乔春洋:消费者典型的消费观念

 作者:乔春洋    82

     乔春洋:消费者典型的消费观念

 

消费观念是人们进行购买活动与消费活动的指导思想,是消费者消费心理活动的主流导向,是评判消费行为的基本准则,是人们价值观的重要组成部分。它常常是通过具体的购买活动与消费活动而体现出来的。不同的个体可以有不同的消费观念,然而在一定的社会条件下,许多人会建立起类似的消费观念。

大体上说,消费者有以下几种典型的消费观念。

    一、实用型消费观念

实用型消费观念体现在注重产品本身的质量和功能,讲求产品的实用性和科学性。这类消费者在购买过程中盲目性较少,购买动机与购买行为表现出一定的成熟性。大多熟人常持实用型消费观念,实用型消费观念将长期成为主流的消费观念。因此对企业而言,品牌的实用型定位任何时候都有市场,注重提高产品质量和实用价值,任何时候都必须给予高度重视。

    二、个性化消费观念

这是一个生活方式多元化的时代。许多人特别是青年消费者的自我意识迅速增强,个性化的消费观念愈来愈显著。他们追求个性独立,希望确立自我价值,形成独特的个性形象。因而他们不再满足于使用和别人相同的产品和品牌,而是力求通过个性化的产品和消费展示与众不同的自我。对企业来说,挖掘个性化的消费观念、开发多元化的特色产品应成为追求的目标,迎合个性化的消费观念也应成为品牌定位重要的立足点。

    三、炫耀型消费观念

有一部分收入较高但又自信不足的消费者十分在意他人对自己的评价。他们在购物和消费时常把他人的评价放在一个极为重要的位置。他们期望让别人感到自己富有,生活水平高,社会地位高,期望得到别人的称赞、羡慕乃至惊讶,通过炫耀而得到心理满足。名烟、名酒、名车、豪宅成为他们的炫耀物,这部分消费者也就形成一个高档产品的细分市场。

    四、攀比型消费观念

有些消费者争强好胜,凡是都喜欢和周围的人攀比一番。表现在购买动机上,他们购物常常不是出于迫切需要,而是为了胜过别人。持有这种消费观念的人会盲目追求高档、名牌,盲目追赶别人,感性因素代替了理性因素。由于不顾自身的经济实力和客观条件而盲目攀比,他们有时会陷入入不敷出的境地。

我国的广大消费者应建立起既符合我国经济发展水平与市场环境条件,又能与自身经济实力与近远期消费水平相适应的理性消费观念,摒弃和改变旧的、非理性化的消费观念。就企业而言,研究消费者的消费观念,对于准确定位品牌,开发适销对路的产品,促进产品销售具有重要意义。

乔春洋
乔春洋 乔春洋,管理资源网专栏人物,品牌战略研究专家、品牌营销实战专家、诗人2011中国十大品牌专家。诗歌思想纯正,格调高远,激情奔放,意境优美。散发着青春的魅力,折射出时代的光芒。
 乔春洋

扩展阅读

乔春洋:激励方法   2014.10.30

乔春洋:激励方法人的动机和行为取决于人的内部因素和外部因素,因此研究激励方法也是从这两个方面入手。在这两种因素之中,外因是决定因素,外因虽然影响很大,但也必须通过内因而起作用。激励方法很多,比如:设

  作者:乔春洋详情


乔春洋:激励理论   2014.10.30

乔春洋:激励理论 管理的一个重要方面,就是如何调动人的积极性,即激励问题。因为人的工作 绩效不仅取决于能力,还取决于受激励的程度。西方学者早就注意到了这个问题, 并且提出了许多理论和方法。 泰罗强调

  作者:乔春洋详情


乔春洋:企业不同部门的物质环境建设1、工厂工厂是进行生产活动的地方,通常包括不同的车间。工厂的生产环境之中包含着丰富的文化内涵。生产力的主体是人,只有从文化的角度搞好生产环境,才能促使人的内在主体与

  作者:乔春洋详情


乔春洋:文化的层次   2014.10.30

乔春洋:文化的层次(一)霍夫施泰德的观点关于文化的分层理论,较有影响的是霍夫施泰德(Geet Hofstede)的洋葱皮理论。霍夫施泰德认为,下面四个名词合在一起就可以将文化的层次概括清楚:符号,英

  作者:乔春洋详情


乔春洋:文化设计时代的来临 在人类为自己设计的各种产品中,文化精神无处不在。 现代意义的产品设计兴起于20世纪初,它与社会发展、科技进步及人类对物质生活的不断追求密切相关。进入新世纪,世界范

  作者:乔春洋详情


乔春洋:品牌与人才   2014.10.30

乔春洋:品牌与人才 没有人就没有品牌,自然也就没有品牌文化。因此从某种意义上说,品牌就是人才牌,是人的思想与品德的汇聚。品牌文化则是品牌的人化,是品牌经营者和全体员工衷心认同和共同拥有的价值观念

  作者:乔春洋详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有