《成长模式》连载--港湾倒下偶然吗(3)

 作者:郭剑    24

  产品点上的“一技之长”


  2006年4月,几乎已被公众淡忘的“商务通”在京高调发布最新产品“商务通隐形手机F8”。随后,以濮存昕任形象代言人的商务通广告开始越来越频繁地进入我们视野。这款“历时四年、耗资3亿元人民币”的手机产品创造了一个新的概念:隐形。它抓住“隐私保护”的消费心理,将产品功能诉求集中于三个方面:防泄密、防骚扰、防丢失。


  在产品创意上,商务通再次显示出自己的敏锐和独到。当年,因为成功地定位于商务人士并且抓住了消费者的炫耀心理,商务通以“手机、呼机、商务通,一个都不能少”的广告诉求成功地将PDA产品做到极致,两年内即以绝对优势成为行业第一,“商务通”更一度几乎成为PDA产品的代名词。今天,“隐形手机”的推出无疑又是创造了一个很好的产品点,但几乎可以肯定的是,没有人会相信商务通能够再次复制在PDA产品上的成功。


  我们再来看一个更为熟悉的例子。1992年,一家知名媒体对全国十大城市万名青年进行问卷调查,其中的一个问题是:“写出你最崇拜的青年人物”,最后的统计结果是:第一名,比尔·盖茨;第二名,史玉柱。在中国商界,史玉柱是一个特殊性人物,这种特殊性不仅表现于其当年大起大落的人生境遇,更表现为其在跌至谷底后成功地东山再起和回归社会主流。当年的三株、秦池、飞龙、爱多、巨人等企业领导人中,大落之后能够再大起者迄今也只有史玉柱一人。


  饶有意味的是,如果以单纯的获利来判断,史玉柱这位“著名的失败者”却几乎始终是一个成功的“产品经营者”,起码到目前为止还是。无论是创业起家的桌面中文电脑软件和汉卡,还是其后所做的脑黄金、巨不肥等保健品,以及东山再起后所做的脑白金和黄金搭档,在产品经济回报上都取得了出乎人们意料之外的“成功”。尽管其铺天盖地、狂轰滥炸的广告手法屡遭诟病,尽管“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”这样低俗而蹩脚的广告备受争议,却不影响其在这些产品上取得业内无人能出其右的“业绩”。最新的消息是,史玉柱进入网络游戏领域并推出产品《征途》,同样其“产品经营”的思路和手法与脑白金并没有什么两样。


  利用对本土消费者的了解,特别是利用国外企业很难想到的因为本土文化和社会原因所造成的消费者独特的消费心理,在产品策划和创意上大做文章而取得一时成功,在一些企业身上可以视为常例。有的企业更是利用部分消费者不成熟的消费心理,甚至通过有意误导消费者而获取暴利。在对社会潜规则和本土消费文化的理解和发掘利用上,在单纯的产品点子策划上,商务通、脑白金等产品无疑可以算得上是“佼佼者”。问题在于,这种产品点上的“一技之长”能够真正成功吗?或许巨人与恒基伟业的命运为我们作了最好的诠释。


郭剑
 成长模式,连载,港湾,倒下,偶然

扩展阅读

华尔街叱咤风云的三大投资银行——贝尔斯登、雷曼兄弟以及美林已经全部黯然退出历史舞台。投行贝尔斯登并于摩根大通,雷曼兄弟被巴克莱抄底,美林草草卖于美国银行,原本是投行希望的高盛和摩根斯坦利亦宣布转型为商

  作者:朱磊详情


港湾的标本意义   2022.12.13

  关于港湾与华为千篇一律的报道已经让人近乎麻木。在众多媒体关注和热炒个人恩怨与轶闻细节的背后,我们需要思考的是,港湾的失利究竟更多地应当归咎于外部因素还是内部因素,究竟更多地是偶然还是必然?企业的成

  作者:郭剑详情


  联想集团与神州数码,你更看好谁的未来?  答案似乎不言自明:并购IBMPC业务的联想集团已一跃成为千亿量级的跨国公司;而实现了“再造一个不叫联想的联想”目标的神州数码尚是百亿量级的彻头彻尾的本土公

  作者:郭剑详情


  那么,中小企业成长的核心逻辑是什么?  这是本书努力思考并试图在一定程度上有所回答的问题。本书给出的回答是:模式创新,持续不断的模式创新。  在模式创新这根主线下,本书的核心内容可以概括为八个观点

  作者:郭剑详情


  2006年6月6日,港湾被华为正式收购,至此港湾事件划上句号。  港湾事件一度成为各大媒体争相关注甚至热炒的焦点,很大程度上因为故事的另一主角是公众期盼熟悉而事实上却较为隐秘的华为和它的领导人任正

  作者:郭剑详情


  回头来看,港湾“简单而不无空想”的创业逻辑本身即存在缺陷。有媒体将港湾的创业逻辑提炼为:通过具有煽动性和诱惑力的上市目标、职业空间和期权激励吸引到业内最优秀的人才,而在通信业有了人才就有了技术和市

  作者:郭剑详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有