有效管理销售团队
有效管理销售团队详细内容
主 讲：原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴
课程费用：3200元/人
课程对象：本课程适合希望提升销售管理技能的职业人士，比如销售经理/主管、客户经理/主管、区域经理/主管，或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等
课程概要
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效地管理和培养销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑——
如何进行任务计划分配与教导反馈？
如何妥善处理销售团队的期望与沟通冲突问题？
如何有针对性地管理不同绩效能力的销售人员？
如何把握销售团队建设的重点阶段？
针对以上问题，我们特邀原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生，与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程，以策划-行动-回顾的销售教导循环为主线，详细讲解销售管理培训人员在实际团队工作中的人员引导，激励和反馈技能，帮助销售管理人员实现团队积极转变，引领团队达成绩效目标。
课程收获
陈述销售教导的技巧要领
陈述销售教导循环路径
运用针对不同表现员工的激励方法
描述销售与教导时机的把控
课程对象
本课程适合希望提升销售管理技能的职业人士，比如销售经理/主管、客户经理/主管、区域经理/主管，或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等课程大纲
【第一天上午】
一、技巧教导要领
1、明确关注事项
2、观察行为表现
3、促成变化发生
二、销售教导循环
1、策划：确定首要行为
2、行动：观察与分析
3、回顾：总结访谈得失
【第一天下午】
三、策划阶段
1、对进展的界定一致
2、共同设计销售访谈
3、选择教导重点
四、回顾阶段
1、促使被教导者容纳
2、通过提问启示对方
3、取得一致意见
【第二天上午】
五、销售教导四大误区
1、低估被教导者负面感受
2、教导者将观点强加于人
3、教导者引入太多的要点
4、没有策划和后续的行动
六、教导对象角色分类
1、明星
2、表现优秀者
3、表现差劲者
4、表现不足者
【第二天下午】
七、销售还是教导？
1、机会使用者 vs. 机会创造者
八、销售经理：最佳教导实践
1、清楚教导或推销时机
2、尽早介入角色
3、明确教导重点
4、产生独有的不同之处
专家介绍
原美国辉瑞公司中国区市场经理 王鉴
实战经验
曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理，在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。
专业背景
获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。
授课特点
授课风格沉稳、严谨，采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程，课堂互动的参与性极强。
主要课程
大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策、销售团队建设与业绩提升……
服务客户
艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……
推荐课程
SOP标准化作业及生产效率改善 2024-05-14
SOP标准化作业及生产效率改善培训时间/地点：2024年5月1415日（星期二 星期三）/上 海2024年12月1011日（星期二 星期三）/苏 州收费标准：￥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：现在绝大多数企业，在一定程度上都能够做到遵守国际标准化组织颁布...
讲师：张老师详情
新时代项目全过程管控能力提升与EPC工程总承包项目管理实践及风险控制 2024-05-14
新时代项目全过程管控能力提升与EPC工程总承包项目管理实战精要时间地点：2024年05月14-17日重庆（14日全天报到）05月22-25日西安（22日全天报到）06月19-22日昆明（19日全天报到）06月25-28日青岛（25日全天报到）07月18-21日大连（18日全天报到）07月25-28日贵阳（25日全天报到）学员对象：各地方政府、企业建设管理、城...
讲师：专家详情
5S与目视管理推行实战（工厂实战班） 2024-05-14
5S与目视管理推行实战（工厂实战班）培训时间/地点：2024年5月1415日（星期二 星期三）/宁 波2024年9月1011日（星期二 星期三）/宁 波收费标准：￥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标amp;收益：Ø消除5S管理认知和理解的误区Ø掌握5S管理的...
讲师：陈老师详情
金字塔原理：逻辑思维与高效表达 2024-05-14
金字塔原理：逻辑思维与高效表达时间地点：2023年12月14-15日北京24年1月16-17日深圳24年1月31-2月1日上海成都：2024年03月12日-13日杭州：2024年03月26日-27日深圳：2024年04月16日-17日北京：2024年05月14日-15日上海：2024年06月18日-19日广州：2024年07月16日-17日成都：2024年0...
讲师：姜老师详情
可持续发展报告披露标准培训（结合GRIISSB等） 2024-05-14
可持续发展报告披露标准培训（结合GRIISSB等）培训时间/地点：2024年5月1416日（星期二 星期四）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：近些年来，随着地球自然环境污染及人们对社会关系治理问题越发重视，可持续发展战略和社会责任逐渐成为...
讲师：王老师详情
人力资源全系列能力提升 2024-05-14
人力资源全系列能力提升培训时间/地点：2024年5月1415日（星期二 星期三）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益：Ø明确人力资源管理在企业组织中的角色与功能，了解人力资源管理特性及发展趋势Ø学习人力资源规划、岗位分析与评估、人才甄选面试、...
讲师：贾老师详情
MFMEA-设备失效模式与影响分析 2024-05-14
MFMEA-设备失效模式与影响分析培训时间/地点：2024年5月1415日（星期二星期三）/上 海收费标准：￥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景：制造型企业生产高度依赖设备，传统的以修理为主的设备管理方式，带来生产的停顿和不良品发生的浪费，成了企业急需解决的问题...
讲师：王老师详情
销售生产力管理 2024-05-14
销售生产力管理—— 全盘规划活动，实现销售目标培训时间/地点：2024年5月1415日（星期二 星期三）/上 海收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划...
讲师：薛老师详情
成功的产品经理 2024-05-15
《成功的产品经理》讲师/Lecturer：张老师费用/Price：¥4580元/人课程排期/Scheduling深圳：2024年05月15日-16日上海：2024年06月13日-14日广州：2024年07月17日-18日北京：2024年08月14日-15日深圳：2024年10月30日-31日上海：2024年11月27日-28日课程概述/Overview参加对...
讲师：张老师详情
KPI的有效设定技巧 2024-05-15
KPI的有效设定技巧（1天）【时间/地点】 2024年01月17日 北京 2024年02月21日 北京2024年03月13日 北京2024年04月10日 北京 2024年05月15日 北京 2024年06月19日 北京 【课程收益】【培训费用】1980元/人（包括会费，讲义，证书）你是否为如何设定关键业绩指标而困惑？您是否为关键绩效指标无法取舍而纠结？作为...
讲师：张老师 Robert详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
