《输赢》:第十一周:败局--83.周一,中午十二点十分

 作者:付遥    82


系列专题:《输赢》

周锐开始打这个订单的时候对于失败已经做好了充分的准备,就像即将上战场的士兵,上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜的将军,既然选择了战斗就应该准备面对失败,无论是多么惨烈的结局。在周锐七八年的销售生涯里,经历了无数次输赢胜负,他能够接受各种局面。这也像经历过生死的老兵,只有保持这样平静的心态,才可以冷静地在临死的瞬间寻找到最后一丝的机会反败为胜。周锐却知道自己这次毫无机会进行反击,骆伽封死了前进之路,陈明楷堵住了后退之路,使得自己失去了再战的机会。得知经信银行党委会研究的结果之后,周锐就在思考下一步的计划,留在公司只能自取其辱,他和陈明楷之间是不可调和的,摆在眼前的惟一出路就是离开公司。想到这里周锐反而轻松起来,只要打个电话就会有无数的猎头公司蜂拥而来,然后就可以加入新的公司并拥有新的团队,何必计较眼前的得失呢?陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议,周锐知道会议的内容就是针对自己。虽然在捷科已经没有什么前途了,但是周锐还要为自己的团队做好安排。


  周锐将团队所有成员都请到公司附近的一家小餐厅的包间里,想在下午的公司全体会议前让他们有所准备。团队中每个人都知道了经信银行的结果,大家默默坐在桌边没人主动点菜,周锐拿出菜单说道:“老规矩,每个人一道菜。”


  饭菜上来,大家边吃边聊一些公司以外的话题,谁也不想提到敏感的话题。眼见饭菜已经见底,周锐看着各自埋头吃饭的下属开口说道:“大家一定都知道了经信银行的结果,虽然还没有正式公布,但是我们已经没有机会了。这么重要的项目的失利,应该有人承担责任。”


  方威不等他说完就大声说:“这不是你的责任,我一直在负责这个项目。”


  “我只是和大家聊聊并将第一手的信息给大家,不是一定要分出谁的责任,这个季度还没有结束,这个订单也没有最终签合同,只要有一线希望我们还会继续努力。”周锐安慰大家后接着说:“我只是希望大家做好心理准备,以前我还能帮助大家,这个季度以后就不行了。”


  肖芸立即问道:“怎么了?”


  周锐苦笑一下:“丢了这个订单,我就打算辞职了。一会儿陈总和我开会,估计是谈这件事,下午要开全体大会,可能也和这个项目失利有关。即使输了这个订单,大家能用短短两个月的时间就打开北京市场,我能和大家拼这一场心里十分开心,只是还有一些遗憾,不能继续和大家一起并肩作战了。对于经信银行,我们即使输了这个订单却没有输掉这个客户,只要以后好好耕耘,在佳玲的支持下,肖芸,你还是可以赢回来的。”


  崔龙拍着桌子说:“即使经信的单子输了,我们拼命也要把这个季度的任务做完,你也不需要辞职啊。”


  谢伊也大声说:“现在只有我没有完成任务了,我再也不藏着了,将所有的订单都拿出来,逼着经销商将明年的订单也下了,咱们一定超额完成任务,陈明楷还有什么话说?”


  周锐苦笑着说道:“我离开公司对我也是一种解脱,未尝不是一件好事。跟大家在一起我很高兴,但是现在这家公司我实在是不想呆下去了。”周锐觉得现在不是告别的时候,不想将午餐的气氛搞得这么凄惨,他换了个话题说道:“我给你们讲一个故事吧。我的小外甥不到十岁,和他最要好的朋友玩的时候常会发生争执。后来两人商量用‘剪刀、石头、布’,谁赢就听谁的,把我叫去做公证。下面是他们的对话:他的朋友说:喂,咱们俩是好兄弟,非要分出胜负就太伤和气了。待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了,好不?我外甥说:没问题,好兄弟嘛! 他们说话的时候一脸的纯真。 接下来我喊一二三开始,结果——他的朋友出的是石头, 我外甥出的是布。”


  肖芸被这个故事吸引了,脸上露出笑容说:“呵呵,你外甥真厉害。”


  周锐点头说道:“是啊,现在的小孩子都这样了,咱们中国人就是厉害,要是两个老外,一定老老实实地都出剪刀。可是这两个小孩间以后还有信任感吗?在社会上大家为了争权夺利就更加变本加厉了。在我们公司里,团队之间互不信任,于是就互相猜疑,猜疑不断产生误解,误解产生怨气,怨气爆发冲突,冲突产生相互之间的陷害和倾轧,陷害产生背叛和仇恨,仇恨产生暴利和杀戮。我是担心啊,如果连小孩子都变成这样,这个国家会怎么样呢?中国这么大的国家这么多的人口,自从宋朝开始到现在一千年里,除了宋初的几十年、明朝的两百多年和解放以后的五十年,七百多年都是被异族瓜分统治,可是我们还是在这里不停地内斗。”


  周锐见大家默不作声,勉强挤出一丝笑容摇摇头说:“现在我们公司就是这样,所以我说离开未尝不是好事。”


  崔龙想想说:“这里没有外人,我倒有一个想法。”


  钱世伟看到崔龙没有继续说立即催促道:“你说吧,别卖关子了。”


  崔龙看了一眼钱世伟说:“此处不留爷自有留爷处。周锐,你到哪儿找不到地方?你先走,我们大家再跟着去,就凭咱们这些人到哪儿都能打出一片天地。”


  周锐拍着崔龙的肩膀说:“你说得对,捷科干不下去,自然可以换一家公司。但是现在还不行,这个季度没有结束,我们还不能放弃。虽然经信银行的订单难以挽回,但是我们还要努力完成任务,我回想了自己的做法,当初我们大家压下订单是无益的做法,不但没有解决问题反而加剧了我和陈明楷之间的冲突。既然这个季度结束之后我就要离开公司了,大家还是要努力将订单都签下来。我毕竟在这家公司服务多年,我希望还是有一个完满的结果。”


  方威点点头说:“既然你这样说,那我就给上海打电话。”


  周锐立即说道:“你现在就打吧,现在已经是第十一周了,这个季度只有两周就结束了。”


  周锐看着方威出去打电话,笑着对大家说:“还有两周时间,咱们的摧龙六式还有最后一步,今天就说完吧,也许以后就没有机会聚在一起了。”


  饭桌上寂静无声,只听到周锐试图用平静的声音说道:“这第六式叫做跟进服务,经过前面五个步骤,合同是签了但是款还没有全部收回来,如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里,就是要监控到货和实施的过程,确保客户满意度,并建立机制确保账款回收。唉,谢伊,你怎么抹起眼泪了?没什么大不了的,算了,大家既然没有心情,那我就不说了,反正也不是生离死别。”


  方威打完电话回到饭桌上咬着牙一句话不说,他隐隐约约还守着一线反败为胜的希望,只要拿到刘丰的证据就可以彻底改变招标的结果。但是怎么拿到呢?即使拿到又能怎么样呢?前途完全不可预测,但是方威知道自己不会放弃,不会像周锐那样接受失败的命运。他抬起头来向周锐说道:“现在合同还没有签,周锐你无论如何不要放弃,只要有一线生机,我们就不能放弃。”

付遥
 输赢,第十,一周,败局,--83.周一

扩展阅读

从古至今,从西到东,当经济旺盛时,无不是经营开拓在先,大力抢占市场份额。至于管理,当经济危机时,一旦有些波及,便会迫不及待的强调管理。居安思危,从来都不是行动,嘴上能说一说就不错了。经济危机来临的时候

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说三   2023.02.03

现实,就像轨道上的车辆分拆的非常清楚。关键是我们无法知道,什么时候有什么车通过。如果,凡事不知其根,得到不知其本,失去不知其理,我们会很难受。无论什么时候,以最小的代价获得最大的利益,才是真正的王道!

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说四   2023.02.03

我们都知道“战略”一词来源于军队的指挥解析,而军队的指挥系统又是商业管理的融合。军队管理的精髓辐射商业管理的任何角落。从企业的层面:无外不强,无内不稳。从国家的层面:内为经济,外为军事。政治,是国家管

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说五   2023.02.03

实践证明无论是学习的什么,最终在现实面前多是难以彻底执行。这就说明了,我们只可以吸收,不可以照搬。否则,必然要输掉。我们还是来接说四的话题;军队的大多主干思想是以“服从”来进行;企业的主干思想是完全以

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说六   2023.02.03

我们在看待很多的问题上面多有一些偏离轨道。无论是任何一种多么先进的管理理念和经验,无非就是输赢罢了。而我们却偏偏要站在高处不胜寒处挥动着冻得有些僵的小手,只有无尽的天空在可怜你。。。。。。在金融危机的

  作者:张恒详情


浅议管理输赢说七   2023.02.03

人们说;会经营的借钱,不会经营的掏钱。一前一后,就产生了一个又一个变化。你永远也不会看到一个结果。但是,你却可以看到,真实看到自己的管理出现了什么。在这时候,你就会知道,什么道理也不如具体的口袋更重要

  作者:张恒详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有