马诗敏:喜好至上,让您拥有圈粉光环

 作者:马诗敏    2017-09-04     0


 

叱咤培训行业10年,我发现学员们更喜欢实战类、接地气的课程,比如,如何让自己更有魅力、更受欢迎,培训票房号召力更大。这样的主题课程加上专业生动的传授方式,几乎没有学员会不喜欢。有学员曾经弱弱地问,马老师,能将培训上的材料搬到网络平面上来么?

这个可以有!!

根据西奥迪尼的观点,每个人身上都有一个看不见的光环,它是我们外在表现与内在气质的结合体,越努力,光环就更显著,因此也就会越幸运。

那么,喜好至上的法则包括哪一些内容呢?

 

第一、外形吸引力

一个人判断另一个人需要多长时间,曾经有学员在培训现场反馈,说应该是2分钟。我的回复是,时间面前人人平等,人的的本性是不愿意花太多的时间在对自己无利益的事情上,所以,给对方对下美好影响,有且只有7秒钟的时间。这就是首因效应。

如何在最短的时间内让别人认可您?

形象、气质、谈吐、礼仪,一样都不能少,那么这一些由内而外的体现来源于哪里呢?

读书、运动和阅历是近邻,好读书和读好书很重,运动和保养很重要,社会阅历亦然。向上的进取心能够帮助我们不断提升外在的吸引力,既然接不到天上掉下来的馅饼,那就从每一天每一点滴做起吧,给自己订立长期、中期和短期目标,这些目标必须涵盖读书和运动,所有的努力都会在岁月里沉淀为金矿。

 

第二、把握相似性

话不投机半句多,要想让别人接受认可自己,首先必须让对方觉得我们是同一个频道上的人,有共同的预言、相似的兴趣等,才真正是同一个星球上的人。

把握相似性有两个窍门,可以选择模仿对方,也可以选择投其所好。

人总是利己的,在潜意识中,一定是以自我为中心,没有人愿意成为一座孤岛,所以,找寻相似性,是打开对方话匣子的基础,也是建立关系的钢筋水泥地基。另外,礼多人不怪,投其所好地送些小礼物,表示一下内心的赞赏等,也是能够瞬间拉近距离的方法。

 

第三、赞美技能GET起来

赞美是天底下免费而且能发挥最大效力的省力杠杆,说起来,人人都懂,但您会有效地利用吗?赞美可不仅仅是随意称赞两句,它是有一定标准的。

赞美的要求是:必须具体、必须有创意、必须适时。

(一)赞美必须具体

太粗狂的赞美已经很泛滥,无法引发别人的赞同,更别说成为脑海中的烙印,夸别人长得漂亮,有气质,帅气等,这些太普及的形容词早已失去了吸引力。赞美应当是对现象的描述,真诚而且基于事实,这样更能打动人心。

(二)赞美必须有创意

没有创意的赞美,无法让别人记住,很可能成为无用功,讲得不好,还让人觉得是虚情假意、阿谀奉承、人云亦云。在这个资讯爆炸的年代,创新意识应当植入每一位现代人的大脑。陈词滥调的说辞,必然给人留下枯燥乏味的刻板印象。一旦形成印象,想要改变也许就要使出洪荒之力了。

(三)赞美必须适时

不适时的赞美,给对方的感受度较差。马老师曾经拿到全国金牌讲师第一名,如果学员过了一年半载再来传来溢美言辞,我的感受度和体验感就没有那么强了,因为随着时间流逝,获奖这事已经成为尘封的记忆,兴奋度和敏感值早已下降。

 

第四、接触与合作

在这个互联互通的时代,只有抱团,才能打天下。如何形成超强凝聚力呢?见面三分亲依然是亘古不变的真理!主流的接触涵盖三种方式:

(一)见面接触

若有条件,应当增加与人见面的频率,通过有声语言、肢体语言乃至脸部微表情,可以更加直观地了解对方的观点和态度,从而巩固双方的感情。

(二)电话接触

若时间不允许,可以增加电话接触,电话沟通能在脑海里留下更深刻的印象,除了能够接收到言语的信息,还能倾听到对方的声音,在脑海中形成的印象将更加深刻。

(三)网络接触

以上的接触方式都无法满足,那就请使用微信沟通方式吧,根据CINNIC的数据,2017年上半年,被广泛运用的互联网沟通工具为微信,通过微信交流更能节约成本。

接触的前提应当是抱有合伙人的心理,在职场上的每一次沟通,都应当是带有目的性的,要让对方感受到,友谊的小船已经划起来,大家都是有船桨的人,是动力,而非阻力。

 

第五、与正能量相关联

想成为受欢迎的人,首先必须是一个充满正能量的人,其次应当了解时势、接地气 ,最后,应当会巧借名人之力,这既是方法也是捷径。

(一)与时势相关联

日常的沟通是否言之凿凿,言之有物,是否为识时务者,这很重要。在信息不对称原理当中,您是否能位居链条的上方,能否扩宽对方的视野,给对方带来愉悦的感受,这将会直接影响到您的受欢迎程度。

(二)与积极事物相关联

没有人喜欢成为别人的出气筒,所以,不高兴和坏心情,请勿无国界、无下限地在公众场合传递和蔓延;

另外,不能一直讲一些没有营养的东西,既浪费自己的时间也浪费别人的时间,久而久之必然没有朋友。在这个干货思维横行的年代,培训师应当成为照到哪里哪里亮的太阳。

(三)与名人相关联

中国有13亿人,作为13亿分之一,想要在芸芸众生中脱颖而出,其实也不容易,若能巧借名人之力,则可以少走弯路,还有机会弯道超车。

 

综上所述,想要钓到鱼,就要有鱼的思维,想要成为受欢迎的人,那就应当站在普罗大众的角度换位思考。喜好之上原理,虽然只包好5个类别,很简单,请问您能全部做到并且每一项都做得很好吗?如果是,那您一定是人群中的惊鸿一瞥,已然为人中龙凤。

 


马诗敏
 

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