连锁三角战略研修班
连锁三角战略研修班详细内容
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连锁三角战略研修班
连锁三角战略研修班
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环节
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重 点 内 容
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研讨
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你企业在发展中遇到的最大困惑是什么?
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连
锁
面
临
问
题
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一、中国连锁企业面临的困惑
1、选择困惑:企业到底是不是适合开展连锁经营？能否开展连锁经营？
2、启动困惑:企业已经决定开展连锁经营了，但从何下手呢？
3．人才困惑:缺乏既了解本行业又熟悉连锁经营运作的复合型人才
4．扩张困惑:用什么方式扩张？从哪里扩张？扩张的时间表如何安排？
5．经营困惑:连锁体系已初具规模，但期望的赢利增加一直没有发生。
6．衰竭困惑:经营效益下降；管理失控，企业开始“失血”了？
二、连锁企业如何利用三角战略进行转型升级?
1、连锁企业内外优势资源的识别与盘整
2、连锁企业核心竞争力的识别与盘整
3、连锁企业战略定位的调整
4、连锁企业资源整合的途径与方式
5、三角战略在连锁企业的应用—商业模式,品牌营销,资本运作
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连
锁
模
式
设
计
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三、连锁企业商业模式设计的基本概念
1、什么是连锁商业模式
2、连锁商业模式的核心要素 案例剖析：沃尔玛惠选店
3、连锁商业模式的特征 案例剖析：麦当劳、百丽
4、连锁商业模式左右发展 案例剖析：建材1+5模式
5、连锁商业模式设计的基础 案例剖析：利乐
四、连锁企业商业模式设计的途径
1、产业价值链整合方式 案例剖析：运通卡
2、企业价值创新方式 案例剖析：爱尔三级连锁
3、消费者需求挖掘方式 案例剖析：宜家
五、连锁商业模式设计的内容及步骤
1、市场细分与目标消费人群确定
2、价值主张确定
3、核心资源盘整与核心能力确定
4、盈利模式确定
5、合作伙伴确定
6、渠道模式确定
案例剖析：同仁堂、彩云间、红孩子、九阳、泰和、章光101
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研讨
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分组研讨:造成以上分析的困惑的原因是什么?
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连
锁
品
牌
营
销
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六、连锁企业品牌营销之道
1、品牌的核心是什么, 品牌核心价值定位确定
2、品牌与产品的联系与区别
3、建立强势品牌对连锁拓展的重要意义
4、知名度不等于销售力
5、什么是连锁品牌营销
案例剖析:王老吉
七、连锁品牌创意赢销战略的一些重要工具
1、品牌形象诊断方法
2、消费者洞察和研究方法
3、消费者利益点开发方法
4、连锁品牌精髓与核心价值确定方法
5、连锁品牌整合推广方法
案例剖析：海王、慕思
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研讨
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分组创意:小组研讨本企业转型升级的措施与方案?
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连
锁
资
本
运
作
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八、连锁企业如何利用资本手段快速扩张
1、中国经济形势与连锁业发展趋势分析
2、连锁企业融资战略管理
3、连锁企业融资主要渠道
3、连锁企业战略重组与并购
4、短期融资、中长期融资、设计的融资工具
4、境内外上市的基本条件、要求和上市利弊分析
5、企业资本运作的法律问题
6、连锁企业集团母子公司管控模式
7、私摹股权投资
8、风险投资与创业板
案例剖析:小肥羊
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实
施
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九、连锁三角战略的实施
1、连锁三角战略的实施原则
2、连锁三角战略的评估标准
2、连锁三角战略的思考与行动逻辑
案例剖析:如家
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研讨
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分组研讨:本企业转型升级解决方案的行动计划
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