《输赢》:第九周:攻势--62.周三,上午九点十分

 作者:付遥    70


系列专题:《输赢》

经信银行的订单正在节骨眼上,让林佳玲在香港也放心不下,她迅速结束了短暂的香港之行,匆匆赶回北京。方威、周锐和肖芸也聚在会议室中,在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局,每个人都感到了无能为力的悲观。


  周锐问刚刚拿回招标书的方威:“我一直在想一个问题,就是为什么要二次招标?”


  “崔行长坚持选择我们,肖晓阳建议现在两个厂家进入商务谈判,刘丰建议将两期项目合并,二次招标。”方威已经仔细地掌握了会议的进程。


  周锐摇摇头说道:“那是在演戏。大家想想,我们一直在这边忙活,惠康在那边做了什么呢?我们好像一点都不知道。以前我们分析过,要么是惠康做了事情,但是我们却被蒙在鼓里,要么就是惠康将该做的都做了,现在已经不需要做什么了。现在我终于想通了。”


  在座的每个人都用期盼的目光注视着周锐,等他继续说下去,周锐却反问大家:“如果我告诉你们,二次招标其实在一个月前就已经被定下来了,你们怎么想?”


  林佳玲感到不可思议:“怎么可能?二次招标不是上周才开会定下来的吗?”


  周锐点点头:“是啊,我本来也是这样认为的,可是这是骆伽上周五亲口告诉我的,我相信她说的是真的。”


  肖芸自言自语地说:“没道理啊。陈刚也没有告诉我啊,如果要二次招标,他不会不说的啊。而且经信为什么不一开始就公布二次招标的计划呢?这件事是在上周的会议中才确定的,这点是千真万确。”


  周锐沉思着自言自语地说:“也就是说,二次招标这件事请也瞒着经信内部不少的人,我相信陈刚和涂主任都被蒙在鼓里。”


  肖芸睁大眼睛看着周锐说:“这太离谱了吧?你能肯定这是真的?”


  周锐肯定地点点头,会议室中陷入了沉默。方威一直没有说话,皱眉仔细想着,终于恍然大悟大声说道:“我想明白了。”看见林佳玲和肖芸都好奇地看着自己,他解释道:“骆伽的确出手了,但也可以说没有出手。”


  方威的话将林佳玲和肖芸都说得糊涂起来,肖芸问道:“你是什么意思啊?到底出手没有啊?”


  方威还在整理自己的思路,过了一会儿才缓慢地说道;“骆伽的确出手了,而且是在一个月前,而且那时她就预料到我们的招数,只出了一个虚招,就轻轻松松地将所有的对手的所有的招式都化解了。”


  肖芸吐吐舌头:“你说得也太玄了,这是现实生活,可不是古龙的武侠小说。”


  方威没有理会肖芸继续说道:“周锐曾经说骆伽是高手中的高手,什么是高手中的高手呢?如果跟对手你一拳我一脚地打在一起,那顶多是个强手,高手中的高手应该是料敌如神,不战而屈人之兵的。骆伽知道这次经信的招标会引来众多厂家的众多高手,这些人气势汹汹,势头正旺,如果正面交锋,杀敌一千也必自损八百,即使赢了也要损失惨重,骆伽既然是绝顶高手,她一定会想方设法避免这样的情况。因此骆伽在一个月前就出了一个虚招,这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚,都以为是真的招标,于是八仙过海各显神通,将所有的力气和本事都使了出来,却全部落空了,骆伽没费一点力气,就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手,人家却连一个小指头都没有动。”


  周锐拍着方威的肩膀:“这个虚招还有另外的玄虚。本来大家都知道经信是惠康的地盘,第一次都是瞄准惠康使劲打,可是既然是虚招,骆伽根本还没有出头露面,因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候,我们就是目标了,所有的厂家就都朝我们来了,我们就成了她的挡箭牌,骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入怀中,我们却被这些厂家刺成了刺猬。”方威思路大开又补充道:“这只是这个虚招的第二个目的,其实其中还有更厉害的。在第一次招标中,骆伽根本没有暴露自己的虚实,我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了,骆伽笑呵呵地就照单全收了,对我们的优点和劣势一目了然,等到真正的二次招标,人家已经找准了我们的缺陷,一击致命。”


  肖芸着急地问方威;“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗?”


  方威点点头:“当然,只要骆伽稍微动动小指头,她就可以拿到我们的建议书,她就会对我们的方案掌握得清清楚楚。我们的优点,她可以补充到自家的方案之中,自己的缺点自然会好好地补上。因此当二次招标的时候,我们根本看不到她身上的弱点,自己却是漏洞百出。”


  肖芸安慰自己:“还好,我们已经识破了,总能找到办法。”


  周锐回想着骆伽说话的神态:“我相信骆伽是不会说漏嘴的,人家可能就是故意透露给我的,根本不把我们放在眼里。”肖芸想起刚得到的消息,一脸焦急地说:“糟糕,他们已经动手了,刚才陈刚给我打了电话,说被安排去参加省级分行的巡检,不参加二次招标了。”


  方威没想到骆伽的行动这么快:“陈刚虽然级别不高,但却是我们在经信内部的内线,没有了他,我们就断了信息源,就如同瞎子一样了。骆伽动手真快啊。”


  肖芸不等方威说完就说:“而且我看了二次招标的补充文件,方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的,这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”


  方威咬牙说道:“哼,刚断我们的眼线,现在又断我们的手足,还没有上阵就把我们搞残了,厉害啊。”


  林佳玲看见三个人都垂头丧气的,很担心他们失去斗志,故意反问方威:“你把骆伽说得神乎其神,那么你打算怎么办呢?放弃吗?”


  “放弃”这个词是方威最不喜欢的词汇,林佳玲一句话就激起了他的斗志,他抬头笑着说:“好,越来越有意思了。这样高手中的高手,是我梦寐以求的,只求拼死一搏,就算败在她的手下,我也心服口服。”


  周锐心中佩服林佳玲,只用一句话就激得方威像换了一个人一样,他接着问方威:“你打算怎么办呢?”


  方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来:“刘丰支持惠康是板上钉钉的事情了,这不意外。只要我们在技术上继续领先,价格保持优势,他也不能只手遮天。佳玲还负责技术和方案,由于我们已经暴露了,只求打个平手。周锐,你负责申请折扣,这是关键,价格方面是实打实的,谅惠康也做不出什么手脚。只要我们在价格上有优势,林佳玲帮我们在技术上打平,我们就能在总分上打败骆伽。”


  周锐提醒方威:“你打算怎么安排时间?”


  方威伸手拿出招标文件:“周五提交建议书的同时,每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案,项目小组在周六讨论一天,估计下周就会有结果了。”


  周锐征求每个人的意见:“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情,就尽快开始写建议书吧。”


  方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中:“骆伽,咱们就面对面较量一下吧。”


  周锐拉了一把方威:“别咬牙切齿了,赶快行动吧。”


  方威却好奇地问:“骆伽和你是什么关系啊?”


  周锐摇摇头:“都是过去的事情了,不要提了。”


  方威却不依不饶:“你上周五去见骆伽了?”


  肖芸和林佳玲也好奇地等着回答,周锐点头后却一言不发。方威继续追问道:“你今天怎么精神不振衣衫不整,怎么回事啊?而且这么大的风这么冷的天,你怎么只穿一件西服呢?”


  周锐看了一眼肖芸和林佳玲,犹豫了一下还是说了出来:“老婆跑了,而我又根本不知道大衣在哪里,翻箱倒柜找了半天也没找到,就这样来上班了。”


  方威立即将黄静与骆伽联系在一起:“刚见骆伽,老婆就跑了,这里面肯定有联系,有文章。”


  周锐本不想讲,却看见林佳玲微笑着看着自己,只好承认:“我见了骆伽,黄静就不高兴了。”


  方威却不相信,满脸坏笑说:“我太了解黄静了,她肯定不会冤枉你,如果你只是见骆伽,她肯定不会生气,你肯定犯错误了吧?”


  周锐叹口气:“大错误没犯,小错误犯了。”


  聊到周锐的事,方威也不那么沉重了,笑呵呵地问:“犯什么错误了,说说吧,骆伽是你的克星啊,你怎么还招惹她呢?”周锐看着肖芸和林佳玲,故意叹了口气:“家丑不怕外扬,我就说了吧,免得你们乱想。”


  当周锐讲完经过,方威却皱起了眉头:“老婆大人生气了,后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上,是有意还是无意呢?”


  这句话问得周锐心中一跳,想到骆伽古怪精灵的个性,缓缓地点了点头。方威哈哈笑着说:“这是我本来要对付赵颖的手段,却让骆伽用了出来,而且用得出神入化,连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话,如果对手没有缺陷,也要制造出缺陷来,人家骆伽就是以你之道还治你之身,你和黄静之间不是情投意合吗?好像没有缺陷,现在骆伽和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊,比窦娥还冤,可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆伽了,她周五就这么轻轻一露面,咱们的订单就被折腾得七上八下,你家也风雨飘摇了,遇到这样一个对手,我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊?你和黄静从此是没安静日子过了。不过,骆伽好像对你倒没有什么坏心眼啊。”


  肖芸皱着眉头说方威:“订单凶多吉少,周锐的老婆也跑了,亏你还笑得出来。”


  方威哈哈大笑起来:“输赢本来就是一场游戏,机会越渺茫,游戏就越有意思。”


  肖芸立即反驳方威:“你真的就不在乎输赢?赵颖你在乎吗?”


  方威被戳到痛处,点头承认:“你说得对,我是有一件事输不起,这就是赵颖。我和周锐这次来北京真是不顺,周锐被降职了,还跑了老婆,我的订单前景渺茫,赵颖又要嫁人了!可是我们现在还没有输,何必愁眉苦脸呢?我还是要笑,笑,笑,唉?可是我怎么笑不出来呢?”


  方威本来还强作笑容,但是想到赵颖却怎么也笑不出来了,僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。

付遥
 输赢,第九,攻势,--62.周三,上午

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