“杂交营销”的神奇力量

 作者:娄向鹏    75


  杂交的都是优秀的

  □ 第一个问题,为什么搞中国特色的社会主义和社会主义市场经济?这是邓小平在倡导非常重要的两个理论。事实上,这就是一个杂交的理论,社会主义为什么加一个中国特色,市场经济为什么加一个社会主义?社会主义本身和市场经济就是两个领域。当然,最初的灵感就来源于他老人家的这些伟大的构思,包括一国两制、包括经济特区,他是一种更高层次的政治意义上的一种杂交。

  □ 第二个问题,为什么美国现在是世界上最发达的国家?答案是因为美国是世界上最杂交的国家。大家设想一下,美国是怎么诞生的?全部是杂交人种,历史的原因形成。现在越来越多的人愿意去美国,这就形成一个马太效应。美国越来越发达,那么多全世界最优秀的人都打破头要去美国,这样的话美国有更多的优势继续杂交下去,他会一直保持这个领先地位。说上海的女孩选老公首先要英美的,其次是找日韩的,最差的也要找非洲的,为什么?她们认识到了杂交的优势。

  □ 第三个问题,谁养活了中国13亿的人?那就是世界杂交水稻之父袁隆平,不仅是解决了13亿人的吃饭问题,而且会解决下一拨人的生活。他在继续研究,这个人非常厉害,在国际上的威望非常高。人家说了,如果颁发一个诺贝尔奖的话他最应该获。

  □ 等等……

  有杂交思想,就有可能

  □ 所以说共同的答案,就是杂交制胜。但任何事情都要善于运用杂交的思想来考虑,只有这样的话我们才能不断地突破有所创新。常常说创新难,这就是方法。营销怎么办?刚才谈的,从政治、经济、建筑几个方向给大家做了一些思路上的开拓。我们回到主题,营销怎么办?当然也是杂交。什么是杂交营销?再看几个例子。

  □ 想想苹果社区。盖房子是钢筋水泥,他既然起这个名字叫苹果社区,从植物和瓜果里面找灵感。而且在体现自己的个性,在最有影响力的住房交易会上搞了这么一招,这个楼盘非常轰动,也是一个杂交的典型。

  □ 2001年的时候摩托罗拉出的一款手机V70,那时候摩托罗拉是全球卖得最好的品牌,而且最牛的是当时都是翻盖的手机,但是后来诺基亚马上赶超,当时爱立信也很厉害。怎么办?在工业设计上摩托罗拉陷入困局,怎么办?翻盖手机都是他的强势,没有办法了,开始把苹果电脑的一大帮高级设计师挖过来从外形上杂交,出来之后引起了非常大的轰动,让他重新引领世界的潮流。

  □ 还有一本叫《受活》的书,因为它是一个非常纯粹的文学作品,但在去年是卖得最好的一本长篇小说,连续很长时间是在销售排行榜上排第一位,而且春风文艺出版社也赚了大钱。为什么?就是因为它敢于引用我们日化行业,确切说是家电行业非常重要的一个营销理念,就是不满意退货。虽然有些务虚,但是在出版界或者在图书界首次运用家电行业的这种营销理念,小小的一点改动和承诺,就让一本纯粹河南方言的一本书卖红全国。

  □ 新郎服装是一个新兴的品牌,但他去年的利税已经达到将近2个亿,他为什么做得这么好?也是在服装行业首次推出终身免费售后服务,这是很多空调行业、家电行业的一些做法,非常地老套、俗,但是他就敢做承诺。而且,自己建立干洗网点,几年时间品牌就起来了,在短期内成就了一个服装企业。

  □ 我们小结一下:

  □ 第一个案例,苹果社区:可以吃的房间。

  □ 第二个案例,摩托罗拉V70:把手机当电脑设计。

  □ 第三个案例,《受活》:不满意退货。

  □ 第四个案例,新郎:终身免费干洗。

  □ 什么叫杂交营销?最重要的一句话,就是跳出行业看行业、跳出产品看产品。专业的理解,就是要善于运用不同行业、不同领域的理念、方法、手段、思路来突破自己、找到机会、快速成长,就是这么简单。就是要善于整合运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、做法来为自己的企业、自己的行业、自己的产品服务,要敢于想、敢于试、敢于做,就这么理解。

  □ 为什么要提杂交营销呢?它的背景是什么?简单说是因为营销越来越难做了,大家都很难找突破口,都陷入困局,都希望能够有一些实战有效的办法来解决自己的营销问题,又想不到有效的办法,这就是背景。


  杂交营销的五大特征和运用领域

  □ 杂交营销五大特征:

  1、突破性创新性;

  2、实战性时效性;

  3、综合性广泛性;

  4、节约性高效性;

  5、理念性方法性。

  □ 既是一种理念可以交流又是一种方法可以运用,所以说它不是口号,它是方法,可以解决实际问题。它运用的两个层面:一个就是,不同行业间的互动合作。一加一大于二。比如家电加上日化,他们进行联合合作;另外一个就是,不同行业间的整合运用。一乘一大于二的关系。我没有跟别人合作,我只是借鉴他的经验。

  □ 运用的几个方向和领域

  1、营销理念拓展、丰富和升华;

  2、营销策略指导;

  3、人力资源、组织架构整合;

  4、产品、项目的开发;

  5、渠道拓展、整合;

  6、市场推广实战创新。

  □ 在市场竞争白热化、营销效率愈来愈低的复杂环境下,以创新为核心支点,以市场竞争为导向,以低成本运作为特征,综合运用各行业营销理念、经验、人才、手段与方法,并着眼于解决企业实际营销问题的实战营销理念和方法论。

  □ 杂交营销是21世纪福来传播机构实践营销理论的重要组成部分。是第三种营销模式的具象体现和核心内容。你卖家电的行业千万不要以为卖化妆品的不能用,这个观点是完全错误的。我们企业需要不同行业、不同背景的人组成合作的团队,这样我们才容易突出重围,这是我对在座的一点小小的建议。

  杂交营销运用的方针和技巧

  □ 一个中心、两个基本点。以消费者需求为中心,坚持大胆借鉴和嫁接、坚持整合创新。整合这个词听起来非常地俗,但是我认为非常有意义,因为所谓的创新其实就是一种整合,真正的创新非常之少,整合到位了就是创新。

  □ 所以,有杂交,就有可能!

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