销人员综合提高其业务素质及业务技能。了解客户、了解自我，用专业的方法与客户有效沟通。同时，避免成交误区，避免不必要的失误。【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【授课方式】讲解、案例分析、情景对话、课堂练习【课程时间】13天【培训语言】中、英文【培训提

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