卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办?

 作者:黄静    162

           卖场及零供关系研究专家/黄静
采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情,大事就不说了,介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情,说它小吧,厂家本来就需要促销员,多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛,是因为采购亲自开了口要是安排不好直接就把人得罪了,该怎么去操作才能费了心思办好事呢?在操作过程中要注意那些细节呢?这可是不得不考虑的问题。
首先,一旦采购跟你表达了这个意思,不论是说他自己的熟人还是说朋友委托,也不论是正式的跟你谈还是貌似随意的问问,你的反应一定要快,态度一定要诚恳,千万不要冷漠迟钝,这样即使你最后把事情办了,他也会不爽的,认为你在敷衍或者曾经敷衍过他,不管最后办得满不满意,态度是最重要的,起码要让他感觉你的热情,你对这个事情的重视。即使最后有特别原因没办好,也不至于太责怪你,所以,退路先想好。
再来就是,促销员资料的接收问题,很多时候,碍于情面,不好意思按正常的手续要采购介绍的促销员提供完整的个人资料,其实这样是不对的,一来索要完整资料是公司正规化的体现,二来也可以借这个机会婉拒实在太糟糕的人,三来就是掌握了真实完整的个人资料也是对公司安全性的保障,谁能保证这个促销员一定不出事呢?
第三点就是,把促销员安排到那里工作的问题,最好是安排在这个采购负责的卖场里,这样等于就是让促销员变成了你的业务员,他会想办法利用跟采购的关系帮你搞定事情,说不定还能帮你争取到更多更好的资源呢,而且,他做的好你多给工资奖金,促销员高兴在采购那里多说好听的话,采购也高兴,客情关系也处理好了,不是一箭多雕的事情吗?
第四点就是对促销员的管理问题,这是个学问,要把握尺度,不能跟其他普通促销员一样来管理,因为他毕竟有这个特殊的身份在这里。管得太严了不高兴了乱说,太松了其他促销员有意见,影响团体气氛。正确的做法是,在人前都是一样的,甚至是更严格,但是,在私下里要宽松,要更多关心和奖励,要让这个促销员感觉公司对自己是不一样的,很看重自己,自己会要求自己做好表率的,既然不能强压就把他抬高嘛,很少有人在被抬举的情况下还不识相的。这样不是皆大欢喜吗?
采购介绍熟人做促销员,悲观点想是来找麻烦的,乐观的想是个机会,就看你用什么样的观点来看,用什么样的心思去操作了。
黄静
黄静 黄静,管理资源网专栏人物,十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
 怎么办 促销员 熟人 你当 卖场 促销 采购 给你 怎么 介绍

扩展阅读

2023年下一个风口是什么?怎么抓住风口实现轻创业? 2023年下一个风口是什么,我想风口不会只有一个,很多行业都将迎来发展机遇,所以答案必然不是唯一的。 我接触大健康行业十多年了,对这个行业

  作者:王晓楠详情


想通过抖音打造长期品牌的人,同时想在内容平台上赚到钱,应该怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增长,才愿意玩命儿地猛干。 抖音智能投放有两个规则,一个在明,一个在暗。 在抖音投放经验丰富以后,会觉

  作者:mys5518详情


在抖音及其他内容平台上怎么布局全域流量打法。作者:ttaxn99 一、要做就做优质的内容,同时在多平台布局。优质的内容在不同平台分发以后都能保证产出,会大大降低内容生产的成本。 那么什么样的内容才是

  作者:王晓楠详情


社会在进步,人与人之间的界限在加深。中国人内敛的性格界限、务工迁徙导致的地域界限、人与人差异化的观念界限、新科技的沟通方式界限、不同生活压力形成的心理界限等等,这些界限导致了相爱相守的亲情渐渐变得陌

  作者:李欣详情


当前各种促销活动五花八门,但效果越来越差,原来的促销活动是消费激励因素,现在促销活动成了一个“保健”因素,成了无“促”不“销”的状态。促销活动已经成了常态化、同质化,我们既不能对每次促销活动寄托过高

  作者:贾同领详情


业务员:刘经理,你好!我是绿树公司的业务经理庞飞,这是我的名片。  刘经理:你好。你们是卖什么的?  业务员:我们是专门销售环保产品的,这是我们公司的空气清新剂,是一款真正的环保产品。  刘经理:你

  作者:高定基详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有