对企业来讲，能否打造出一支内外兼修、能征善战的销售队伍，是企业长远发展的关键。虽然大多数企业对销售队伍培训投入了大量的财力和精力，却发现销售队伍仍然是“庸庸碌碌者比比、独当一面者寥寥”，甚至连许多销售人员都对培训怨声载道。
秦毅先生根据自己十余年来对近百家企业销售人员的研究分析，总结出优秀销售人员所必须进行的36项核心训练的内容和步骤，按照鹰的成长过程做比拟，划分销售人员四个典型的成长阶段，形成了本套“鹰计划”丛书。
“鹰计划”丛书共分四册，针对不同时期销售人员的不同特点，分别阐述入门期、生存期、成长期和成熟期销售人员的训练内容、训练方法和考核标准。本书是本套丛书的第一册，主要介绍入门期销售人员常见的培训问题、销售人员典型成长阶段划分，以及本阶段销售人员的产品知识教育、拜访礼仪训练和企业认同感塑造...

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