营销管理者工作探讨
作者:徐汉强 103
作为企业营销管理者,不能单纯停留在“叫卖”的销售工作中,而应在提升销售业绩的基础上,应科学地、理性地调研和分析以及探索未来销售通路的变化和品牌营销思路。“瞄准市场干,围绕市场转,随着市场变”,才能有思路决定企业之出路。
市场的细分、消费群体定位、竞品市场差异化、终端拦截等营运工作,都直接影响到企业的销售和品牌的建设。
产品是品牌的载体,企业是品牌的母体,机制是品牌的先决,策略是品牌运作的关键,渠道是品牌畅通的动力,我们企业应在做好知名品牌的前提下去上升为强势品牌,建立一套行之有效的品牌运作战略的系统体系。当然,销售是品牌的支撑点,公司目前可以利用现有的业务渠道进行资源深度挖掘,进行尝试性的渠道突破,走出单渠道模式,加强表格化业务流程,关注制度建设,提高执行力。巩固老市场,发展新客户,实行目标化管理,注重员工职业培训及员工报酬体系和奖惩制度,体现企业人性化的管理,为每一个员工作好职业生涯规划,培养员工的主人翁责任感,做到科学化的管理实施,有的放矢的目标步骤,有效地对市场、人员控制和管理,按照企业战略方针去执行,我想“诚于经营、败于管理”,不管是大品牌,还是小品牌,也不管是大战场还是小战场,企业应从管理的角度建设自己的品牌。
营销管理者应根据企业现状及发展状况,制定营销中心管理制度(营销工作程序及管理体系、岗位职能体系、人事考核制度体系、薪资待遇制度体系、费用申报管理制度体系),建立健全营销组织结构、网络框架,定员、定岗、定责地贯彻执行公司各项政策,有效地分解达标。
营销中心工作管理具体方案应划为:
一、 全国市场管理:
1、市场区域划分;2、市场结构建设;3、市场调查工作;4、营销企划工作;5、市场推广工作;6、市场工作评估;7、广告媒体工作管理;8、市场档案管理。
二、销售工作管理:
1、销售计划管理;2、销售价格管理;3、销售定单管理;4、销售折扣管理;5、销售返利管理;6、销售奖励管理;7、货物发运管理;8、销售合同管理;9、客户调换、退货管理;10、销售结算管理;11、销售档案管理。
三、客户工作和管理:
1、客户档案管理;2、客户评估管理;3、客情关系管理;4、客户投诉管理;5、公关管理。
四、 区域工作管理:
1、工作计划管理;2、差旅工作管理;3、通路工作管理;4、销售工作管理;5、客户工作管理;6、工作总结管理。
五、 营销专项工作管理:
1、营销纪律管理;2、营销费用管理;3、货物责任管理;4、营销责任管理;5、营销绩效管理;6、营销信息管理。
注:由于不太深入了解企业及产品,在时间紧张的前提下撰写,详细的流程步骤必须切合实际,此探讨仅供参考。
扩展阅读
姜上泉老师:华润五丰集团2024年降 2024.01.31
2024年1月28日,华润五丰集团2024年降本增效工作会议在深圳举行,华润五丰集团60多位核心中高层经管人员和降本增效云学院(深圳市财智菁英企管咨询)2位咨询老师出席了会议。华润五丰的前身是于195
作者:姜上泉详情
姜上泉老师:浙江立久佳运动器材精益管 2024.01.26
2024年1月23日,浙江立久佳运动器材精益管理第5期项目启动,立久佳董事长、总经理、总监、经理等20多位经管人员及降本增效云学院(深圳市财智菁英咨询)3位咨询导师出席了项目启动会。立久佳运动器材20
作者:姜上泉详情
学习华为战略规划管理的秘密武器BLM 2024.01.20
Business Leadership Model起源于IBM,是一个中高层用于战略制定与执行连接的方法与平台。至今,华为对该模型的实践应用深度与广度,已经远远超过IBM。华为不仅将这个模型应用于公司
作者:曹扬详情
如何不做好基本工作也能获得成功 2024.01.04
勤劳致富只是说说而已,其实大家更喜欢的是一夜暴富。国人性子急,工作上的事情总喜欢一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是对物质对金钱对享受生活的渴望,或者说是穷怕了。另一方面是内心深处缺乏安全感,
作者:潘文富详情
李亚:新媒体 心营销 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。 在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下
作者:李欣详情
开家烟酒店,作为公司的客情管理中心 2023.11.24
直奔主题,考虑投资开家烟酒店,并当成公司的客情管理中心来运营。当然了,老板也许压根就不是做烟酒行业的,也不是做零售的,甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢?换个角度来看,并不是指望这
作者:潘文富详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1为什么80%的职业经 135
- 2厂家赋能经销商,图的 5
- 3姜上泉老师:华润五丰 37
- 4姜上泉老师:浙江立久 22
- 5酒的三种卖法 25
- 6学习华为战略规划管理 29
- 7小店管人的五个基本点 36
- 8如何不做好基本工作也 35
- 9姜上泉老师:南平市精 20